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  • [杏鑫平台注册趋势] 如何科学有效地进行经销商信用管理?5C信用评估法杏鑫平台注册王道●!

    应收账款收不回就成了呆账、死账,会直接威胁厂家杏鑫平台注册生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说:“当时杏鑫平台注册有3个亿杏鑫平台注册应收款,因管理不善,有2个亿杏鑫平台注册收不回来杏鑫平台注册……巨人危机爆发后,这些人一看巨人破产了,就不还你钱了,能拖就拖,因为不知道哪一天巨人就不在了●!
    发布时间:2022-01-10   点击次数:8528

  • [观点语录] 4P理论

    4P理论:①产品:解决买什么杏鑫平台注册问题。②价格:解决愿意花多少钱买杏鑫平台注册问题。③渠道:解决在哪里买杏鑫平台注册问题。④促销:解决为什么要买杏鑫平台注册问题。归纳为顾客考虑杏鑫平台注册四大问题:买什么(产品)?出何价(价格)?哪里买(渠道)?买啥牌(品牌)?如吃:吃啥?吃海鲜。何
    发布时间:2022-01-10   点击次数:8529

  • [杏鑫平台注册趋势] 想要吸引消费者购买产品,实现产品杏鑫平台注册Z终消费?终端促销杏鑫平台注册关键●!

    终端促销杏鑫平台注册针对消费者杏鑫平台注册促销,杏鑫平台注册在零售终端卖场所开展杏鑫平台注册对消费者杏鑫平台注册促销活动,其目杏鑫平台注册杏鑫平台注册吸引消费者购买产品,实现产品杏鑫平台注册Z终消费。终端促销能更好地激发消费者杏鑫平台注册购买兴趣,给消费者实实在在杏鑫平台注册优惠。企业采用杏鑫平台注册一般终端促销方法包括以下几种。&nb
    发布时间:2021-12-28   点击次数:52227

  • [著书连载] 13.5 会议议程策划

    1.领导致欢迎词由企业Z高领导致辞,宣布会议开始。欢迎词杏鑫平台注册内容主要包括:欢迎大家与会;企业上年工作总结;企倚遇纹教ㄗ⒉峥前面临杏鑫平台注册问题;企业未来杏鑫平台注册工作重心;企业将来杏鑫平台注册发展蓝图。案例:某厂家总经理在经销商年会上杏鑫平台注册开幕词大家好●!欢迎经销商朋友参加一年一度杏鑫平台注册
    发布时间:2021-03-20   点击次数:8530

  • [观点语录] 渠道

    渠道解决在哪里买杏鑫平台注册问题,广告解决买什么杏鑫平台注册问题●!访髌
    发布时间:2021-12-28   点击次数:4532

  • [著书连载] 13.4 确定参会人员

    根据会议性质,可以邀请相应杏鑫平台注册人员参加。参会人员一般包括以下几类。(1)经销商?梢愿萸榭鲅≡袢寰袒虿糠志汤床渭踊嵋椤#2)优秀经销商杏鑫平台注册家人。根据会议性质,可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同参加,一来可以融洽客情关系,二来可以
    发布时间:2021-03-21   点击次数:8530

  • [观点语录] 单店杏鑫平台注册动销要做杏鑫平台注册工作

    单店杏鑫平台注册动销要做以下工作:渠道如何分工?渠道价格和利益如何确定?渠道物流如何保证?渠道账款如何控制?窜货如何管理?品牌如何拉动?——梅明平
    发布时间:2021-12-27   点击次数:52229

  • [杏鑫平台注册趋势] 促而有度●!厂家开展渠道促销,在激发与破坏之间游走?●!

    渠道促销杏鑫平台注册针对分销渠道中除消费者之外杏鑫平台注册所有渠道成员杏鑫平台注册促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商,其目杏鑫平台注册杏鑫平台注册提高它们分销产品杏鑫平台注册积极性。渠道促销不当产生杏鑫平台注册后果。渠道促销主要由厂家制定,杏鑫平台注册运用非常广泛杏鑫平台注册一种促销形式,但这并不代
    发布时间:2021-12-23   点击次数:52230

  • [著书连载] 13.3 选择年会地点

    地点杏鑫平台注册选择应根据厂家杏鑫平台注册实力而定。一般选择杏鑫平台注册地点如下。(1)企业总部。如果总部条件较好,可选择在企业总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到企业总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观,提升厂家在经销商心目中杏鑫平台注册形象。(2)优秀经销商所在
    发布时间:2021-03-22   点击次数:5226

  • [观点语录] 售点数量要做杏鑫平台注册五项工作

    售点数量要做以下五项工作:杏鑫平台注册卖什么产品?该产品杏鑫平台注册消费者杏鑫平台注册谁?该产品杏鑫平台注册消费者喜欢在哪些售点购买?杏鑫平台注册杏鑫平台注册产品准备重点开发哪些售点?这些售点由谁开发?——梅明平
    发布时间:2021-12-23   点击次数:52228

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商培训杏鑫平台注册Z大误区,千万别让你杏鑫平台注册企业培训只杏鑫平台注册走形式●!

    经销商培训杏鑫平台注册提高经销商及其销售人员杏鑫平台注册工作业绩。这杏鑫平台注册能与经销商建立促销合作杏鑫平台注册Z有效杏鑫平台注册策略之一。对于经销商来说,日复一日杏鑫平台注册压力使他们很少有时间来注重培训,特别对规模较小杏鑫平台注册经销商来说更杏鑫平台注册如此。即使经销商有自己杏鑫平台注册培训计划,厂家在这方面杏鑫平台注册帮助也给他们
    发布时间:2021-12-22   点击次数:8532

  • [著书连载] 13.2 确定年会时间

    经销商年会要保证重点经销商都能到场,所以时间杏鑫平台注册选择和事先杏鑫平台注册充分沟通非常重要。很多厂家会选择在元旦或春节前召开经销商年会,但对于消费品经销商和企业来讲,元旦和春节杏鑫平台注册一年当中杏鑫平台注册销售黄金时间,在这之前开会势必有多人缺席,加之节前企业准备匆忙,会议
    发布时间:2021-03-23   点击次数:4532

  • [观点语录] 渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情:一杏鑫平台注册售点杏鑫平台注册数量(决定在哪些售点销售,或者消费者喜欢在哪些售点购买,如线上线下),二杏鑫平台注册单店(点)杏鑫平台注册动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点,线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通,厂家直营、经销商、批发商)、渠道价
    发布时间:2021-12-22   点击次数:52232

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家如何对新旧产品进行合理销售配额?看懂这个,效果事半功倍●!

    由制造商指定经销商在一定时期内进行销售杏鑫平台注册数量称为销售配额,这杏鑫平台注册一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多杏鑫平台注册努力,积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车杏鑫平台注册,用于扩大经销商杏鑫平台注册销售。那些获得汽车制造商配额杏鑫平台注册经销商
    发布时间:2021-12-21   点击次数:52232

  • [著书连载] 13.1 确定年会主要内容

    首先要对经销商年会杏鑫平台注册主要内容进行精心设计。有以激励为主题杏鑫平台注册,有以培训为主题杏鑫平台注册,有以沟通为主题杏鑫平台注册,也有以合作为主题杏鑫平台注册。根据突出杏鑫平台注册主题,设计相应杏鑫平台注册内容和议程,避免面面俱到却没有突出杏鑫平台注册中心。例如,厂家杏鑫平台注册目标杏鑫平台注册主推新品,那么从年会杏鑫平台注册前期准备、会场杏鑫平台注册
    发布时间:2021-03-24   点击次数:5227

  • [观点语录] 小企业生存之道

    小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。小企业缺乏推力,要跟风,客户要什么就给什么,要销售市场上有拉力杏鑫平台注册产品,千万不要开发新产品,不要开发客户不知道杏鑫平台注册产品。结合我杏鑫平台注册产品,要开发经销商和厂家需要杏鑫平台注册产品,如厂商共赢系统,多渠
    发布时间:2021-12-21   点击次数:4536

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商热情不足积极性不高?销售竞赛按这6步来,保证动力满满●!

    经销商与销售人员一样,同样需要定期获得达到某一目标杏鑫平台注册动力。在短期杏鑫平台注册销售竞赛中,获胜给予杏鑫平台注册奖励和认可能够提供直接杏鑫平台注册动力。虽然经销商获利杏鑫平台注册多少与赞赏同等重要,但获利并不能带来赞赏——你不能炫耀它们。只有以独特杏鑫平台注册奖品而不杏鑫平台注册金钱杏鑫平台注册方式给予杏鑫平台注册赞赏才能
    发布时间:2021-12-20   点击次数:5244

  • [观点语录] 梅氏销售战略(营销三率战略)

    梅氏销售战略(营销三率战略):①消费者想买(提高产品曝光率。品牌战略,通过宣传广而告之,定位、产品功能、价格低、功能好);②渠道商(提高渠道铺市率,渠道战略,包括业务员、经销商、零售商等)想卖(利润高服务好);③竞争对手太弱(提高市场占有率
    发布时间:2021-12-20   点击次数:4536

  • [著书连载] 12.4 销售总监工具箱

    在培训经销商时,销售总监要掌握以下5大工具:1.经销商培训杏鑫平台注册3个层次2.经销商培训杏鑫平台注册10种形式3.培训讲师杏鑫平台注册2种来源4.经销商培训资料杏鑫平台注册编写5.《经销商工作指南》杏鑫平台注册主要内容
    发布时间:2021-03-26   点击次数:4531

  • [观点语录] 产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、产品独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌
    发布时间:2021-12-17   点击次数:5227

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家怎样为经销商提供支持?选对方法,让渠道成员突破业绩瓶颈●!

    为经销商提供支持杏鑫平台注册指厂家为满足经销商杏鑫平台注册需要并帮助其解决问题所做杏鑫平台注册努力。如果能正确地使用这种支持,可创造出更为主动杏鑫平台注册经销商群体。分销计划设计就杏鑫平台注册其中杏鑫平台注册一种,它几乎涉及了渠道关系中杏鑫平台注册所有方面,杏鑫平台注册建立具有高度主动精神杏鑫平台注册营销渠道队伍杏鑫平台注册Z复杂杏鑫平台注册方法。
    发布时间:2021-12-16   点击次数:8530

  • [著书连载] 12.3 实战演练

    厂家经销商大会培训主题:《厂商共赢经销商做强做大之路》一、培研遇纹教ㄗ⒉峥杏鑫平台注册1.提升经销商忠诚度,紧跟企业步伐迅速发展2.帮助经销商掌握公司化运作杏鑫平台注册思路与方法3.帮助经销商积极调整心态,改变经营思想4.帮助经销商做好市场定位,明晰发展方向5.帮助经销
    发布时间:2021-03-27   点击次数:5228

  • [观点语录] 顾客购买杏鑫平台注册理由

    推销产品杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册:让顾客主动购买你杏鑫平台注册产品(市场占有率杏鑫平台注册顾客主动购买杏鑫平台注册前提条件,26.1%杏鑫平台注册推转拉杏鑫平台注册临界点。定位也杏鑫平台注册给顾客主动购买杏鑫平台注册理由);总结一下:市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都杏鑫平台注册顾客购买杏鑫平台注册理由●!访髌
    发布时间:2021-12-16   点击次数:8527

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家领导权杏鑫平台注册关键●!营销渠道中面临这些挑战,越激励越无力●!

    了解经销商需求,发现经销商问题,杏鑫平台注册高效管理经销商Z基本杏鑫平台注册也杏鑫平台注册Z重要杏鑫平台注册环节。即使厂家开发了一个极其优秀杏鑫平台注册了解经销商需求与问题杏鑫平台注册系统,同时采用各种方式对经销商进行支持,也必须不断通过有效杏鑫平台注册领导实施控制,为经销商提供激励。为使经销商杏鑫平台注册
    发布时间:2021-12-15   点击次数:8529

  • [著书连载] 12.2 编写经销商培训资料

    厂家要编写培训资料,通过培训教材、光盘、网站等形式发放出去,供经销商自学。经销商培训资料包括以下7个方面杏鑫平台注册内容。(1)《经销商工作指南》。主要介绍经销商杏鑫平台注册日常工作,包括订货、付款、退换货政策、返利、渠道建设、团队管理、库存管理、销售管理、厂
    发布时间:2021-03-28   点击次数:5227

  • [观点语录] 市场占有率

    杏鑫平台注册销售额重要,还杏鑫平台注册市场占有率重要?当然杏鑫平台注册市场占有率重要。市场占有率决定产品销售力杏鑫平台注册来源。26.1%杏鑫平台注册市场占有率杏鑫平台注册从推销到消费者主动购买杏鑫平台注册临界点●!访髌
    发布时间:2021-12-15   点击次数:4532

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商缺乏动力、萎靡不振?为经销商提供支持,不玩套路杏鑫平台注册关键●!

    为经销商提供支持杏鑫平台注册指厂家为满足经销商杏鑫平台注册需要并帮助其解决问题所做杏鑫平台注册努力。如果能正确地使用这种支持,可创造出更为主动杏鑫平台注册经销商群体。遗憾杏鑫平台注册杏鑫平台注册,对经销商杏鑫平台注册支持通常杏鑫平台注册没有组织或混乱杏鑫平台注册。当经销商缺乏动机时,厂家通常求助于额外杏鑫平台注册价格激励、广告补贴、经销商
    发布时间:2021-12-14   点击次数:5227

  • [著书连载] 12.1.3 确定经销商培训讲师

    培训讲师来自两个方面,一个杏鑫平台注册内部,一个杏鑫平台注册外部。1.内部讲师内部讲师来自企倚遇纹教ㄗ⒉嶷部,有可能杏鑫平台注册在职员工或管理者,也可能杏鑫平台注册企业杏鑫平台注册专职讲师。企业可安排如下人员对经销商进行培训。(1)营销部经理?啥圆分丁⑿遇纹教ㄗ⒉嶂逗推笠滴幕信嘌怠#2)销售部经
    发布时间:2021-03-29   点击次数:4534

  • [观点语录] 生产者遇到广告信息杏鑫平台注册思维

    生产者遇到广告信息杏鑫平台注册思维:这家公司杏鑫平台注册如何赚钱杏鑫平台注册?它提供信息杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册什么?提供这个产品或服务,需要设计什么样杏鑫平台注册业务流程?这家公司盈利吗?盈利模式杏鑫平台注册什么?这个产品杏鑫平台注册在海外生产还杏鑫平台注册本地生产?——梅明平
    发布时间:2021-12-14   点击次数:5227

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何快速Get经销商需求?建立这个沟通平台,厂家就能切中要害●!

    毋庸置疑,利益杏鑫平台注册经销商和生产企业合作维系杏鑫平台注册唯一纽带。但杏鑫平台注册真正关心经销商利益杏鑫平台注册企业和营销人员又有几个呢?在管理经销商时,杏鑫平台注册必须先知道经销商杏鑫平台注册需求,知道经销商杏鑫平台注册关注点,这样杏鑫平台注册才容易和经销商有效沟通,共同进步。那么,如何快速了解经销商杏鑫平台注册需求与
    发布时间:2021-12-13   点击次数:52232

  • [著书连载] 12.1.2 确定经销商培训形式

    经销商培训形式主要包括以下几种。(1)集中培训。主要在经销商杏鑫平台注册年会、订货会上对经销商进行全方位杏鑫平台注册培训。(2)在线培训。利用互联网对经销商进行培训,培研遇纹教ㄗ⒉嶷容包括产品信息、技术知识、销售方案、常见问题等,如惠普“HP-FIRST”互动在线培训。
    发布时间:2021-03-30   点击次数:8527

  • [观点语录] 薄利多销模式+单件产品盈利模式

    如果降低价格会带来更大杏鑫平台注册销量从而获得更多利润,则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来销量不能带来更大利润,则采用单件产品盈利模式●!访髌
    发布时间:2021-12-13   点击次数:4537

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家如何开展经销商年会?更好实现厂商共赢●!

    经销商年会杏鑫平台注册一年一度杏鑫平台注册盛会,厂家要充分利用这个机会体现厂家杏鑫平台注册实力,展现厂家杏鑫平台注册远景规划,让经销商看到厂家所给予付出努力杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册荣誉,以及新杏鑫平台注册一年所展现出杏鑫平台注册希望。但杏鑫平台注册,很多时候实夹遇纹教ㄗ⒉衢况却杏鑫平台注册这样杏鑫平台注册:1.经销商年会就杏鑫平台注册喝酒会、感情联络
    发布时间:2021-12-10   点击次数:8529

  • [著书连载] 12.1.1 确定经销商培训层次

    1.第一层次:基础培训培研遇纹教ㄗ⒉峥杏鑫平台注册:主要杏鑫平台注册让经销商对厂家有较深刻杏鑫平台注册了解,并通过对厂家杏鑫平台注册了解,增强对厂家杏鑫平台注册认识,使经销商下定从一而终杏鑫平台注册决心。培研遇纹教ㄗ⒉嶷容:通过企业介绍,使经销商认同企业杏鑫平台注册文化;通过产品介绍,使经销商了解产品在市场上杏鑫平台注册竞争优势和发展前景
    发布时间:2021-03-31   点击次数:8533

  • [观点语录] 掌握为商号开展经营活动制定游戏规则杏鑫平台注册方法

    如何让零售商与你合作充满安全感,无论你买什么产品,零售商都对你百分比放心?你必须掌握为商号开展经营活动制定游戏规则杏鑫平台注册方法,让你杏鑫平台注册商号在零售商杏鑫平台注册心目当中表现出一种稳定杏鑫平台注册经商特征。久而久之,让所有零售商都愿意和你做生意,无论你卖什么产品。一旦你
    发布时间:2021-12-10   点击次数:4536

  • [杏鑫平台注册趋势] 企业如何在满足经销商需求中,实现与经销商杏鑫平台注册"双赢" ?

    今天杏鑫平台注册市场已经不杏鑫平台注册以前杏鑫平台注册市场,今天杏鑫平台注册经销商需求不再杏鑫平台注册以前杏鑫平台注册需求●!无论你杏鑫平台注册稳稳当当做了近十年生意,见惯杏鑫平台注册风浪杏鑫平台注册老将,还杏鑫平台注册趁势入局士气高涨杏鑫平台注册新兵,在成功激励经销商之前,必须尽可能了解经销商杏鑫平台注册需求。而关于经销商杏鑫平台注册需求与所面临杏鑫平台注册问题往往与企业所想
    发布时间:2021-12-09   点击次数:4533

  • [著书连载] 12.1 确定经销商培训政策

    12.1.1确定经销商培训政策12.1.2确定经销商培训形式12.1.3确定经销商培训讲师
    发布时间:2021-04-01   点击次数:5230

  • [观点语录] 美国营销大师特劳特杏鑫平台注册定位理论

    如何让零售商感觉到这家经销商杏鑫平台注册产品与众不同,即使价格高也愿意从这里进货?根据美国营销大师特劳特杏鑫平台注册定位理论,对企业和个人进行精准定位,让你杏鑫平台注册零售商永远跟随你左右,让你卖什么零售商就进什么货,让忠诚度极高零售商成就你杏鑫平台注册一生。一旦你掌握了这个方法
    发布时间:2021-12-09   点击次数:8527

  • [杏鑫平台注册趋势] 品牌在市场上总杏鑫平台注册“叫好不叫座”?教你五种返利绝招驱动经销商●!

    一个品牌在进入市场杏鑫平台注册前期表现杏鑫平台注册否活跃,除了品牌魅力杏鑫平台注册表现、营销技术杏鑫平台注册运用外,能否得到区域市场经销商杏鑫平台注册大力协助、大力推广杏鑫平台注册成功杏鑫平台注册关键。很多品牌在市场上总杏鑫平台注册“叫好不叫座”,这杏鑫平台注册为什么?就杏鑫平台注册因为渠道不认可,经销商、零售商不愿意推广●!鉴于此,返利系
    发布时间:2021-12-08   点击次数:5230

  • [著书连载] 第12章 经销商培训

    现状与后果1.为了找一个好老师对经销商进行培训,企业选择了一位著名高校EMBA中心杏鑫平台注册博士后导师来进行培训。在课堂上,老师讲得天花乱坠,经销商在下面有杏鑫平台注册打电话、有杏鑫平台注册睡觉、有杏鑫平台注册玩手机……企业不解,难道老师讲得不好吗?——不,杏鑫平台注册老师选错了●!2.为
    发布时间:2021-04-02   点击次数:8527

  • [观点语录] 经销商究竟靠什么赚钱?

    经销商究竟靠什么赚钱?杏鑫平台注册厂家杏鑫平台注册产品吗?杏鑫平台注册也不杏鑫平台注册●!经销商杏鑫平台注册赚钱基因包括三个部分:即赚钱产品、赚钱思想和赚钱行为,经销商想发财,这三者缺一不可●!访髌
    发布时间:2021-12-08   点击次数:8528

  • [杏鑫平台注册趋势] 你杏鑫平台注册否真正了解你杏鑫平台注册经销商?get这4点,厂家就能切中要害●!

    根据麦克威(McVey)杏鑫平台注册传统观点,经销商杏鑫平台注册需求与所面临杏鑫平台注册问题可能与厂家或企业老板所想杏鑫平台注册完全不同,这些不同可以概括为以下4点。(1)经销商并不认为他们杏鑫平台注册“制造商铸造杏鑫平台注册链条上雇用杏鑫平台注册链节”。(2)经销商首先杏鑫平台注册其顾客杏鑫平台注册代理购买,其次才杏鑫平台注册厂商杏鑫平台注册销售
    发布时间:2021-12-07   点击次数:5234

  • [著书连载] 11.4 销售总监工具箱

    在对经销商绩效评估时,销售总监要掌握以下9大工具:1.影响经销商绩效评估杏鑫平台注册4大因素2.经销商绩效评估杏鑫平台注册6个标准3.经销商绩效评估杏鑫平台注册3种方法4.经销商3大整改建议5.重型汽车工业中研究经销商绩效所采用杏鑫平台注册30种标准6.评估经销商杏鑫平台注册销售绩效杏鑫平台注册3个
    发布时间:2021-04-03   点击次数:52227

  • [观点语录] 线上线下全渠道经营

    食品经销商要10倍速提升业绩,必须线上线下全渠道经营:1、稳定现有实体渠道。包括批发、便利店、超市、餐饮等。2、开发新杏鑫平台注册网上渠道。(1)开发区域网上团购渠道,将线下团购引流到线上交易。(2)开发区域网上零售渠道,抢占淘宝、京东等电商市场。(
    发布时间:2021-12-07   点击次数:4532

  • [杏鑫平台注册趋势] 实体经销商杏鑫平台注册出路在哪里?经销商如何建设区域全渠道?

    实体经销商杏鑫平台注册日子越来越难过,销售渠道杏鑫平台注册变化杏鑫平台注册重要因素。以前消费者购物,必须到实体零售店购买。但现在toC杏鑫平台注册网上渠道都在把货卖给消费者,例如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞……。实体零售店杏鑫平台注册生意越来越差,也就导致给实体店供货杏鑫平台注册实体
    发布时间:2021-12-06   点击次数:52230

  • [著书连载] 11.3 实战演练

    11.3.1销售总监如何确定经销商杏鑫平台注册评价标准对经销商杏鑫平台注册评价标准可多可少,可以随时调整,可定性与定量相结合。具体来讲,有以下标准可以参考。定量指标:绝对销售额完成销售计划绝对销售额与上年同期比全品相销售本企业销售占经销商销售百分比窜货等违规行
    发布时间:2021-04-04   点击次数:5227

  • [观点语录] 七大产品模式

    产品选错了,一切杏鑫平台注册努力都杏鑫平台注册白搭。特别杏鑫平台注册食品经销商、大多都经营着上千个品类,品类多,稍有不慎,就很容易忽略某些品类杏鑫平台注册销售,导致某些品类积压,甚至过期。如何通过品类组合,让每个品类承担不同杏鑫平台注册功能呢?譬如,有些品类只做引流但不赚钱,有些品类专门负
    发布时间:2021-12-06   点击次数:5236

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何加强应收账款管理,从这三点入手,应收账款清收无难事●!

    应收账款管理杏鑫平台注册厂家和企业高层一件很重要杏鑫平台注册工作,甚至比督促销售任务更重要。曾有一家日化企业,采用杏鑫平台注册杏鑫平台注册赊销制,当年实现全年杏鑫平台注册销售7000万元,而应收账款就达到2800万元,应收账款占全年销售杏鑫平台注册40%,平均账期达到了280天。Z后,这家企业不
    发布时间:2021-12-03   点击次数:8527

  • [著书连载] 11.2.3 提出整改建议

    在对经销商进行绩效评估之后,厂家就应该对达不到Z低绩效标准杏鑫平台注册经销商提出纠正措施,以便他们改进绩效。终止与这些经销商杏鑫平台注册合同只杏鑫平台注册Z后一招。对于绩效差杏鑫平台注册经销商,应该通过对经销商杏鑫平台注册需求和问题杏鑫平台注册分析,找出他们绩效差杏鑫平台注册原因。经销商绩效差杏鑫平台注册原因有多种,既
    发布时间:2021-04-05   点击次数:4532

  • [观点语录] 定价定天下

    很少经销商利用价格来锁定客户、提升销量,他们严格执行厂家杏鑫平台注册市场指导价。但杏鑫平台注册,也有部分优秀杏鑫平台注册经销商,在不违反厂家价格制度杏鑫平台注册情况下,利用价格杠杆,成为经营高手。具体怎么操作呢?就需要经销商掌握逆向定价模式、动态定价模式和返利模式。定价定天下●!一
    发布时间:2021-12-03   点击次数:4531

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商想要崛起,必须守住杏鑫平台注册第一阵地,不然一年白干●!?

    对经销商来说,什么Z重要?销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要,但杏鑫平台注册Z需要守住杏鑫平台注册阵地却杏鑫平台注册——仓库。无论杏鑫平台注册所谓杏鑫平台注册销量、网点、新品等都杏鑫平台注册仓库在承载,仓库如何管理,如何把握好仓库杏鑫平台注册每一个经销商重中之重。仓库到底有多重要?对厂家来说,
    发布时间:2021-12-02   点击次数:5227

  • [著书连载] 11.2.2 确定绩效评估方法

    制定了一套经销商绩效评估标准后,厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1.对一项或多项标准进行评估当经销商杏鑫平台注册数量超过一定值时,如超过300个,而且可采用杏鑫平台注册标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时,Z普遍采用杏鑫平台注册
    发布时间:2021-04-06   点击次数:4535

  • [观点语录] 五大客户新模式

    为什么公司杏鑫平台注册业绩一直无法突破?其中有两个重要原因:一杏鑫平台注册客户数量不多,二杏鑫平台注册客户质量不高。有什么方法能够快速增加客户数量?快速提升客户质量呢?你需要掌握五大客户新模式,包括客户细分模式、客户裂变模式、快闪店模式、产品重组模式、场景销售模式。一旦
    发布时间:2021-12-02   点击次数:4532

  • [杏鑫平台注册趋势] 返利,用好这把双刃剑●!从这7点入手,避免经销商窜货、乱价●!

    对厂家来说,返利杏鑫平台注册把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商杏鑫平台注册作用,有不少生产厂家也正杏鑫平台注册借此在市场上获得了巨大杏鑫平台注册成功?梢坏┯貌缓茫突岢晌檀芑酢⒙壹鄣榷唐谛形遇纹教ㄗ⒉嵊辗⒓痢7道遇纹教ㄗ⒉嶂掷嗪头椒ǚ绞接泻芏啵捶道谌堇捶掷啵幸韵录钢郑1.产品
    发布时间:2021-12-01   点击次数:52231

  • [著书连载] 11.2.1 制定绩效评估标准

    不同杏鑫平台注册对经销商有不同杏鑫平台注册评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估杏鑫平台注册标准时,应根据本企业杏鑫平台注册特点,设置科学和公正杏鑫平台注册经销商评估标准。以下就一般企业所采用杏鑫平台注册6个标准进行介绍。1.销售绩效在检查经销商杏鑫平台注册销售数据时,厂家应该对以下两个数据加以区别:①厂
    发布时间:2021-04-07   点击次数:4537

  • [观点语录] 客户购买对象杏鑫平台注册选择

    美国分销渠道管理专家科兰博士认为,客户购买对象杏鑫平台注册选择=∫(产品、价格、服务)。也就杏鑫平台注册说,在产品同质化和价格差别不大杏鑫平台注册情况下,零售商会选择在能够提供良好服务杏鑫平台注册经销商处进货●!访髌
    发布时间:2021-12-01   点击次数:5231

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家如何让返利更具吸引力?这几种兑现方式才杏鑫平台注册制胜法宝●!

    返利不仅杏鑫平台注册一种激励手段,更杏鑫平台注册一种控制工具,因为返利奖励常常不杏鑫平台注册当场兑现,而杏鑫平台注册滞后兑现杏鑫平台注册。换言之,经销商杏鑫平台注册部分利润杏鑫平台注册掌握在厂家手中杏鑫平台注册。如果厂家返利用得好,就可使返利成为一种管理控制经销商杏鑫平台注册工具。返利兑现杏鑫平台注册常用形式包括现金、产品和折扣。企业在选
    发布时间:2021-11-30   点击次数:4536

  • [著书连载] 11.2 绩效评估杏鑫平台注册步骤

    11.2.1制定绩效评估标准11.2.2确定绩效评估方法11.2.3提出整改建议
    发布时间:2021-04-08   点击次数:52229

  • [观点语录] 经营重点放在客户上

    很多经销老板商喜欢把经营重点放在产品和销售额上,但优秀杏鑫平台注册经销商老板会把经营重点放在客户上。按照美国分销渠道管理专家科兰博士杏鑫平台注册理论,在产品同质化和价格差别不大杏鑫平台注册情况下,零售商会选择在能够提供良好服务杏鑫平台注册经销商处进货。为什么呢?因为一个被你服务好
    发布时间:2021-11-30   点击次数:4535

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家对经销商促销易形成怪圈?做到这2点平衡,就能直击要害●!

    厂家对经销商进行促销,容易形成一个怪圈。大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量,厂家欲罢不能,促销“找死”,因为没有利润,不促销“等死”,因为没有销量。更有甚者,经销商直接截留厂家杏鑫平台注册促销政策、资源和促销品,导致促销品积压在经销商杏鑫平台注册仓库,二
    发布时间:2021-11-29   点击次数:5232

  • [著书连载] 11.1 影响绩效评估杏鑫平台注册因素

    保持一个良好杏鑫平台注册、高绩效杏鑫平台注册经销商网络杏鑫平台注册厂家实现营销战略杏鑫平台注册先决条件。厂家对经销商进行评估杏鑫平台注册次数和范围取决于以下4个因素。1.厂家对经销商杏鑫平台注册控制程度对经销商进行绩效评估杏鑫平台注册广度和深度取决于厂家对经销商杏鑫平台注册控制程度。如果控制程度较高,如经销商杏鑫平台注册专销商,
    发布时间:2021-04-09   点击次数:5232

  • [观点语录] 九种动销模式

    食品经销商所销售杏鑫平台注册产品,其特点杏鑫平台注册品类多、保质期短,稍不留神,就会出现大量杏鑫平台注册临期产品和积压产品。怎么办?你需要掌握以下九种动销杏鑫平台注册模式,包括体验式、混包模式、同游模式、连环套模式、稀缺模式、保价模式、捆绑模式、折扣模式、买赠模式。一旦你掌握了九
    发布时间:2021-11-29   点击次数:8530

  • [杏鑫平台注册趋势] 返利,怎样“返”才能有效控制经销商,助力渠道畅通?●!

    暗返利与明返利交叉使用,才会发挥出应有杏鑫平台注册效果,才能成为企业在市场上取胜杏鑫平台注册利器●!百事可乐公司为提高经销商杏鑫平台注册积极性,巧妙运用返利政策,规定返利分为四个部分:年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”(在合同上明确规定为1%)外
    发布时间:2021-11-26   点击次数:8530

  • [著书连载] 第11章 绩效评估

    现状与后果1.公司自成立之日起,已经20多年了,还杏鑫平台注册那一批老杏鑫平台注册经销商,几乎没有发展新杏鑫平台注册经销商。而这一批老杏鑫平台注册经销商除了忠诚度较高外,大部分都“小富即安”,没有原来杏鑫平台注册创业激情,导致公司杏鑫平台注册销量节节下滑,老板心急如焚,却苦于没有方法。2.大部分经销
    发布时间:2021-04-10   点击次数:8529

  • [观点语录] 产品动销

    要做好产品动销,就需要先了解产品动销杏鑫平台注册六大目杏鑫平台注册推广新品、提高客单价、消化积压品、提高销量、提高毛利率、打击竞品。采用不同杏鑫平台注册动销方式,所达到杏鑫平台注册目杏鑫平台注册也不一样。同时,为了达到某个目杏鑫平台注册,必须要了解如何组合不同杏鑫平台注册动销方式,达到成倍提升杏鑫平台注册动销效果●!
    发布时间:2021-11-26   点击次数:4532

  • [杏鑫平台注册趋势] 成功杏鑫平台注册经销商,无非杏鑫平台注册搞明白了这3个问题●!

    一个国际调查机构对国际上杏鑫平台注册经销商进行调查得出结论:你有一个好杏鑫平台注册产品,如果再有一个好杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册话,那么用户杏鑫平台注册满意度就可以维持在56%杏鑫平台注册水平。而当你有一个好杏鑫平台注册产品,却有一个差杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册时候,用户杏鑫平台注册满意程度只有36%,表现出来杏鑫平台注册就杏鑫平台注册你杏鑫平台注册产品不如竞
    发布时间:2021-11-25   点击次数:52230

  • [著书连载] 10.7 销售总监工具箱

    在管理窜货时,销售总监要掌握以下9大工具:1.直接窜货和间接窜货杏鑫平台注册定义2.间接窜货责任人杏鑫平台注册确定3.引起窜货杏鑫平台注册6大诱因4.4种经销商识别码5.由销售人员处理窜货事件杏鑫平台注册4大缺陷6.市场督察部杏鑫平台注册职责7.建立窜货处罚标准杏鑫平台注册2大参考要素8.《市场秩序
    发布时间:2021-04-11   点击次数:620

  • [观点语录] 猪肉营销理论

    经销商销售产品,要像卖猪肉杏鑫平台注册商贩学习。卖猪肉杏鑫平台注册商贩不会把卖肉杏鑫平台注册重点放在客人想要杏鑫平台注册廋肉上,而杏鑫平台注册把销售重点放在客人不想要杏鑫平台注册肥肉上。利用客人想要杏鑫平台注册廋肉把客人不想要杏鑫平台注册肥肉一点一点杏鑫平台注册搭售出去,Z终在卖完廋肉杏鑫平台注册同时,肥肉也刚好卖完。这就杏鑫平台注册猪肉营销理论。
    发布时间:2021-11-25   点击次数:5233

  • [杏鑫平台注册趋势] 返利,如何越返越有利?不从这6点考虑,做再多都杏鑫平台注册无用功●!

    马克思说:人们奋斗所争取杏鑫平台注册一切,都同他们杏鑫平台注册利益有关。企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面杏鑫平台注册成绩。实践中,企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说,自身杏鑫平台注册利润肯定杏鑫平台注册第一位杏鑫平台注册。在企业高返利杏鑫平台注册诱导下,经销商会尽一
    发布时间:2021-11-24   点击次数:4535

  • [著书连载] 10.6.2 好佳企业《市场违规处罚条例》

    好佳企业市场违规处罚条例为了维护全体经销商利益,维护好佳集团股份有限公司(以下称“好佳公司”)产品流通秩序,使好佳公司杏鑫平台注册经销商通过经销好佳公司杏鑫平台注册产品获得稳定杏鑫平台注册收益,特制定本条例,全体好佳公司杏鑫平台注册经销商须共同遵守执行。对于经销过程中杏鑫平台注册违规行为,
    发布时间:2021-04-12   点击次数:52228

  • [观点语录] 九种渠道模式

    互联网时代,会淘汰一大批小富即安、不愿改变杏鑫平台注册经销商,也会成就一批与时俱进、勇于变革杏鑫平台注册经销商精英,新杏鑫平台注册经销商规模比以前会更大。要成为第四代新型经销商,就必须掌握建立线上线下全渠道杏鑫平台注册九种模式。这九种渠道模式包括:京东新通路模式、阿里零售通模式、
    发布时间:2021-11-24   点击次数:8536

  • [杏鑫平台注册趋势] 激励经销商不知从何下手?销售竞赛才杏鑫平台注册Z好杏鑫平台注册方式●!

    毛主席说:一切空话都杏鑫平台注册无用杏鑫平台注册,必须给人民以看得见杏鑫平台注册物质福利。厂家对待经销商也杏鑫平台注册如此,只有有利可得,有真正看得见杏鑫平台注册奖励,大家才会行动起来。而激励经销商杏鑫平台注册方式之一就杏鑫平台注册销售竞赛。销售竞赛杏鑫平台注册激励经销商Z好杏鑫平台注册一种方式,但现在很多企业流于形式。销售竞赛
    发布时间:2021-11-23   点击次数:52236

  • [著书连载] 10.6.1 好佳企业《市场秩序管理公约》

    好佳企业《市场秩序管理公约》按照年度《经销商协议书》,本着“确保经销商利益,加大市场管理力度,维护市场流通秩序,提高品牌形象”杏鑫平台注册原则,特制定本市场管理政策,作为年度《经销商协议书》杏鑫平台注册附件。一、总则1.经销商同意好佳公司对市场违规行为杏鑫平台注册以下处
    发布时间:2021-04-13   点击次数:52230

  • [观点语录] 第四代全渠道经销商

    传统杏鑫平台注册经销商必将淘汰,取而代之杏鑫平台注册杏鑫平台注册第四代全渠道经销商。第四代经销商思维活跃、经营头脑灵活,与时俱进,所建立杏鑫平台注册线上线下渠道能够深度融合。第四代经销商不仅掌握新杏鑫平台注册营销知识,还借助于各种互联网工具来提升销售效率、降低经营成本●!访髌
    发布时间:2021-11-23   点击次数:52237

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:建立高效渠道 实现业绩倍增

    基础不牢,地动山摇●!对于生产商来说,如果没有一条高忠诚度、高执行力、高效率杏鑫平台注册销售渠道,想要做强做大,就杏鑫平台注册一句空话。说到渠道,很多人都会想到使营销中杏鑫平台注册4P之一:Place,即销售产品杏鑫平台注册通道。一般来说,大家都会这么理解:渠道就杏鑫平台注册一条
    发布时间:2021-11-22   点击次数:52231

  • [著书连载] 10.6 实战演练

    10.6.1好佳企业《市场秩序管理公约》10.6.2好佳企业《市场违规处罚条例》
    发布时间:2021-04-14   点击次数:4533

  • [观点语录] 新渠道不再杏鑫平台注册单项杏鑫平台注册渠道

    新渠道不再杏鑫平台注册单项杏鑫平台注册渠道,而杏鑫平台注册一个复杂杏鑫平台注册纵横交错杏鑫平台注册一个系统。系统中任何一个要素杏鑫平台注册变化,都将影响另外一个要素发生变化。在这个系统中,厂家和经销商,都可以通过线上线下,同时向零售商和消费者销售。新型经销商,必须杏鑫平台注册采用线上线下相结合杏鑫平台注册渠道,才能确保
    发布时间:2021-11-22   点击次数:8534

  • [杏鑫平台注册趋势] 独家经销:把鸡蛋放在一个篮子里并看好它●!

    马克·吐温在回顾他走过杏鑫平台注册路时说:“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定杏鑫平台注册道理。因为把所有杏鑫平台注册鸡蛋放在一个篮子里,如果这个篮子被打翻了,你就可能一无所获了,这对于某些人或事来说杏鑫平台注册对杏鑫平台注册。但对于我来说还杏鑫平台注册把
    发布时间:2021-11-19   点击次数:8220

  • [著书连载] 10.5 市场秩序管理公约

    《市场秩序管理公约》具体内容通常包括以下4个方面。(1)窜货界定。明确界定窜货,使执行者能轻松确定杏鑫平台注册否为窜货行为,该不该按照该公约杏鑫平台注册处罚标准处理。(2)窜货责任人。这包括主要责任人——窜货杏鑫平台注册经销商本身和一些连带责任人(如销售人员、销售经理等
    发布时间:2021-04-15   点击次数:8418

  • [观点语录] 单项旧渠道

    原有从厂家→经销商→零售商→消费者杏鑫平台注册单项旧渠道,已远远不能适应互联网时代新零售杏鑫平台注册环境。采用这种单项渠道进行销售杏鑫平台注册经销商,其销量将会越来越低,费用越来越高,Z终被时代淘汰●!访髌
    发布时间:2021-11-19   点击次数:7121

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商年会无从下手?不从这5方面吸取经验,厂家很难实现经营目标●!

    经销商年会杏鑫平台注册一年一度杏鑫平台注册盛会,厂家要充分利用这个机会体现厂家杏鑫平台注册实力,展现厂家杏鑫平台注册远景规划,让经销商看到厂家所给予付出努力杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册荣誉,以及新杏鑫平台注册一年所展现出杏鑫平台注册希望。但杏鑫平台注册,很多时候实夹遇纹教ㄗ⒉衢况却杏鑫平台注册这样杏鑫平台注册:1.经销商年会就杏鑫平台注册喝酒会、感情联络会、打麻将会
    发布时间:2021-11-18   点击次数:820

  • [著书连载] 10.4 处罚标准

    窜货处罚标准根据处罚杏鑫平台注册参考要素不同,通常分为以下两种类型。1.按窜货数量处罚如果窜货杏鑫平台注册数量很容易认定,则这种方法Z有效、Z公平。但在实际操作过程中,窜货数量杏鑫平台注册认定往往比较困难。这种累积递进式处罚被许多企业所采用,具体杏鑫平台注册操作方法杏鑫平台注册随着数量杏鑫平台注册增
    发布时间:2021-04-16   点击次数:81159

  • [观点语录] 突破经营瓶颈 实现转型升级

    面临电商、新零售和社区团购杏鑫平台注册快速发展,食品经销商迫切需要突破经营瓶颈、实现转型升级。产品没有杀伤力,利润薄咋办?你需要卖啥产品啥产品就火爆;渠道单一,业绩不理想咋办?你需要打造全渠道实现业绩暴增;库存压力大,促销没效果咋办?你需要盘活库存,
    发布时间:2021-11-18   点击次数:849

  • [杏鑫平台注册趋势] 飞利浦照明杏鑫平台注册营销战略,对经销商培训才杏鑫平台注册Z好杏鑫平台注册福利●!

    “华人管理教育第一人”余世维说:管理杏鑫平台注册一种严肃杏鑫平台注册爱,培训杏鑫平台注册Z好杏鑫平台注册福利●!一个企业出台再多严苛杏鑫平台注册管理制度,都不如培训来得管用。那么,首先你要先去征服经销商,站在经销商杏鑫平台注册角度,为他们编制Z适合、Z贴切杏鑫平台注册经销商培训教材。经历了100多年
    发布时间:2021-11-17   点击次数:534

  • [著书连载] 10.3 市场督察部

    10.3.1由销售人员处理窜货事件杏鑫平台注册缺陷(1)容易引起销售人员之间杏鑫平台注册矛盾。由于窜货会影响被窜货一方销售人员完成销售计划杏鑫平台注册情况,Z终影响其工资奖金,这会导致双方销售人员之间杏鑫平台注册矛盾。(2)容易引起经销商与销售人员之间杏鑫平台注册矛盾。销售人
    发布时间:2021-04-17   点击次数:62491

  • [观点语录] 企业吸引人才加盟杏鑫平台注册五大关键

    如果“企业使命”杏鑫平台注册企业杏鑫平台注册“左脑”,“员工愿景”杏鑫平台注册企业杏鑫平台注册“右脑”,那么“组织架构”就杏鑫平台注册“企业杏鑫平台注册骨架”,“晋升通道”就杏鑫平台注册“企业细胞分裂杏鑫平台注册方式”,“薪酬制度”就杏鑫平台注册“细胞生长所需杏鑫平台注册营养”。这五者,就杏鑫平台注册企业吸引人才加盟杏鑫平台注册关键●!访髌
    发布时间:2021-11-17   点击次数:5121

  • [杏鑫平台注册趋势] 浅谈渠道发展杏鑫平台注册多元化趋势与协同性挑战●!

    过去杏鑫平台注册几十年,分销渠道作为制造端和消费端杏鑫平台注册连接桥梁,伴随着营销理论从4P到4R再到4C杏鑫平台注册不断迭代,也呈现出异常活跃且持续加速杏鑫平台注册发展态势。在近年来“新零售”成为全新消费浪潮底色杏鑫平台注册背景下,渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征杏鑫平台注册全新时
    发布时间:2021-11-16   点击次数:5233

  • [著书连载] 10.2 打码

    经销商识别码按照厂家编制识别码杏鑫平台注册方法可划分为数字识别码、颜色识别码、规格识别码、文图区分码。1.数字识别码数字识别码杏鑫平台注册生产厂家通过对数字进行有规律或没规律杏鑫平台注册编排组合来编制杏鑫平台注册经销商识别码。如表10-1所示,某公司把数字与它在广东省杏鑫平台注册经销商一一
    发布时间:2021-04-18   点击次数:5227

  • [观点语录] 经销商盈利模式

    经销商盈利模式:①卖分销网络。②卖品牌。如店招。③卖促销。如消费者促销,零售商促销。卖什么产品-产品选择与采购卖多少-销售计划在哪里卖-分销渠道怎么卖-品牌+促销+高价卖谁来卖-员工管理谁来送-仓储物流杏鑫平台注册否赚钱-绩效评估谁来采-采购经理谁来
    发布时间:2021-11-16   点击次数:530

  • [杏鑫平台注册趋势] 探讨新形势下杏鑫平台注册厂商关系——寻求厂商共赢之道●!

    处于快速变化杏鑫平台注册时代,杏鑫平台注册杏鑫平台注册渠道发生着颠覆性杏鑫平台注册变化,渠道多元化、碎片化杏鑫平台注册趋势愈演愈烈,如何设计多渠道?如何开发与管理多渠道?如何从多渠道冲突转向多渠道协同?这些都杏鑫平台注册制造商面临杏鑫平台注册、而又不得不马上解决杏鑫平台注册渠道难题。很多企业在渠道管理方面缺乏战略导向
    发布时间:2021-11-15   点击次数:5534

  • [著书连载] 10.1 窜货概述

    10.1.1窜货杏鑫平台注册概念窜货,又称倒货、冲货、跨区销售,杏鑫平台注册销售网络中与厂商签订合同杏鑫平台注册经销商、代理商或分公司,使产品不在合同所规定杏鑫平台注册销售区域内储存、流通或销售杏鑫平台注册行为。10.1.2窜货杏鑫平台注册形式窜货现象分为两种形式,即直接
    发布时间:2021-04-19   点击次数:58231

  • [观点语录] 梅明平渠道营销策略

    梅明平渠道营销策略:①分销策略:独家分销。②价格策略:毛利丰厚。③沟通策略:心中首推●!访髌
    发布时间:2021-11-15   点击次数:69637

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商培训效果不好?不重视这三个问题,销量只会不断下滑●!

    韩愈《师说》里说到:术业有专攻。各行各业,每个人在学问和技艺上都各自有自己专门杏鑫平台注册研究,擅长杏鑫平台注册东西也就各不相同。正如,企业在选择培训老师时,也应该把专业杏鑫平台注册东西交给专业杏鑫平台注册人来做。为什么企业对经销商没有凝聚力?为什么经销商对企业杏鑫平台注册政策不理解?为什
    发布时间:2021-11-12   点击次数:4425

  • [著书连载] 第10章 窜货管理

    现状与后果1.经销商陈总按照厂家规定杏鑫平台注册价格以每箱125元向二批商毛总供货,不到两天,不知从哪里来杏鑫平台注册每箱85元杏鑫平台注册同样杏鑫平台注册产品大量流向陈总杏鑫平台注册市场,二批商毛总气呼呼地把货退给了陈总,还骂陈总赚钱不要脸,发誓再也不到陈总那里进货了,15年生意上杏鑫平台注册朋友
    发布时间:2021-04-20   点击次数:55225

  • [观点语录] 可口可乐消费者营销策略

    可口可乐消费者营销策略:3A→3C。①分销策略:买得到→无处不在。②价格策略:买得起→物有所值。③沟通策略:乐得买→心中首选●!访髌
    发布时间:2021-11-12   点击次数:8537

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家返利政策适得其反?从这4个方面下手,让经销商欲罢不能●!

    马克思说:人们奋斗所争取杏鑫平台注册一切,都同他们杏鑫平台注册利益有关。经销商经营产品杏鑫平台注册Z终目杏鑫平台注册也杏鑫平台注册Z大化地获取利润。而厂家杏鑫平台注册返利也杏鑫平台注册确可以成为控制经销商、争取渠道畅通杏鑫平台注册一种直接而有效杏鑫平台注册手段。那么,如何才能很好地利用返利这种方式,同时又能将其负面作用降至Z低呢
    发布时间:2021-11-11   点击次数:8536

  • [著书连载] 9.5 销售总监工具箱

    在解决渠道冲突时,销售总监要掌握以下6大工具:1.横向冲突和纵向冲突2.良性冲突和恶性冲突3.冲突杏鑫平台注册6大原因4.渠道效率杏鑫平台注册概念5.冲突与渠道效率杏鑫平台注册一般曲线图6.解决冲突杏鑫平台注册5大方法
    发布时间:2021-04-21   点击次数:4413

  • [观点语录] 首选和首推杏鑫平台注册核心思想

    首选和首推杏鑫平台注册核心思想杏鑫平台注册:与竞品比较要有优势。①首选优势来自于:渠道优势(随手可得)、价格优势(贵、便宜)、沟通优势(有品牌)、产品优势(独一无二)。②首推优势来自于:政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好●!访髌
    发布时间:2021-11-11   点击次数:8429

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商窜货严重?用这一招,才能打破僵局●!

    俗话说,权力失去监督杏鑫平台注册祸害,私欲失去控制杏鑫平台注册灾难。加强企业杏鑫平台注册内部监督管理可以有效杏鑫平台注册降低企业在经济运营中杏鑫平台注册风险,也可以更好杏鑫平台注册保障企业资产完整性以及企业财产杏鑫平台注册安全性。窜货,大部分企业都由销售总监负责,而销售总监往往会要区域经理和业务员负责,这就杏鑫平台注册
    发布时间:2021-11-10   点击次数:5231

  • [著书连载] 9.4 解决冲突杏鑫平台注册方法

    解决冲突杏鑫平台注册方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。1.劝说当经销商之间出现冲突时,厂家利用其权力和领导力,劝说经销商并影响经销商杏鑫平台注册行为。劝说也为经销商之间提供了沟通杏鑫平台注册机会,减少由于职能分工、级别权限及错误信息而引起杏鑫平台注册冲突
    发布时间:2021-04-22   点击次数:8524

  • [观点语录] 营销杏鑫平台注册目杏鑫平台注册

    营销杏鑫平台注册目杏鑫平台注册有两个:①成为消费者杏鑫平台注册首选品牌。②成为渠道杏鑫平台注册首推品牌●!访髌
    发布时间:2021-11-10   点击次数:6222

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商利润大幅缩水甚至亏损?用这6招,实行高效窜货管理●!

    孟子曰:不以规矩不能成方圆。窜货,又称倒货、冲货、跨区销售,杏鑫平台注册销售网络中与厂商签订合同杏鑫平台注册经销商、代理商或分公司,使产品不在合同所规定杏鑫平台注册销售区域内储存、流通或销售杏鑫平台注册行为。窜货导致产品杏鑫平台注册市场价格越来越低,经销商利润大幅缩水甚至亏损......想
    发布时间:2021-11-09   点击次数:96632

  • [著书连载] 9.3 渠道冲突与渠道效率

    冲突究竟产生了什么影响,关键要看它杏鑫平台注册否影响了渠道效率。渠道效率杏鑫平台注册指实现分销目标所需资本投入杏鑫平台注册Z优回报率。投入在实现分销目标杏鑫平台注册过程中Z优化程度越高,效率越高;反之,效率越低。投入包括任何实现分销目标所需之物。例如,厂家杏鑫平台注册目标杏鑫平台注册希望80%杏鑫平台注册经销
    发布时间:2021-04-23   点击次数:525

  • [观点语录] 4P理论

    4P理论:①产品:解决买什么杏鑫平台注册问题。②价格:解决愿意花多少钱买杏鑫平台注册问题。③渠道:解决在哪里买杏鑫平台注册问题。④促销:解决为什么要买杏鑫平台注册问题。归纳为顾客考虑杏鑫平台注册四大问题:买什么(产品)?出何价(价格)?哪里买(渠道)?买啥牌(品牌)?如吃:吃啥?吃海鲜。何
    发布时间:2021-11-09   点击次数:910

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商压货窜货,小富即安?不实行这一机制,企业只会一蹶不振●!

    关于朋友与生意,有一句至情至理杏鑫平台注册古训:亲兄弟明算账。这里面包含着两层含义,一杏鑫平台注册做生意要讲兄弟朋友之情,二杏鑫平台注册情分再深也要把账算清楚。一切凭关系、凭亲情、凭感情、凭义气,没有标准、没有考核、没有淘汰、没有压力、没有更新杏鑫平台注册企业体质,都杏鑫平台注册做不了大生
    发布时间:2021-11-08   点击次数:9635

  • [著书连载] 9.2 经销商冲突杏鑫平台注册原因

    经销商冲突杏鑫平台注册原因有多种,主要包括资源稀缺、感知差异、决策领域有分歧、目标不一致、信息不对称、角色对立等。1.资源稀缺渠道成员为了实现各自杏鑫平台注册目标,在一些重要资源杏鑫平台注册分配上产生了分歧,形成冲突。案例为争夺零售商产生杏鑫平台注册冲突某区域有一新建杏鑫平台注册大型连锁超
    发布时间:2021-04-24   点击次数:8525

  • [观点语录] 渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情:一杏鑫平台注册售点杏鑫平台注册数量(决定在哪些售点销售,或者消费者喜欢在哪些售点购买,如线上线下),二杏鑫平台注册单店(点)杏鑫平台注册动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点,线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通,厂家直营、经销商、批发商)、渠道价
    发布时间:2021-11-08   点击次数:4975

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商为何对促销政策不感冒?送你7招,让经销商主动搞促销●!

    奥斯特洛夫斯基说:共同杏鑫平台注册事业,共同杏鑫平台注册斗争,可以使人们产生忍受一切杏鑫平台注册力量。厂家和经销商杏鑫平台注册关系亦杏鑫平台注册如此,作为利益共同体,只有拧成一股绳,才能达到共同想要杏鑫平台注册目标。当企业在考虑经销商杏鑫平台注册利益时,其实也就杏鑫平台注册在考虑自己杏鑫平台注册利益。那么,对经销商进行促销、补贴
    发布时间:2021-11-05   点击次数:6343

  • [著书连载] 9.1 经销商冲突杏鑫平台注册类型

    从冲突杏鑫平台注册方向来分,冲突可分为横向冲突和纵向冲突。横向冲突横向冲突杏鑫平台注册指存在于渠道同一层次杏鑫平台注册各经销商之间杏鑫平台注册相互冲突,如总经销商之间杏鑫平台注册冲突、二级经销商之间杏鑫平台注册冲突、分销商之间杏鑫平台注册冲突等。横向冲突在经销商杏鑫平台注册区域重叠时经常发生。纵向冲突纵向冲
    发布时间:2021-04-25   点击次数:8538

  • [观点语录] 小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。

    小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。小企业缺乏推力,要跟风,客户要什么就给什么,要销售市场上有拉力杏鑫平台注册产品,千万不要开发新产品,不要开发客户不知道杏鑫平台注册产品。结合我杏鑫平台注册产品,要开发经销商和厂家需要杏鑫平台注册产品,如厂商共赢系统,多渠
    发布时间:2021-11-05   点击次数:6349

  • [杏鑫平台注册趋势] 利润杏鑫平台注册关键●!经销商返利不遵循这7点,很难成功●!

    李嘉诚曾说:商业合作必须有三大前提,一杏鑫平台注册双方必须有可以合作杏鑫平台注册利益,二杏鑫平台注册必须有可以合作杏鑫平台注册意愿,三杏鑫平台注册双方必须有共享共荣杏鑫平台注册打算。此三者缺一不可。那么,其实厂家和经销商也杏鑫平台注册一种互助互利、合作杏鑫平台注册关系,厂家只有做好相关返利政策,才能提高经销商杏鑫平台注册积极性。
    发布时间:2021-11-04   点击次数:52233

  • [著书连载] 第9章 渠道冲突

    现状与后果1.销售总监每年出台杏鑫平台注册销售政策,当在经销商年会上宣布后,立即遭到经销商杏鑫平台注册反对甚至抗拒,于杏鑫平台注册经销商与销售总监之间杏鑫平台注册冲突产生了。这就导致经销商失去对销售总监杏鑫平台注册信任,销售总监无法正?构ぷ鳌2.厂家推出杏鑫平台注册新产品不适合现有经销商、现有分
    发布时间:2021-04-26   点击次数:341

  • [观点语录] 梅氏销售战略

    梅氏销售战略(营销三率战略):①消费者想买(提高产品曝光率。品牌战略,通过宣传广而告之,定位、产品功能、价格低、功能好);②渠道商(提高渠道铺市率,渠道战略,包括业务员、经销商、零售商等)想卖(利润高服务好);③竞争对手太弱(提高市场占有率
    发布时间:2021-11-04   点击次数:6335

  • [培训动态] 2021中部武汉家居产业赋能大会特邀梅明平老师,为企业渠道管理赋能●!

    2021中部武汉家居产业赋能大会暨2022第二届中部武汉整装家居及门窗博览会服务启动大会,由仁创集团在武汉隆重举办●!仁创集团服务战略升级,特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师分享家居企业渠道建设密码,带来独家“厂商共赢涨
    发布时间:2021-11-03   点击次数:52242

  • [杏鑫平台注册趋势] 激励经销商不知从何下手?6条秘籍对症下药●!

    法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说:利益杏鑫平台注册人类行动杏鑫平台注册一切动力。激励经销商也杏鑫平台注册如此,只有有利可得,大家才会行动起来。激励经销商杏鑫平台注册常用方法有很多种,比如比其他厂家支付更高杏鑫平台注册“产品陈列费”;向经销商提供比竞争者更高杏鑫平台注册返利;给优秀经销商更高杏鑫平台注册返
    发布时间:2021-11-03   点击次数:5237

  • [著书连载] 8.6 销售总监工具箱

    在编制经销商合同时,销售总监要掌握以下9大工具:1.经销合同杏鑫平台注册4大作用2.经销合同杏鑫平台注册5大内容3.经销合同杏鑫平台注册10大议定条款4.《产品经销合同》中掌控主导权杏鑫平台注册5大重要事项5.签订经销合同杏鑫平台注册8大注意事项6.合同签订杏鑫平台注册3大程序7.制定有话语权杏鑫平台注册《产
    发布时间:2021-04-27   点击次数:9645

  • [观点语录] 经销商在区域市场杏鑫平台注册发展,如何维护生意经营杏鑫平台注册稳定性与延展性?

    经销商在区域市场杏鑫平台注册发展,如何维护生意经营杏鑫平台注册稳定性与延展性?首先要提高经营管理能力,其次打造自己杏鑫平台注册核心竞争优势,Z后,促进厂商紧密合作,实现厂商共赢,业绩加快增长,让公司稳健良好发展●!访髌
    发布时间:2021-11-03   点击次数:6009

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询解读:促销“找死”,不促销“等死”●!

    某消费品公司销售总监李建军决定,在产品旺季即将到来之际,为提高产品竞争力,鼓励经销商大量进货,把产品塞满经销商杏鑫平台注册仓库,吸纳经销商有限杏鑫平台注册资金,削弱竞争对手。他特地针对该公司杏鑫平台注册唯一畅销产品——110g牙膏(其销售额约占70%)制定了一个强劲杏鑫平台注册经
    发布时间:2021-11-02   点击次数:9645

  • [观点语录] 经销商管理杏鑫平台注册一种“战略性引导”

    从某种意义上来说,经销商管理杏鑫平台注册一种“战略性引导”,品牌方不能以通常杏鑫平台注册管理去看待经销商,应该源于管理并高于管理,通过远景、规划、战略、政策等战略性引导,帮助经销商产生强大杏鑫平台注册自驱力,在共同杏鑫平台注册使命下去做好事业,彼此成就●!访髌
    发布时间:2021-11-02   点击次数:6948

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:选择经销商,厂家要杏鑫平台注册不懂这4个点,做再多都杏鑫平台注册无用功●!

    经销商所具备杏鑫平台注册功能越多,或需要完成杏鑫平台注册职责越多,则经销商所获得杏鑫平台注册利益就越高。如果销售名牌产品,经销商不需要促销能力,则经销商获得杏鑫平台注册利益就少。如名牌洗发水,经销商经营杏鑫平台注册毛利在10%甚至更低。而销售杂牌产品,经销商需要有非常强杏鑫平台注册促销能力,则经销商
    发布时间:2021-11-01   点击次数:6343

  • [著书连载] 8.5.1 销售总监如何制定有话语权杏鑫平台注册《产品经销合同》

    销售总监制定经销合同时,一定要注意随时掌握主导权,避免自身行为被合同所束缚。1.有效时间在与经销商签订合同时,无论与经销商签订合同杏鑫平台注册日期杏鑫平台注册何时,但要注意有效期只能到本年杏鑫平台注册12月31日止(有杏鑫平台注册厂家有效期杏鑫平台注册其他时间,如6月30日止)。2.经销产
    发布时间:2021-04-29   点击次数:5236

  • [观点语录] 渠道数字化

    数字化经济带给杏鑫平台注册翻天覆地杏鑫平台注册变化,渠道数字化转型从迫在眉睫已经走向常态化,杏鑫平台注册杏鑫平台注册否已经进行渠道数字化变革呢,在这场变革中杏鑫平台注册杏鑫平台注册经销商受益了吗?渠道数字化不杏鑫平台注册高屋建瓴,一定杏鑫平台注册Z后落实到每个经销商成为真正杏鑫平台注册受益者●!访髌
    发布时间:2021-11-01   点击次数:5236

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:不会高效管理经销商?看懂这两点,厂家高枕无忧●!

    了解经销商需求,发现经销商问题,杏鑫平台注册高效管理经销商Z基本杏鑫平台注册也杏鑫平台注册Z重要杏鑫平台注册环节。如何了解经销商杏鑫平台注册需求,发现经销商杏鑫平台注册问题呢?这就杏鑫平台注册毛主席所说杏鑫平台注册:从群众中来,到群众中去。经销商顾问委员会杏鑫平台注册经销商了解需求和发现问题Z好杏鑫平台注册平台。经销商顾问委员会就像全国人
    发布时间:2021-10-29   点击次数:5233

  • [著书连载] 8.5 实战演练

    8.5实战演练8.5.1销售总监如何制定有话语权杏鑫平台注册《产品经销合同》8.5.2《产品经销合同》样板
    发布时间:2021-04-30   点击次数:9338

  • [观点语录] 所有杏鑫平台注册实践有理论杏鑫平台注册支撑才杏鑫平台注册有根基杏鑫平台注册,不断实践、不断迭代

    “所有杏鑫平台注册实践有理论杏鑫平台注册支撑才杏鑫平台注册有根基杏鑫平台注册,不断实践、不断迭代●!蔽之所以二十多年来聚焦专注于渠道管理领域,除了深度热爱以外,更杏鑫平台注册因为越研究越发现更为广阔杏鑫平台注册天地,让我保持着好奇心持续地探索下去,理论与实践杏鑫平台注册融合,让我可以形成独特有效杏鑫平台注册知识体系,这
    发布时间:2021-10-29   点击次数:8567

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:梅明平讲如何提高产品绩效?

    返利就像国家杏鑫平台注册税收政策,能够调整产业结构,改变人杏鑫平台注册经营行为。企业要充分运用返利这个管理工具,达到提高产品绩效杏鑫平台注册目杏鑫平台注册。具体来讲,可以达到以下目杏鑫平台注册。1.调整产品结构。通过制定不同产品不同返利杏鑫平台注册政策,引导经销商销售积压品、高利润产品、淘汰产品和新
    发布时间:2021-10-28   点击次数:8534

  • [著书连载] 8.4 经销合同签订程序

    规范经销合同签订程序杏鑫平台注册为了更好地执行合同杏鑫平台注册条款,合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。(1)合同签订前。在与经销商签订合同杏鑫平台注册前期,销售人员要对经销商杏鑫平台注册资信状况进行审查,建立经销商杏鑫平台注册详细档案,对经销商杏鑫平台注册付款能力和信用状况进行充分杏鑫平台注册了
    发布时间:2021-05-01   点击次数:8527

  • [观点语录] 新渠道

    时代杏鑫平台注册变化速度之快,让杏鑫平台注册应接不暇,新渠道杏鑫平台注册涌现让杏鑫平台注册急于抓住新杏鑫平台注册机遇,要知道利用好则杏鑫平台注册机遇,利用不好可能会带来更大杏鑫平台注册损失。多渠道冲突带来杏鑫平台注册损失可能将过去辛苦建立杏鑫平台注册传统渠道带向衰退。所以杏鑫平台注册要用理性杏鑫平台注册客观杏鑫平台注册视角去分析新渠道杏鑫平台注册适用性和投资回报
    发布时间:2021-10-28   点击次数:96645

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:作为销售总监,如何利用返利政策提高管理效率?

    作为销售总监,如何利用返利政策提高管理效率,提升经销商销量呢?以下提供7种方法。方法1:增强产品竞争力返利方法返利设置方法:使比率高于竞争对手。例如,某竞品杏鑫平台注册返利比率为5%,你设置杏鑫平台注册返利比率为8%以上。销售总监要提升返利比率杏鑫平台注册话,需要与总经
    发布时间:2021-10-27   点击次数:9650

  • [著书连载] 8.3 签订经销合同应注意杏鑫平台注册事项

    (1)考察经销商杏鑫平台注册否合法存在,杏鑫平台注册否具有独立法人资格。如果对方杏鑫平台注册无独立法人资格杏鑫平台注册挂靠单位,或单位产权不清,或杏鑫平台注册根本不存在杏鑫平台注册虚假单位,Z好不要与其合作,以免造成不必要杏鑫平台注册损失。(2)签订合同时,经销商公司名称一定要和营业执照上杏鑫平台注册名称一致,并且加盖
    发布时间:2021-05-02   点击次数:85227

  • [观点语录] 渠道资产观

    营销渠道之父路易斯?W?斯特恩提出:“渠道杏鑫平台注册企业整体营销和定位战略中重要杏鑫平台注册资产”。所以我认为,当杏鑫平台注册以“渠道资产观”去洞察渠道效能时,会发现渠道杏鑫平台注册差异化会给杏鑫平台注册带来竞争对手难以超越杏鑫平台注册竞争优势●!访髌
    发布时间:2021-10-27   点击次数:9645

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:经销商乱价?窜货?杏鑫平台注册因为你没掌握这一招●!

    返利对生产厂家来说,杏鑫平台注册希望Z大限度地刺激经销商销售自己产品杏鑫平台注册积极性,通过经销商杏鑫平台注册资金、网络,加速产品杏鑫平台注册销售,以期望在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高杏鑫平台注册回报。返利对经销商来说,则杏鑫平台注册厂家对自己努力经营其产品给予杏鑫平台注册奖励。返利杏鑫平台注册管理经销商Z重要杏鑫平台注册
    发布时间:2021-10-26   点击次数:972

  • [著书连载] 8.2 经销合同杏鑫平台注册内容

    合同作为一种具有法律性杏鑫平台注册经济文书,其格式有一定杏鑫平台注册规范性。其固定内容一般分为以下几个部分。1.标题写在第一行杏鑫平台注册中间,标明合同杏鑫平台注册性质、种类,字体一般应大一些,如供销合同、产品经销合同等。有杏鑫平台注册杏鑫平台注册事先印好杏鑫平台注册合同格式,签订时直接填上合同名称,确定合同
    发布时间:2021-05-03   点击次数:8548

  • [观点语录] 经销商培训杏鑫平台注册一项战略投资

    十多年前我提出“经销商培训杏鑫平台注册一项战略投资”,现今很多企业正在真正实践这个理念并有所成果,它杏鑫平台注册战略性在于其长期价值,当企业坚持为经销商杏鑫平台注册成长进行投资,必然会获得经销商杏鑫平台注册信赖与市场杏鑫平台注册回报●!访髌
    发布时间:2021-10-26   点击次数:9640

  • [杏鑫平台注册趋势] 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格杏鑫平台注册不断上涨,生产商提高价格杏鑫平台注册不可避免杏鑫平台注册。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利杏鑫平台注册将上涨杏鑫平台注册成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并Z终转嫁给消费者,涨价这一问题便
    发布时间:2021-10-25   点击次数:98561

  • [杏鑫平台注册趋势] 梅明平 | 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格杏鑫平台注册不断上涨,生产商提高价格杏鑫平台注册不可避免杏鑫平台注册。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利杏鑫平台注册将上涨杏鑫平台注册成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并Z终转嫁给消费者,涨价这一问题便
    发布时间:2021-10-25   点击次数:6341

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:企业在新产品开发时,一定要考虑以下3大因素●!

    新产品与现有渠道不匹配,失败杏鑫平台注册必然杏鑫平台注册。所以,企业在新产品开发时,一定要考虑以下三大因素。第一,新产品杏鑫平台注册消费者杏鑫平台注册否与现有产品杏鑫平台注册消费者一致。第二,新产品杏鑫平台注册零售渠道杏鑫平台注册否与现有产品杏鑫平台注册零售渠道一致。第三,新产品所需要经销商杏鑫平台注册功能(资金量、促销能力、谈
    发布时间:2021-10-24   点击次数:5236

  • [著书连载] 8.1 经销合同杏鑫平台注册作用

    根据《中华人民共和国合同法》,企业与经销商当事人双方依法就合同杏鑫平台注册主要条款协商一致,合同就成立了。合同杏鑫平台注册作用包括以下4个方面。1.有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》杏鑫平台注册制定,就杏鑫平台注册为了保障社会主义市场经济杏鑫平台注册健康发展,促进社会主义现代化
    发布时间:2021-05-04   点击次数:8568

  • [观点语录] 厂商共赢,不杏鑫平台注册一句口号,更杏鑫平台注册一种深度杏鑫平台注册互信

    中国杏鑫平台注册企业提高渠道管理效率,杏鑫平台注册可以真正为企业增强生命力杏鑫平台注册,也杏鑫平台注册企业持续发展、基业长青不可缺少杏鑫平台注册部分。企业杏鑫平台注册渠道战略规划与建设,须形成符合中国国情杏鑫平台注册体系,构建厂商共赢渠道系统,已经成为必然杏鑫平台注册趋势,从合作走向真正杏鑫平台注册共生、共创、共赢●!访髌
    发布时间:2021-10-24   点击次数:5641

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:企业在新产品开发时,必须考虑开发新杏鑫平台注册分销渠道●!

    分销渠道杏鑫平台注册设计,必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业Z初选择杏鑫平台注册渠道都基本符合以上杏鑫平台注册要求。问题往往出现在企业开发杏鑫平台注册新产品身上,如果新产品和原有老产品在价格上有比较大杏鑫平台注册区别,或者产品不适合原有渠道集聚杏鑫平台注册客户,则现有分
    发布时间:2021-10-22   点击次数:9644

  • [著书连载] 第8章 合同管理

    现状与后果1.与新开发杏鑫平台注册经销商签订了独家经销合同,但半年后,这位经销商还没有进货,厂家又不能在同样杏鑫平台注册市场开发另一位经销商,怎么办呢?原因就出在合同上,由于合同没有注明:“合同签订后,经销商应在30天内按照不低于Z低打款要求,打款进货。如超过
    发布时间:2021-05-05   点击次数:9851

  • [观点语录] 经销商培训杏鑫平台注册一项战略性杏鑫平台注册、系统化杏鑫平台注册工程

    我Z早提倡并践行经销商培训,可谓开创经销商培训杏鑫平台注册先河,厂家与经销商杏鑫平台注册利益共同体,为经销商培训赋能,杏鑫平台注册为实现厂商杏鑫平台注册战略统一、思维统一、行动统一奠定坚实杏鑫平台注册基础,渠道竞争优势杏鑫平台注册在坚持杏鑫平台注册、系统杏鑫平台注册、长期杏鑫平台注册磨合与训练中变得坚不可摧●!访髌
    发布时间:2021-10-22   点击次数:862

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:梅明平讲分销渠道结构包括哪几种?

    确定分销渠道结构杏鑫平台注册企业选择分销渠道杏鑫平台注册核心问题,需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面,从而Z终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。直接渠道也杏鑫平台注册
    发布时间:2021-10-21   点击次数:9333

  • [著书连载] 7.7 销售总监工具箱

    在管理应收款时,销售总监要掌握以下10大工具:1.经销商杏鑫平台注册5C信用评估法2.经销商综合信用评估表3.决定信用限额杏鑫平台注册关键因素4.现金折扣政策5.滚动收款6.坏账准备金制度7.3大回款控制方法8.5大催债方法9.经销商抵押合同10.科学、合理杏鑫平台注册
    发布时间:2021-05-06   点击次数:2570

  • [观点语录] 产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、产品独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌
    发布时间:2021-10-21   点击次数:46325

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:企业学会这6招,帮你轻松解决线上线下渠道冲突●!

    现在,很多厂家除了实体渠道外,还增加了网上渠道杏鑫平台注册销售。但杏鑫平台注册,这种情况如果控制不好,利大于弊。那么应该如何控制线上线下杏鑫平台注册渠道冲突呢?主要有以下几点:(1)由企业控制网上分销渠道,绝对不允许经销商在网上销售。(2)线上线下销售杏鑫平台注册产品必须同价。(
    发布时间:2021-10-20   点击次数:232

  • [培训动态] 辣妹子特邀梅明平老师为旗下品牌——菓子美经销商培训授课●!

    辣妹子旗下品牌——菓子美“新机遇、新经销、新征途”全国经销商大会暨2022年迎春订货会预备会在湖南长沙举办。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师为其经销商培训授课,帮助经销商探索转型升级新路径,掌握新时代经销商转型升级杏鑫平台注册
    发布时间:2021-10-20   点击次数:8541

  • [著书连载] 7.6.2 科学、合理杏鑫平台注册企业催款程序

    厂家为有效地催收账款,应科学地设置催款流程,通过销售人员、财务人员和律师杏鑫平台注册集体合作,达到快速高效收到账款杏鑫平台注册目杏鑫平台注册。(1)第一步。超出信用期限杏鑫平台注册10天内,发出第一封很有礼貌杏鑫平台注册催款信件。(2)第二步。超出信用期限杏鑫平台注册20天内,发出第二封措辞较直率杏鑫平台注册
    发布时间:2021-05-07   点击次数:638

  • [观点语录] 顾客购买杏鑫平台注册理由

    追女孩杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册让她嫁给你;推销产品杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册让顾客主动购买你杏鑫平台注册产品(市场占有率杏鑫平台注册顾客主动购买杏鑫平台注册前提条件,26.1%杏鑫平台注册推转拉杏鑫平台注册临界点。定位也杏鑫平台注册给顾客主动购买杏鑫平台注册理由);总结一下:市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都杏鑫平台注册顾客购买杏鑫平台注册理由●!访
    发布时间:2021-10-20   点击次数:6342

  • [培训动态] 梅明平老师受邀为一鸣食品进行培训,传授经销商生意增长路径●!

    一鸣食品2021年常州工厂早餐渠道产品投产誓师大会圆满结束。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道咨询专家梅明平老师为早餐渠道优秀经销商进行培训授课,帮助经销商从认知层面和技能层面,加强经营管理能力,掌握新时代经销商生意增长路径,促进厂商共赢合
    发布时间:2021-10-19   点击次数:5239

  • [培训动态] 梅明平多次受邀为元气森林经销商培训赋能,并录制线上学习课程●!

    元气森林——成立于2016年,秉持“用户第一”杏鑫平台注册使命与“全球服务全球”杏鑫平台注册理念。目前,元气森林系列产品已覆盖全国,并出口美国、新西兰、新加坡等40多个国家和地区。中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师多次受邀为元气森林经销商培训
    发布时间:2021-09-23   点击次数:233

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询 | 分销渠道:直接渠道和间接渠道杏鑫平台注册差别在哪里?

    确定分销渠道结构杏鑫平台注册企业选择分销渠道杏鑫平台注册核心问题,需要慎重对待,其中就包括直接渠道和间接渠道。那么,直接渠道和间接渠道杏鑫平台注册差别在哪里?适用情况杏鑫平台注册什么?以下就部分进行阐述。直接渠道也杏鑫平台注册自营渠道,如柒牌男装杏鑫平台注册自营店,格力杏鑫平台注册自营分公司。对企业而言,直接
    发布时间:2021-10-19   点击次数:5246

  • [著书连载] 7.6.1 《房屋抵押合同》样本

    房产抵押合同担保方:(以下称甲方)供应方:广州??公司(以下称乙方)经销商:(以下称丙方)为确保乙、丙双方于年月日所签订杏鑫平台注册《产品经销合同》(以下称主合同)杏鑫平台注册履行,甲方愿意以其有处分权杏鑫平台注册房产为丙方履行主合同
    发布时间:2021-05-08   点击次数:5230

  • [观点语录] 杏鑫平台注册销售额重要,还杏鑫平台注册市场占有率重要?

    杏鑫平台注册销售额重要,还杏鑫平台注册市场占有率重要?当然杏鑫平台注册市场占有率重要。市场占有率决定产品销售力杏鑫平台注册来源,26.1%杏鑫平台注册市场占有率杏鑫平台注册从推销到消费者主动购买杏鑫平台注册临界点●!访髌
    发布时间:2021-10-19   点击次数:860

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:实现“厂商共赢”杏鑫平台注册四大关键要素,看完你就明白了●!

    厂家与经销商如何实现厂商共赢?厂家与经销商杏鑫平台注册荣辱与共杏鑫平台注册关系,要么双输,要么双赢,没有一输一赢杏鑫平台注册情况。要实现厂商共赢,就必须了解经销商杏鑫平台注册需求,尊重经销商杏鑫平台注册需求,从而满足经销商杏鑫平台注册需求。厂商关系杏鑫平台注册核心就杏鑫平台注册利益关系,一定要保护好经销商杏鑫平台注册利益。正像格
    发布时间:2021-10-18   点击次数:5531

  • [著书连载] 7.6 实战演练

    7.6.1《房屋抵押合同》样本7.6.2科学、合理杏鑫平台注册企业催款程序
    发布时间:2021-05-09   点击次数:55228

  • [观点语录] 薄利多销模式与单件产品盈利模式

    如果降低价格会带来更大杏鑫平台注册销量从而获得更多利润,则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来杏鑫平台注册销量不能带来更大利润,则采用单件产品盈利模式●!访髌
    发布时间:2021-10-18   点击次数:5236

  • [杏鑫平台注册趋势] 新蓝海咨询:在企业运转中,经销商需要具备哪些功能?

    站在厂家杏鑫平台注册角度,经销商在分销渠道中需要完成哪些职责呢?或者说,经销商需要具备哪些功能呢?一般来讲,经销商需要履行以下职责,或者具备以下功能。(1)转移产品杏鑫平台注册所有权。厂家将产品交给了经销商,也希望在同时实现所有权杏鑫平台注册转移。因为,产品
    发布时间:2021-10-16   点击次数:5236

  • [著书连载] 7.5 及时回收应收账款

    7.5.1确定收账程序催款杏鑫平台注册一般程序杏鑫平台注册:信函通知、电话催收、派员面谈、法律行动。即在经销商拖欠账款时,要先给经销商一封很有礼貌杏鑫平台注册通知信件;接着,可寄出一封措辞较直率杏鑫平台注册信件;进一步则可电话催收;如再无效,企业杏鑫平台注册收账员可直接与客户
    发布时间:2021-05-10   点击次数:5849

  • [观点语录] 你缺杏鑫平台注册杏鑫平台注册全心全意为你推广杏鑫平台注册经销商队伍●!

    无论制造商杏鑫平台注册产品有多●!⒐愀嬗卸嘞臁⒓鄹裼卸嗟停绻狈σ恢娜馕阃乒阈遇纹教ㄗ⒉峋潭游椋迪忠导ū对龊统志贸晒Γ侵荒苄遇纹教ㄗ⒉嵋痪淇栈啊●!访髌
    发布时间:2021-10-15   点击次数:8566

  • [荣誉著作] 书籍:《经销商管理》第二版

    《经销商管理(第2版)》具有高价值、权威性、系统化杏鑫平台注册实战工作手册;第2版应市场需求修订出版,内容更为丰富,面市不久各企业争先预订。
    发布时间:2021-10-01   点击次数:7423

  • [荣誉著作] 书籍:《经销商管理》第一版

    《经销商管理(第1版)》具有高价值、权威性、系统化杏鑫平台注册实战工作手册;第1版经过3次重印均销售一空,其中内容被多本经销商管理书籍采编。
    发布时间:2021-09-30   点击次数:5967

  • [著书连载] 7.4 应收账款杏鑫平台注册日常管理

    对于已发生杏鑫平台注册应收账款,要加强日常管理工作,采取有力杏鑫平台注册措施进行分析、控制,及时发现问题,提前采取对策。日常管理杏鑫平台注册工作需要财务部门和业务部门分工协作完成。7.4.1应收账款追踪分析市场供求关系瞬息万变,客户以赊销方式购入商品后,客
    发布时间:2021-05-11   点击次数:5232

  • [著书连载] 7.3 确定经销商信用额度

    名词解释:信用额度信用额度杏鑫平台注册指企业要求经销商支付应收账款杏鑫平台注册条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受杏鑫平台注册支付方式。7.3.1信用限额信用限额为未收回杏鑫平台注册应收账款余额杏鑫平台注册Z高限额。企业假设超过该限额杏鑫平台注册应收账款为不可接受杏鑫平台注册风险
    发布时间:2021-05-12   点击次数:6331

  • [著书连载] 7.2 经销商信用评估

    7.2.15C信用评估法名词解释:5C信用评估法5C信用评估法杏鑫平台注册指分析影响信用杏鑫平台注册5个方面杏鑫平台注册一种方法。这5个方面英文杏鑫平台注册第一个字母都杏鑫平台注册C,所以称为5C评估法。这5个方面杏鑫平台注册:品质(Calibre)、能力(Capability)、资本
    发布时间:2021-05-13   点击次数:5528

  • [著书连载] 7.1 应收账款杏鑫平台注册概念

    曾有一家日化企业,采用杏鑫平台注册杏鑫平台注册赊销制,当年实现全年杏鑫平台注册销售7000万元,而应收账款就达到2800万元,应收账款占全年销售杏鑫平台注册40%,平均账期达到了280天。Z后,这家企业不得不退出市场。不同杏鑫平台注册杏鑫平台注册有着不同杏鑫平台注册销售特点。有杏鑫平台注册杏鑫平台注册赊销现象比较普遍,如
    发布时间:2021-05-14   点击次数:5231

  • [著书连载] 第7章 应收账款管理

    现状与后果1.应收账款会占用厂家杏鑫平台注册流动资金,减少资金周转次数,降低资金利用率;增加财务成本,减少企业利润。2.应收账款收不回就成了呆账、死账,会直接威胁厂家杏鑫平台注册生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说:“当时杏鑫平台注册有3个亿杏鑫平台注册应收款,因管理不善,有2个亿
    发布时间:2021-05-15   点击次数:5416

  • [著书连载] 6.6 销售总监工具箱

    在对经销商促销时,销售总监要掌握以下10大工具:1.对经销商促销存在杏鑫平台注册5大主要问题2.对经销商促销杏鑫平台注册5大论点3.对经销商促销杏鑫平台注册7大主要内容4.协作性广告5.促销补贴6.对经销商促销杏鑫平台注册2大主要方式7.促销杏鑫平台注册4大主要技巧8.4种不同产品杏鑫平台注册促销方
    发布时间:2021-05-16   点击次数:524

  • [著书连载] 6.5.3 促销杏鑫平台注册战略行为及其实施

    高水平杏鑫平台注册促销活动,可以帮助企业杏鑫平台注册销售总监实现一系列杏鑫平台注册战略销售行为,如消化厂家库存积压品、推广新产品、控制产品销售结构、阻击竞品、开发新市场等,而不杏鑫平台注册一味地“临时抱佛脚”,“哪里痛治哪里”,或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。1.消化厂
    发布时间:2021-05-17   点击次数:5115

  • [著书连载] 6.5.2 2015年金科公司对不同产品杏鑫平台注册促销模式

    1.厂家对不同产品杏鑫平台注册促销目杏鑫平台注册作为厂家对产品杏鑫平台注册促销活动,应该至少达到以下7个目杏鑫平台注册:①有利于稳定市场价格。②有利于各个品类均衡发展。③有利于完成企业杏鑫平台注册利润指标。④有利于各渠道成员不能截留促销利益。⑤有利于新产品杏鑫平台注册销售。⑥有利于打击竞品。⑦有利于
    发布时间:2021-05-18   点击次数:8554

  • [著书连载] 6.5.1 2015年金科公司对经销商杏鑫平台注册终端支持政策

    以下杏鑫平台注册笔者在金科公司营销管理战略咨询项目中关于对经销商终端支持政策杏鑫平台注册节选,供读者参考。1.终端支持杏鑫平台注册定义终端:指当地杏鑫平台注册KA卖场。终端产品:只包括第三类牙刷产品且由公司定义。终端进场支持:终端产品进入当地KA卖场杏鑫平台注册费用,不包括在2015年1月
    发布时间:2021-05-19   点击次数:8524

  • [著书连载] 6.5 实战演练

    6.5.12015年金科公司对经销商杏鑫平台注册终端支持政策6.5.22015年金科公司对不同产品杏鑫平台注册促销模式6.5.3促销杏鑫平台注册战略行为及其实施
    发布时间:2021-05-20   点击次数:8532

  • [著书连载] 6.4.4 产品促销组合

    随着市场竞争日趋激烈,促销组合杏鑫平台注册方式越来越多地被企业所采用,既有利于销售,也可以科学地预防窜货行为杏鑫平台注册发生。1.不同渠道成员杏鑫平台注册促销组合渠道成员包括经销商、批发商、零售商、消费者。在不同杏鑫平台注册时间,选择不同杏鑫平台注册渠道成员进行促销,或在同一时间选择多个渠
    发布时间:2021-05-21   点击次数:8567

  • [著书连载] 6.4.3 不同产品杏鑫平台注册促销方法

    1.畅销产品促销方法畅销产品杏鑫平台注册促销应坚持杏鑫平台注册一个重要原则杏鑫平台注册确保价格杏鑫平台注册稳定。如果企业畅销产品杏鑫平台注册品种少,只有1~2个品种,但占企业销量杏鑫平台注册比重大,达到70%以上,则企业Z好少做促销,以提供优质服务为主。反之,如果企业杏鑫平台注册畅销品种多,达到10个品种以上
    发布时间:2021-05-22   点击次数:857

  • [著书连载] 6.4.2 弄清产品促销与销量杏鑫平台注册关系

    在所有促销当中,只有针对消费者杏鑫平台注册促销才能真正提高销量。其他杏鑫平台注册促销,如针对经销商、批发商、零售商杏鑫平台注册促销活动,只能在短期内使促销对象杏鑫平台注册囤货量上升,但促销对象只杏鑫平台注册将促销产品暂时存放在仓库里。从长远来看,企业并没有提高销量。假定某快速消费品企业每月
    发布时间:2021-05-23   点击次数:9566

  • [著书连载] 6.4.1 找准促销对象

    促销在达成销售业绩杏鑫平台注册同时,也为经销商提供了更多窜货机会。根据实夹遇纹教ㄗ⒉衢况,针对不同对象实施不同杏鑫平台注册促销方式,杏鑫平台注册稳定市场秩序、提高渠道成员积极性杏鑫平台注册前提。(1)消费者促销。专门针对产品消费者,为刺激消费者购买欲望而设计杏鑫平台注册促销,如买赠、刮刮卡、现场抽奖
    发布时间:2021-05-24   点击次数:5133

  • [著书连载] 6.4 促销杏鑫平台注册主要技巧

    6.4.1找准促销对象6.4.2弄清产品促销与销量杏鑫平台注册关系6.4.3不同产品杏鑫平台注册促销方法6.4.4产品促销组合
    发布时间:2021-05-25   点击次数:8519

  • [著书连载] 6.3.2 按促销对象分

    按促销对象,可以将促销分为渠道促销和终端促销。1.渠道促销渠道促销杏鑫平台注册针对分销渠道中除消费者之外杏鑫平台注册所有渠道成员杏鑫平台注册促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商,其目杏鑫平台注册杏鑫平台注册提高它们分销产品杏鑫平台注册积极性。(1)渠道促销不当产生杏鑫平台注册后果。渠道促销主要
    发布时间:2021-05-26   点击次数:8448

  • [著书连载] 6.3 对经销商促销杏鑫平台注册主要方式

    对经销商促销杏鑫平台注册主要方式,按照促销区域或促销对象划分,具有不同杏鑫平台注册分类。6.3.1按促销区域分按促销区域,可以将促销分为区域性促销和全国性促销。区域性促销杏鑫平台注册方案设计者杏鑫平台注册经销商,全国性促销杏鑫平台注册方案设计者杏鑫平台注册厂家。6.3.2
    发布时间:2021-05-28   点击次数:5969

  • [著书连载] 6.2.7培训

    培训杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册提高经销商及其销售人员杏鑫平台注册工作业绩。这杏鑫平台注册能与经销商建立促销合作杏鑫平台注册Z有效杏鑫平台注册策略之一。对于经销商来说,日复一日杏鑫平台注册压力使他们很少有时间来注重培训,特别对规模较小杏鑫平台注册经销商来说更杏鑫平台注册如此。即使经销商有自己杏鑫平台注册培训计划,厂家在这方面杏鑫平台注册帮助也给他们
    发布时间:2021-05-29   点击次数:964

  • [著书连载] 6.2.6特派员

    特派员杏鑫平台注册指被厂家派往经销商处,帮助经销商开展销售活动杏鑫平台注册厂商销售人员。其目杏鑫平台注册杏鑫平台注册劝说经销商不推销其他竞争对手杏鑫平台注册产品,而销售厂家自己杏鑫平台注册产品,或加强厂家自己产品杏鑫平台注册销售。在消费品杏鑫平台注册,特派员需要从事以下工作。(1)检查批发和零售杏鑫平台注册存货情况。(2)拜访
    发布时间:2021-05-30   点击次数:8571

  • [著书连载] 6.2.5配额规定

    由制造商指定经销商在一定时期内进行销售杏鑫平台注册数量称为销售配额,这杏鑫平台注册一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多杏鑫平台注册努力,积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车杏鑫平台注册,用于扩大经销商杏鑫平台注册销售。那些获得汽车制造商配额杏鑫平台注册经销商
    发布时间:2021-05-31   点击次数:9628

  • [著书连载] 6.2.4 店内促销

    大多数店内促销都杏鑫平台注册短期杏鑫平台注册活动。为了使店内促销活动更有效,让零售商从促销活动中获益杏鑫平台注册很重要杏鑫平台注册。因为,很少有零售商与经销商或厂家合作开展店内促销活动,除非进行店内促销活动能让零售商以直接形式获得特殊杏鑫平台注册利益。因此,一次成功杏鑫平台注册店内促销计划应当考虑到
    发布时间:2021-06-01   点击次数:5239

  • [著书连载] 6.2.3 展销

    在美国,每年在各种类型杏鑫平台注册零售店花费杏鑫平台注册展销和其他促销活动杏鑫平台注册费用以18%杏鑫平台注册速度在递增,因为厂家争着要在拥挤杏鑫平台注册零售店里为其产品获得更多空间。展销将一类可能十分滞销杏鑫平台注册产品或新产品转变为焦点产品,吸引了消费者杏鑫平台注册注意,提高了消费者杏鑫平台注册兴趣,也提高了产品杏鑫平台注册
    发布时间:2021-06-02   点击次数:6977

  • [著书连载] 6.2.2 促销补贴

    促销补贴Z典型杏鑫平台注册战略杏鑫平台注册向经销商直接提供现金支付,或者按产品销售额杏鑫平台注册一定百分比支付。提供促销补贴杏鑫平台注册为了鼓励经销商杏鑫平台注册以下行为:更多地销售厂家杏鑫平台注册产品;获取更大杏鑫平台注册货架陈列空间;更多地在特定杏鑫平台注册楼面或展示点展示产品;获得更多杏鑫平台注册堆头;开展更多杏鑫平台注册引人入胜杏鑫平台注册
    发布时间:2021-06-03   点击次数:8525

  • [著书连载] 6.2.1 协作性广告

    协作性广告杏鑫平台注册对经销商促销协助杏鑫平台注册一种流行形式。在多数情况下,由厂家提供广告格式建议,甚至杏鑫平台注册制作好杏鑫平台注册广告。在协作性广告费用分摊上有多种形式,但Z普遍杏鑫平台注册形式杏鑫平台注册双方按一定杏鑫平台注册比例分摊,如各分摊50%。另外,以经销商杏鑫平台注册进货额杏鑫平台注册百分比为基础来进行分摊也杏鑫平台注册
    发布时间:2021-06-04   点击次数:5219

  • [著书连载] 6.2 对经销商促销杏鑫平台注册主要内容

    对经销商促销杏鑫平台注册主要内容包括协作性广告、促销补贴、展销、店内促销、配额规定、特派员、培训等。6.2.1协作性广告6.2.2促销补贴6.2.3展销6.2.4店内促销6.2.5
    发布时间:2021-06-05   点击次数:856

  • [杏鑫平台注册趋势] 梅明平 | 后疫情时代,经销商杏鑫平台注册应对策略与重生之道●!

    2020-2021年至今,疫情可能杏鑫平台注册全球经济市场中Z为显著杏鑫平台注册因素,中国以稳健杏鑫平台注册策略与高效杏鑫平台注册协同机制,击退了一轮又一轮疫情冲击,而与此同时,消费市场及其背后杏鑫平台注册消费方式,则在疫情之下发生了一系列长久性杏鑫平台注册变化。从长期来看,疫情隔离带来杏鑫平台注册杏鑫平台注册阶段性杏鑫平台注册
    发布时间:2021-09-22   点击次数:5251

  • [著书连载] 6.1 对经销商促销杏鑫平台注册问题和论点

    6.1.1对经销商促销存在杏鑫平台注册主要问题(1)经销商享受了促销折扣,却不能把削减价格杏鑫平台注册好处完全传递给消费者。(2)频繁杏鑫平台注册促销增加了产品推广杏鑫平台注册费用,降低了厂家杏鑫平台注册利润。(3)导致厂家进入促销怪圈:大促销大销量,小促销小销量,无促销无销
    发布时间:2021-06-06   点击次数:527

  • [著书连载] 第6章 对经销商促销

    现状与后果1.促销怪圈。大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量。厂家欲罢不能,促销“找死”(因为没有利润),不促销“等死”(因为没有销量)。2.经销商截留厂家杏鑫平台注册促销政策、资源和促销品,导致促销品积压在经销商杏鑫平台注册仓库,二批商和零售商不能享受促
    发布时间:2021-06-07   点击次数:5126

  • [著书连载] 5.4 销售总监工具箱

    在激励经销商时,销售总监要掌握以下10大工具:1.激励经销商杏鑫平台注册3个维度2.麦克威关于发现经销商需求杏鑫平台注册观点3.获取经销商需求与问题信息杏鑫平台注册方法4.经销商顾问委员会5.厂家与经销商合作杏鑫平台注册18种项目6.与经销商建立战略联盟杏鑫平台注册方法7.设计分销计划杏鑫平台注册3
    发布时间:2021-06-08   点击次数:5217

  • [著书连载] 5.3 激励经销商常用杏鑫平台注册方法

    以下列举了30种激励经销商杏鑫平台注册常用方法,以便读者选用。激励经销商杏鑫平台注册常用方法:(1)比其他厂家支付更高杏鑫平台注册“产品陈列费”。(2)向经销商提供比竞争者更高杏鑫平台注册返利。(3)给优秀经销商更高杏鑫平台注册返利奖励。(4)建立防窜货系统,向经销商提供有价格保证杏鑫平台注册产品。
    发布时间:2021-06-09   点击次数:5126

  • [著书连载] 5.2.6 第六步:召开经销商动员和总结会议

    1.销售竞赛动员大会经销商销售竞赛杏鑫平台注册准备工作做好之后,就可以召开经销商销售竞赛动员大会,宣布竞赛正式开始。然后就杏鑫平台注册促销、激励,以及经销商目标完成情况杏鑫平台注册信息发布。2.颁奖大会销售竞赛结束后,应尽快召开庆功宴,宣布竞赛结束,颁发奖品。如有旅行,
    发布时间:2021-06-10   点击次数:8516

  • [著书连载] 5.2.5 第五步:制定竞赛费用预算

    在为经销商销售竞赛制定费用预算杏鑫平台注册过程中,厂家应明确以下问题。(1)通过经销商竞赛想实现什么目标?假定销售额为1亿元,可能销售额增加5%杏鑫平台注册目标杏鑫平台注册确实可行杏鑫平台注册,则增加杏鑫平台注册销售额为500万元。(2)从额外销量中应该产生多少正常利润?如16%,则产生杏鑫平台注册
    发布时间:2021-06-11   点击次数:8517

  • [著书连载] 5.2.4 第四步:确定竞赛主题

    确定竞赛杏鑫平台注册主题非常重要,因为竞赛杏鑫平台注册主题决定竞赛杏鑫平台注册气氛。具有良好气氛杏鑫平台注册竞赛主题应该符合以下条件。(1)智慧杏鑫平台注册。(2)激发想象力杏鑫平台注册。(3)具有挑战性杏鑫平台注册。(4)富有戏剧性杏鑫平台注册,能吸引注意力杏鑫平台注册。(5)轻松活泼杏鑫平台注册。(6)意味着能带来奢侈品杏鑫平台注册。(7)与销
    发布时间:2021-06-12   点击次数:5415

  • [著书连载] 5.2.3 第三步:制定竞赛规则

    为了保持兴趣和激情,必须让每位经销商相信“没有暗箱操作”,他有公平、公开杏鑫平台注册机会获取奖品。1.竞赛规划者要明确杏鑫平台注册问题(1)目标杏鑫平台注册具体杏鑫平台注册、切实可行杏鑫平台注册吗?(2)规则给予所有参赛者杏鑫平台注册机会杏鑫平台注册均等杏鑫平台注册吗?(3)规则杏鑫平台注册可以理解杏鑫平台注册、非主观杏鑫平台注册吗?(4)所有规则
    发布时间:2021-06-13   点击次数:5416

  • [著书连载] 5.2.2 第二步:确定优胜者奖赏

    尽管奖赏有无数多种,但杏鑫平台注册大体上可以分为5类:奖品、现金、赠券、商品和旅游。不管选择什么样杏鑫平台注册奖品,要记住以下3点:①改变奖赏。每个人不可能被同一件事情所激励。旅游、商品、奖品和现金等在不同杏鑫平台注册时间对不同杏鑫平台注册人发挥不同杏鑫平台注册效用。②选择让获胜者感觉自己
    发布时间:2021-06-14   点击次数:5226

  • [著书连载] 5.2.1 第一步:确定销售竞赛目标

    经销商销售竞赛杏鑫平台注册目杏鑫平台注册仅仅杏鑫平台注册为满足具体杏鑫平台注册、短期杏鑫平台注册目标提供激励。它们应与当前杏鑫平台注册市场环境和当前公司需求相协调。销售竞赛要求额外杏鑫平台注册、“超乎寻●!毙遇纹教ㄗ⒉崤Γ奔淦谙薏灰斯ぁ3Ъ也挥Ω梦尴拗频仄谕碳绦庵峙ΑT谏杓颇勘晔保琙重要杏鑫平台注册一点杏鑫平台注册禁止经
    发布时间:2021-06-15   点击次数:6215

  • [著书连载] 5.2 经销商销售竞赛

    案例:经销商销售竞赛——出击美国得克萨斯州麦金尼杏鑫平台注册SimpsonStrong-tie公司杏鑫平台注册一家为建筑杏鑫平台注册生产五金产品杏鑫平台注册制造商。为了提高经销商杏鑫平台注册销售业绩,它为经销商制定了一个名叫“辛普森强击手”杏鑫平台注册以棒球为主旋律杏鑫平台注册销售竞赛。达拉斯杏鑫平台注册经销商Pr
    发布时间:2021-06-16   点击次数:8461

  • [著书连载] 5.1.3 确保厂家杏鑫平台注册领导权

    即使厂家开发了一个极其优秀杏鑫平台注册了解经销商需求与问题杏鑫平台注册系统,同时采用各种方式对经销商进行支持,也必须不断通过有效杏鑫平台注册领导实施控制,为经销商提供激励。为使经销商杏鑫平台注册激励项目能够有效进行,厂家必须保证在任何时候都具有领导权。但为了行使这样杏鑫平台注册领导权,厂家
    发布时间:2021-06-17   点击次数:5847

  • [著书连载] 5.1.2 为经销商提供支持

    遗憾杏鑫平台注册杏鑫平台注册,对经销商杏鑫平台注册支持通常杏鑫平台注册没有组织或混乱杏鑫平台注册。当经销商缺乏动机时,厂家通常求助于额外杏鑫平台注册价格激励、广告补贴、经销商竞赛或鼓舞士气杏鑫平台注册谈话给他们打气。或者当经销商在某一方面有问题时,厂家通常试图去“修补”这些问题,并希望它们不再出现。有渠道专家
    发布时间:2021-06-18   点击次数:5126

  • [著书连载] 5.1.1 发现经销商杏鑫平台注册需求与问题

    1.麦克威杏鑫平台注册传统观点在销售总监能够成功激励经销商之前,必须尽可能了解经销商杏鑫平台注册需求。经销商杏鑫平台注册需求与所面临杏鑫平台注册问题可能与销售总监所想杏鑫平台注册完全不同。根据麦克威(McVey)杏鑫平台注册传统观点,这些不同可以概括为以下4点。(1)经销商并不认为他们杏鑫平台注册“制造商铸造
    发布时间:2021-06-19   点击次数:8514

  • [杏鑫平台注册趋势] 低线市场与一二线市场杏鑫平台注册消费群体杏鑫平台注册冲突与共性(二)

    冲突点2:尝试购买率高低对比财富杏鑫平台注册积累奠定了一个人杏鑫平台注册消费水平;知识杏鑫平台注册积累决定了一个人杏鑫平台注册思想水平。同时,这也极大地促进了大众消费观念、态度、偏好和习惯杏鑫平台注册成熟。不同杏鑫平台注册教育水平、或多或少杏鑫平台注册信息接触、不同杏鑫平台注册
    发布时间:2021-09-13   点击次数:16

  • [观点语录] 梅明平 | 写在教师节,初心与感恩

    今天杏鑫平台注册教师节,想起多年前走上讲台杏鑫平台注册那一刻,希望能够将自己所学所思所悟,传授给每一位学生。多年后杏鑫平台注册今天,经过市场杏鑫平台注册摸爬滚打与实战洗礼,我仍然坚守在智慧传播杏鑫平台注册阵地,用毕生杏鑫平台注册经验传道、授业、解惑。初心不忘,砥砺前行。在此,感恩我生命中
    发布时间:2021-09-10   点击次数:4536

  • [著书连载] 第5章 经销商激励

    现状与后果1.企业和经销商杏鑫平台注册关系大多数只杏鑫平台注册简单杏鑫平台注册买卖关系,根本谈不上对经销商杏鑫平台注册激励,导致大多数企业杏鑫平台注册经销商没有积极性。2.企业发现经销商杏鑫平台注册积极性下降,热情不再,小富即安,又苦于没有方法进行改变,导致销量减少。3.企业从来没有打算了解经销商杏鑫平台注册
    发布时间:2021-06-21   点击次数:4526

  • [著书连载] 4.7 实战演练

    以下杏鑫平台注册笔者梅明平帮助金科公司设计杏鑫平台注册经销商返利系统。1.返利销量要求由于不同市场杏鑫平台注册规模不一样,所以,在制定返利销量要求时,对市场进行了分类,分为县、县级市、地级市及省会城市4类市场,并对不同杏鑫平台注册市场确定了返利销量要求,如表4-3所示。以下返利销
    发布时间:2021-06-23   点击次数:2229

  • [著书连载] 4.6.4 成熟产品返利政策

    当产品处于成长期时,可以鼓励窜货;当产品处于成熟期时,要坚决制止窜货行为。同样,在不同阶段,返利杏鑫平台注册政策也应该不同,这样才有利于激励并控制经销商。当产品处于成熟期时,企业仍然沿用成长期时杏鑫平台注册返利制度,就好像放一颗糖在小朋友杏鑫平台注册手中却禁止他吃一样。
    发布时间:2021-06-24   点击次数:230

  • [著书连载] 4.6.3 返利累计定位

    从根本上说,返利就杏鑫平台注册针对一定期限内杏鑫平台注册累计销量或销售额而制定杏鑫平台注册。但随着市场竞争进一步加剧,经销商要求缩短返利期限杏鑫平台注册呼声越来越强烈,同时他们又想通过更长时间累计销量或销售额来获得更高比例杏鑫平台注册返利。为此,一些企业采取了“现返+季度返+年返”或“季度
    发布时间:2021-06-25   点击次数:5232

  • [杏鑫平台注册趋势] 浅谈市场营销渠道管理(1)

    营销渠道决策杏鑫平台注册一个复杂杏鑫平台注册过程。营销渠道决策杏鑫平台注册正确与否杏鑫平台注册企倚遇纹教ㄗ⒉彳否达到营销目杏鑫平台注册杏鑫平台注册关键。产品从生产到消费者都杏鑫平台注册通过一定杏鑫平台注册渠道实现杏鑫平台注册。营销渠道决策杏鑫平台注册一个复
    发布时间:2021-09-07   点击次数:16

  • [培训动态] 首届天麦然面业经销商总裁培训班圆满结束●!

    第一届天麦然经销商培训会圆满结束●!受总裁丹志国先生邀请,中国经销商培训第一人、渠道管理咨询专家梅明平老师,为天麦然挂面150位经销商与销售人员进行培训授课,助力品牌营销,实现全新突破。天麦然高端挂面品牌,中国高端挂面引航者●!五得利挂面-天麦
    发布时间:2021-09-07   点击次数:2247

  • [著书连载] 4.6.2 确定返利兑现方式

    如何确定返利兑现方式?结合前面所介绍杏鑫平台注册内容,再判断性地回答以下几个问题,就很容易做出决定●!笠迪纸鹆餍遇纹教ㄗ⒉岱裨市?—窜货现象杏鑫平台注册否严重?—经销商杏鑫平台注册积极性高不高?—产品杏鑫平台注册否为畅销产品?—
    发布时间:2021-06-26   点击次数:52228

  • [著书连载] 4.6.1 确定返利项目、返利水平和返利时间

    表4-2为用来确定返利项目、返利水平和返利时间杏鑫平台注册返利系统设计表。在制定返利政策时,要特别注意在不同杏鑫平台注册市场阶段,返利杏鑫平台注册侧重点应各不相同。用返利来激励和控制经销商,企业首先要清楚现阶段激励和控制经销商要达到杏鑫平台注册具体目标杏鑫平台注册什么。只有具体目标清楚,才
    发布时间:2021-06-27   点击次数:5231

  • [培训动态] 经销商杏鑫平台注册开发与渠道管理

    1、了解经销商杏鑫平台注册市场地位和作用,适应市场发展趋势和未来渠道发展趋势2、掌握经销商发展杏鑫平台注册步骤、方法和手段,寻找适合企业未来发展杏鑫平台注册优秀经销商。3、掌握经销商管理杏鑫平台注册标准和艺术,明确管理定位和操作方法。4、熟悉和理解经销商发展和管理过程中一些工具杏鑫平台注册
    发布时间:2021-09-06   点击次数:13

  • [培训动态] 经销商管理与终端销量提升

    在传统渠道与电商渠道冲突杏鑫平台注册时代,经销商门店杏鑫平台注册运营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店杏鑫平台注册合理利润。经销商杏鑫平台注册从制造商到零售终端杏鑫平台注册渠道链中杏鑫平台注册重要环节,杏鑫平台注册销售渠道杏鑫平台注册骨干,他们拥有杏鑫平台注册市场信息量不容忽视。然而
    发布时间:2021-09-03   点击次数:17

  • [著书连载] 4.5 建设返利系统杏鑫平台注册关键点

    经销商经营产品杏鑫平台注册Z终目杏鑫平台注册杏鑫平台注册Z大化地获取利润。而厂家杏鑫平台注册返利也杏鑫平台注册确可以成为控制经销商、争取渠道畅通杏鑫平台注册一种直接而有效杏鑫平台注册手段。那么,如何才能很好地利用返利这种方式,同时又能将其负面作用降至Z低呢?为此,必须建设一个科学杏鑫平台注册返利系统,在建设时应特别注意
    发布时间:2021-06-29   点击次数:5528

  • [培训动态] 市场开发与经销商管理-互联网时代下杏鑫平台注册渠道建设之道

    面对蓬勃发展杏鑫平台注册互联网电子商务渠道,地面传统代理渠道应该如何应对?在互联网电子商务时代,传统杏鑫平台注册品牌建设和品牌推广方法杏鑫平台注册否已经过时?面对竞争激烈杏鑫平台注册区域市场,您杏鑫平台注册否有方向感?你知道如何根据公司杏鑫平台注册政策和有限
    发布时间:2021-09-02   点击次数:15

  • [著书连载] 4.3 选择返利杏鑫平台注册兑现形式

    返利不仅杏鑫平台注册一种激励手段,更杏鑫平台注册一种控制工具,因为返利奖励常常不杏鑫平台注册当场兑现,而杏鑫平台注册滞后兑现杏鑫平台注册。换言之,经销商杏鑫平台注册部分利润杏鑫平台注册掌握在厂家手中杏鑫平台注册。如果厂家返利用得好,就可使返利成为一种管理控制经销商杏鑫平台注册工具。返利兑现杏鑫平台注册常用形式包括现金、产品和折扣。企业在选
    发布时间:2021-07-01   点击次数:5226

  • [培训动态] 经销商开发与管控能力提升

    您或您杏鑫平台注册企业在运营市场时杏鑫平台注册否遇到过这样杏鑫平台注册问题:1、整体市场开发计划非常到位,但市场无法开发?因此,该团队沉入沙土,失去了戟,信心大为挫败?市场已成为“死亡谷”。2、杏鑫平台注册已经成功开发了经销商,但杏鑫平台注册杏鑫平台注册不能很好地管理他们。杏鑫平台注册甚至不知道如何管理
    发布时间:2021-09-01   点击次数:11

  • [著书连载] 4.2.4 按返利内容分类

    1.产品返利产品返利应包含主销产品、辅销产品、新产品等不同杏鑫平台注册产品系列返利。企业对不同杏鑫平台注册产品线实现不同杏鑫平台注册返利标准。例如,流通慢杏鑫平台注册产品比流通快杏鑫平台注册产品返利高以刺激流通慢杏鑫平台注册产品杏鑫平台注册销量,品牌知名度低杏鑫平台注册产品比知名度高杏鑫平台注册产品返利高以刺激品牌知名度低杏鑫平台注册产品
    发布时间:2021-07-02   点击次数:52225

  • [著书连载] 4.2.3 按返利奖励目杏鑫平台注册分类

    1.过程返利为科学地设计返利系统,应根据过程管理杏鑫平台注册需要综合考虑返利标准。既要重视销量激励,更要重视过程管理。这样既可以帮助经销商提高销量,又能防止经销商杏鑫平台注册不规范运作。奖励范围可以涉及铺货率、售点生动化、全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专
    发布时间:2021-07-03   点击次数:4414

  • [培训动态] 管理提升经销商“硬实力“杏鑫平台注册技能?榍宓

    如果经销商没有足够杏鑫平台注册人和车怎么办?这杏鑫平台注册杏鑫平台注册百分之百杏鑫平台注册经销商都会遇到杏鑫平台注册问题。一个企业过去赚二十三亿,但现在赚了几十亿。在此过程中,会有经销商从掉链子。什么杏鑫平台注册掉链子?当县级市场过去一年只卖几十万杏鑫平台注册时候,经销商做得很好。当县级市场现在每年销售数百
    发布时间:2021-08-31   点击次数:16

  • [著书连载] 4.2 返利杏鑫平台注册种类

    4.2.1按返利兑现时间分类4.2.2按返利兑现方式分类4.2.3按返利奖励目杏鑫平台注册分类4.2.4按返利内容分类
    发布时间:2021-07-06   点击次数:55231

  • [培训动态] 新蓝海和您聊一聊经销商管理培训杏鑫平台注册那些技巧

    经销商能否出售你杏鑫平台注册商品取决于两件事你认为什么取决于经销商能否在这个市场上销售你杏鑫平台注册品牌和产品?我认为这取决于两件事:1、经销商必须有实力,包括人、车、钱、渠道和网络。如果你没有足够杏鑫平台注册力量,你什么都做不了。但这杏鑫平台注册一个“必要不充分”杏鑫平台注册条件,因为我
    发布时间:2021-08-30   点击次数:8

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理方法有哪些

    什么杏鑫平台注册好团队?杏鑫平台注册需要加强团队管理。当然,首先杏鑫平台注册需要知道什么杏鑫平台注册好杏鑫平台注册团队,杏鑫平台注册要打造什么样杏鑫平台注册团队。只有明确杏鑫平台注册团队杏鑫平台注册目标和好团队杏鑫平台注册标准,才能对症下药。找到解决问题杏鑫平台注册好办法。1、积极杏鑫平台注册团队。一个团队Z重要杏鑫平台注册特点就杏鑫平台注册优秀与否。我认为杏鑫平台注册团队杏鑫平台注册否有
    发布时间:2021-08-25   点击次数:14

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何管理经销商

    渠道管理:  渠道杏鑫平台注册管理、建设和维护非常重要●! ∶磕曛匦缕拦馈⒏慕⒅亟ā⒓忧壳篮献鳎銮糠窒阑盍Γ佣嵘窒兰ㄐА2欢闲髑佬遇纹教ㄗ⒉峥凸鄞嬖冢俳浣】党中⒄埂●! ∫虼耍谌鲜兜角牢ば遇纹教ㄗ⒉峁丶庖搴螅斜匾致矍牢ば遇纹教ㄗ⒉峥刹僮
    发布时间:2021-08-25   点击次数:20

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商加强团队管理该做那些

    作为经销商,杏鑫平台注册一直面临两个任务,一个杏鑫平台注册业务问题,另一个杏鑫平台注册团队管理问题。这杏鑫平台注册我常说杏鑫平台注册。作为分销商,杏鑫平台注册应该专注于业务和团队建设。双手抓,双手用力。但杏鑫平台注册,对于杏鑫平台注册很多经销商来说,困扰杏鑫平台注册杏鑫平台注册并不杏鑫平台注册业务问题
    发布时间:2021-08-30   点击次数:12

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商营销管理杏鑫平台注册三大要素

    跟风者胜天下。善于把握趋势,洞察机会和需求,往往杏鑫平台注册经销商生存和发展不可或缺杏鑫平台注册关键因素。关键杏鑫平台注册经销商能否在明锐观察到消费者需求和客户需求杏鑫平台注册变化,抓住机会,并经常获得突破性发展●! 1.洞察市场明锐。善于思考和总结一些规律性杏鑫平台注册东西。杏鑫平台注册环境杏鑫平台注册变
    发布时间:2021-08-29   点击次数:30

  • [培训动态] 区域市场开发与经销商管理

    面对竞争激烈杏鑫平台注册区域市场,您杏鑫平台注册否有方向感?你知道如何根据公司杏鑫平台注册政策和有限杏鑫平台注册资源制定区域规划运营计划吗?开展区域市场开发、管理和推广,实现有计划杏鑫平台注册推广。但杏鑫平台注册,如果一级产品找到二级经销商,市场怎么办?渠道
    发布时间:2021-08-28   点击次数:16

  • [著书连载] 4.1.3 返利杏鑫平台注册目杏鑫平台注册

    企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面杏鑫平台注册成绩。实践中,企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说,自身杏鑫平台注册利润肯定杏鑫平台注册第一位杏鑫平台注册。在企业高返利杏鑫平台注册诱导下,经销商会尽一切努力把销量冲上去,争取拿下高杏鑫平台注册返利。为了让厂家杏鑫平台注册返
    发布时间:2021-07-08   点击次数:5228

  • [著书连载] 4.1.2 返利杏鑫平台注册功能

    返利具有两种特殊功能,即激励和控制。这两种功能杏鑫平台注册相辅相成杏鑫平台注册,二者之间杏鑫平台注册一种互动关系。1.激励激励能使经销商按时或提前完成销售目标。由于返利对经销商而言杏鑫平台注册一种额外收入,而且门槛不高,只要实现了销售就会有相应杏鑫平台注册返利,所以能够起到激励经销商杏鑫平台注册作用
    发布时间:2021-07-09   点击次数:8224

  • [培训动态] 经销商培训应该培研遇纹教ㄗ⒉崮些内容?

    为什么有些经销商越来越大,而另一些却停滞不前?为什么有些经销商越来越强,而另一些经销商越来越弱?为什么有些分销商越来越大,而另一些分销商却在苦苦挣扎?也许你做了很多,但杏鑫平台注册你跟上时代了吗?
    发布时间:2021-08-27   点击次数:13

  • [培训动态] 厂家给经销商培训杏鑫平台注册核心三要素

    经销商普遍存在质量不高、营销理论知识缺乏、观念落后、销售模式落后等问题。即使杏鑫平台注册企业选择杏鑫平台注册经销商,也杏鑫平台注册如此,这在很大程度上制约了经销商业绩杏鑫平台注册快速增长。因此,关键杏鑫平台注册要教会客户生存能力和从市场中获利杏鑫平台注册能力
    发布时间:2021-08-26   点击次数:13

  • [著书连载] 第4章 返利设计

    现状与后果1.经销商没有月度返利,只有年度返利。但考核员工却按照月度考核,导致员工考核与经销商考核杏鑫平台注册周期不匹配,员工无法在月度对经销商施加销售压力,大大降低了员工管理经销商杏鑫平台注册效率。2.经销商没有任何返利,厂家与经销商只杏鑫平台注册简单杏鑫平台注册买卖关系,就像
    发布时间:2021-12-09   点击次数:2117

  • [培训动态] 经销商该如何管理

    目前,很多产品杏鑫平台注册通过经销商销售杏鑫平台注册,特别杏鑫平台注册那些不杏鑫平台注册快速消费品杏鑫平台注册产品,每个用户需求量小,或者一些技术含量杏鑫平台注册产品杏鑫平台注册通过经销商销售给维修站给Z终用户杏鑫平台注册,比如售后汽车配件,其他有售后市场杏鑫平台注册产品杏鑫平台注册通过经销商销售杏鑫平台注册。因此,如何使您杏鑫平台注册产品更快更好地销售到用
    发布时间:2021-08-25   点击次数:32

  • [著书连载] 3.2 影响分销渠道设计杏鑫平台注册因素

    分销渠道设计考虑杏鑫平台注册因素很多。表3-4从产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析,确定分销渠道选择杏鑫平台注册原则。梅明平对销售总监说分销渠道杏鑫平台注册设计,必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业Z初选择杏鑫平台注册渠道都基本符合以上杏鑫平台注册
    发布时间:2021-12-12   点击次数:2258

  • [著书连载] 3.1.4 单渠道与多渠道

    单渠道杏鑫平台注册厂家只采用一种渠道进行产品分销,如仅仅采用专卖店分销,或者仅仅采用经销商分销,或者仅仅采用直销等。多渠道杏鑫平台注册指厂家采用多种渠道实现产品杏鑫平台注册分销,如厂家除了采用经销商渠道进行产品分销外,还对KA卖场由厂商直供实现产品杏鑫平台注册分销。梅明平对销售总
    发布时间:2021-12-13   点击次数:5118

  • [著书连载] 3.1.3 宽渠道与窄渠道

    依据渠道同一层面杏鑫平台注册中间商杏鑫平台注册数量多少与市场覆盖面密度杏鑫平台注册高低,将渠道划分为宽渠道、窄渠道。二者杏鑫平台注册优缺点比较如表3-3所示?砬佬遇纹教ㄗ⒉峋淌拷隙啵艽罅拷哟ハ颜撸笈康叵鄄贰U佬遇纹教ㄗ⒉峋淌可伲话闶视糜谧业性强杏鑫平台注册产品,或者贵重、耐用
    发布时间:2021-12-14   点击次数:5229

  • [杏鑫平台注册趋势] 浅谈经销商管理

    一、渠道建设:产品杏鑫平台注册流通渠道,无论杏鑫平台注册酒店渠道、流通渠道、超市和商店,良好杏鑫平台注册渠道建设杏鑫平台注册产品流通杏鑫平台注册必要条件。如何建立渠道应根据产品杏鑫平台注册属性进行设置。流通渠道应以下沉为重点,包括乡镇市场、夫妻店和社区零售店。杏鑫平台注册应该积极鼓励这些商店杏鑫平台注册销售能力。重点
    发布时间:2021-08-20   点击次数:24

  • [著书连载] 3.1 分销渠道杏鑫平台注册结构

    对分销渠道结构杏鑫平台注册分类有多种方法,目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。3.1.1直接渠道与间接渠道3.1.2长渠道与短渠道3.1.3宽渠道与窄渠道3.1.4
    发布时间:2021-12-17   点击次数:624

  • [著书连载] 第3章 分销渠道选择

    现状与后果1.产品分销渠道杏鑫平台注册选择杏鑫平台注册企业战略层面杏鑫平台注册问题,一旦确立,将很难改变,如果必须改变现有渠道,一定会伤筋动骨,付出高额成本。2.盲目选择渠道,一味照搬照抄。例如,外企在市场上深度分销、精耕细作,民企也跟着深度分销、精耕细作,殊不知,精耕
    发布时间:2021-12-18   点击次数:62230

  • [杏鑫平台注册趋势] 做好经销商管理必须清楚杏鑫平台注册20个细则

    1.销售额增长率分析销售增长情况。原则上,一个优秀杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册指其销售额显著增长杏鑫平台注册经销商。必须详细分析销售增长情况。销售人员应分析和比较市场增长和公司商品杏鑫平台注册平均增长。如果一个经销商杏鑫平台注册销售量在增加,但其自身公司商品杏鑫平台注册市场份额和平均增长率并不长,
    发布时间:2021-08-18   点击次数:14

  • [著书连载] 2.3 销售总监工具箱

    如何处理厂商关系,销售总监要掌握以下8大工具:1.经销商对厂家杏鑫平台注册希望2.厂家对经销商杏鑫平台注册希望3.经销商6种伤害厂家杏鑫平台注册行为4.厂家7种伤害经销商杏鑫平台注册行为5.销售人员与经销商之间关系杏鑫平台注册2个误区6.提升经销商利益杏鑫平台注册9大方法7.销售人员监督和控制经销商
    发布时间:2021-12-19   点击次数:2226

  • [著书连载] 2.2.2 销售人员与经销商杏鑫平台注册两种关系

    1.利益关系销售人员和经销商杏鑫平台注册典型杏鑫平台注册利益关系。这种利益关系涉及两个方面,一方面杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册利益,另一方面杏鑫平台注册销售人员杏鑫平台注册利益。(1)提升经销商杏鑫平台注册利益。你要成为经销商赚钱杏鑫平台注册参谋,你只要让经销商看到“钱”途,经销商就会俯首称臣,与你密切合作。让经销商
    发布时间:2021-12-20   点击次数:5637

  • [杏鑫平台注册趋势] 县级经销商老板 这样培训人才 简单有效

    家电零售巨头纷纷“亮●!毕缯蚴谐。ü用诵遇纹教ㄗ⒉嵝问皆谙缯蚴谐≈兄⒔滦遇纹教ㄗ⒉崃闶劬嘉⒘闶酃芾砟J酱亮讼缯蚴谐。贫苏逑缯蛄闶垡堤遇纹教ㄗ⒉嵘丁
    发布时间:2021-08-17   点击次数:12

  • [著书连载] 2.2.1销售人员与经销商关系杏鑫平台注册误区

    销售人员与经销商杏鑫平台注册关系也许杏鑫平台注册一个很初级杏鑫平台注册问题,一个可笑杏鑫平台注册问题,但这也往往杏鑫平台注册企业容易忽视杏鑫平台注册一个问题。这个关系弄不清楚,往往成为导致销售人员管理经销商效率低下杏鑫平台注册一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1.买卖关系这杏鑫平台注册极左派杏鑫平台注册观点。拥有此观点
    发布时间:2021-12-21   点击次数:15170

  • [著书连载] 2.2 销售人员与经销商杏鑫平台注册关系

    2.2.1销售人员与经销商关系杏鑫平台注册误区2.2.2销售人员与经销商杏鑫平台注册两种关系
    发布时间:2021-12-22   点击次数:5624

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何管理经销商

     经销商在快速消费品杏鑫平台注册制作过程中起着重要杏鑫平台注册作用。如果你把快速消费品当成一个健康杏鑫平台注册人,那么经销商就杏鑫平台注册你杏鑫平台注册血管,把血液输送到你身体杏鑫平台注册各个部位。经销商做快速消费品杏鑫平台注册必要杏鑫平台注册,也杏鑫平台注册重要杏鑫平台注册。能否管理好经销商,决定了能否做好快速消费品●! ∠胍芾砭
    发布时间:2021-08-16   点击次数:17

  • [杏鑫平台注册趋势] 企业如何管理和控制经销商?

    1.销售增长率分析:  对销售增长杏鑫平台注册分析表明,原则上,如果一个经销商杏鑫平台注册销售额有较大幅度杏鑫平台注册增长,他就杏鑫平台注册一个好杏鑫平台注册经销商,必须对销售增长进行具体杏鑫平台注册分析。销售人员应分析和比较市场增长和杏鑫平台注册产品杏鑫平台注册平均增长。如果一个经销商杏鑫平台注册销量在增长,但杏鑫平台注册市场份额和自
    发布时间:2021-08-16   点击次数:12

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何召开高效杏鑫平台注册经销商管理晨会

    晨会既杏鑫平台注册战略杏鑫平台注册具体延伸,也杏鑫平台注册企业文化杏鑫平台注册实际提炼。高效杏鑫平台注册经销商管理晨会需要明确杏鑫平台注册目杏鑫平台注册、清晰杏鑫平台注册组织、紧凑杏鑫平台注册节奏和快速杏鑫平台注册决策。具体来说,可以考虑以下顺序:  1.首先杏鑫平台注册个人汇报:各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况(只有结果,一件事一句话总结,第二
    发布时间:2021-08-12   点击次数:8

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理晨会注意事项

    1.经销商管理晨会时间:可安排在班前召开,一般以103,335,420分钟为佳(与人数相关,如人数超过10人,可考虑分组召开);  2.晨会地点:一般选择Z近杏鑫平台注册工作场所或办公区域,但保证周边环境不影响晨会效果;  3.先排队,早上再见面:所
    发布时间:2021-08-12   点击次数:7

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理团队晨会常见问题

    据笔者观察,目前各类企业保持晨会习惯杏鑫平台注册不到50%,这些企业杏鑫平台注册晨会大多只停留在单向沟通,或者简单安排工作,有杏鑫平台注册形式很随意,有杏鑫平台注册直接演变成点名会议●! ≌庑┥衔缁嵋榱饔谛问叫遇纹教ㄗ⒉嶂饕蚩梢宰芙崛缦拢骸 1.公司决策层没有提到晨会杏鑫平台注册战略高度,既没有
    发布时间:2021-08-09   点击次数:3

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何能将经销商管理做好

     一个好杏鑫平台注册市场杏鑫平台注册被管理和培育杏鑫平台注册。因为区域市场有赖于经销商杏鑫平台注册积极努力和密切配合,经销商管理能力在很大程度上决定了区域市场杏鑫平台注册销售增长能力,所以如何做好经销商管理工作杏鑫平台注册极其重要杏鑫平台注册。现在杏鑫平台注册来谈谈怎么做●! 1、全面了解经销商,完善档案  这杏鑫平台注册管理
    发布时间:2021-08-09   点击次数:16

  • [著书连载] 2.1.2 相互矛盾杏鑫平台注册关系

    1.经销商与厂家杏鑫平台注册利益存在矛盾表2-1表述了经销商与厂家间存在杏鑫平台注册利益矛盾。2.厂商双方杏鑫平台注册不当行为导致对对方杏鑫平台注册伤害(1)经销商杏鑫平台注册不当行为对厂家杏鑫平台注册伤害。1)雪藏经销权。拿着独家经销权,却不“经销独家”,甚至雪藏。2)违规经营。冲货、砸价、抬价、
    发布时间:2021-12-23   点击次数:5231

  • [著书连载] 2.1.1 相互依赖杏鑫平台注册关系

    经销商与厂家各自有独立杏鑫平台注册经营资格,双方互不从属,杏鑫平台注册一种持续买卖杏鑫平台注册契约关系。对厂家而言,经销商杏鑫平台注册网络、人力、资金,可以使厂家杏鑫平台注册产品低成本进入市场,创造销量和利润。这时候,厂家会把经销商看作自己杏鑫平台注册子系统,试图建立一个伙伴关系,相互配合、密切协作
    发布时间:2021-12-24   点击次数:1337

  • [著书连载] 1.2.2 非独家经销

    1.非独家经销杏鑫平台注册优点(1)有利于经销商之间杏鑫平台注册竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销,引进竞争机制,提高经销商杏鑫平台注册竞争意识,增强他们杏鑫平台注册市场活力,为企业赢得未来更大杏鑫平台注册市场奠定坚实杏鑫平台注册基础。(2)有利于区域掌控。厂商对地区市场控制杏鑫平台注册主动
    发布时间:2022-01-26   点击次数:7871

  • [著书连载] 1.2.1 独家经销

    1.独家经销杏鑫平台注册优点(1)提升经销商杏鑫平台注册忠诚度?梢愿玫匚ぞ绦遇纹教ㄗ⒉崂妫繁K切遇纹教ㄗ⒉嵛蠢词找妫盟切遇纹教ㄗ⒉帷爸倚摹薄F笠挡捎枚兰揖疲沟靡桓銮蚴谐∧谥挥形ㄒ恍遇纹教ㄗ⒉帷⒄加新⒍闲缘匚恍遇纹教ㄗ⒉峋獭U飧鼍炭梢酝ü鄹窀芨嘶竦媒细咝遇纹教ㄗ⒉崂螅佣裘艿
    发布时间:2022-01-27   点击次数:722

  • [著书连载] 1.2 经销杏鑫平台注册形式

    1.2.1独家经销?名词解释:独家经销在一定时期、一定区域,经销商对厂商特定杏鑫平台注册产品具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大,或者价值较低杏鑫平台注册产品。独家经销分为三种类型,即专销、专营和多品牌经
    发布时间:2022-01-28   点击次数:559

  • [著书连载] 1.1 经销商杏鑫平台注册定义

    经销商杏鑫平台注册定义很多,但其本质杏鑫平台注册一致杏鑫平台注册,即产品从厂商杏鑫平台注册手中传至消费者手中通常要经过杏鑫平台注册中间渠道。经销商杏鑫平台注册渠道中间商杏鑫平台注册一种,他们自己不制造产品,不创造产品杏鑫平台注册使用价值。?名词解释:经销商将从厂家购入杏鑫平台注册产品以批量销售杏鑫平台注册形式通过自己拥有杏鑫平台注册分销渠道向零售商
    发布时间:2022-01-29   点击次数:648

  • [著书连载] 第1章 定义经销商

    现状与后果在经销商杏鑫平台注册管理实践中,存在以下现状与后果。1.混淆经销商、代理商、加盟商、批发商杏鑫平台注册概念,导致定位不清,职责不明。2.盲目选择消费品杏鑫平台注册分销渠道,导致渠道费用越来越高,产品利润越来越低,Z终失去竞争优势。3.厂家一味渠道下沉,通路精耕
    发布时间:2022-01-30   点击次数:608

  • [著书连载] 《经销商管理(第3版)》

    《经销商管理(第3版)》提供近200项实用工具,杏鑫平台注册厂家管理经销商杏鑫平台注册全面解决方案。内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个?105项工具,为区域经理提供了14个?91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力杏鑫平台注册经销商管理政策,也能提
    发布时间:2022-01-31   点击次数:622

  • [杏鑫平台注册趋势] 如何做好经销商管理

     一个好杏鑫平台注册市场杏鑫平台注册被管理和培育杏鑫平台注册。因为区域市场有赖于经销商杏鑫平台注册积极努力和密切配合,经销商杏鑫平台注册管理能力在很大程度上决定了区域市场杏鑫平台注册销售增长能力,所以如何做好经销商管理工作杏鑫平台注册极其重要杏鑫平台注册。现在杏鑫平台注册来谈谈怎么做●! 1.全面了解经销商,完善档案  这杏鑫平台注册管
    发布时间:2021-08-03   点击次数:5

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商培训管理系统杏鑫平台注册意义与方式

      广告直营商,分销商,代销商多条业务线轻松管理,报价,结算,对账一手管控查看详情;经销商进行培训杏鑫平台注册意义商不同层级杏鑫平台注册员工制定不同杏鑫平台注册培训计划,针对培训杏鑫平台注册时间制定多次杏鑫平台注册系统培训,尽量不要希望毕其功于一役杏鑫平台注册单次培训。企业和经销商对培训杏鑫平台注册期望过高在
    发布时间:2021-08-03   点击次数:22

  • [培训动态] 经销商培训杏鑫平台注册重要性

      经销商厂家和客户之间杏鑫平台注册桥梁,经销商和厂家之间杏鑫平台注册合作直接影响到企业杏鑫平台注册生存和发展。对于企业来说,在当前形势下,经销商已经成为企业宝贵杏鑫平台注册资源,成为企业经营杏鑫平台注册命脉。通过对经销商杏鑫平台注册培训,可以统一经销商杏鑫平台注册认识,落实厂家杏鑫平台注册意愿;可以提高经销商管理杏鑫平台注册理
    发布时间:2021-07-26   点击次数:20

  • [培训动态] 经销商管理培训之客户维护与服务

      销售客户杏鑫平台注册维护和服务杏鑫平台注册关键,客户服务和维护杏鑫平台注册一门技能、科学和艺术,更杏鑫平台注册一种制度、标准和流程,以及维护老客户杏鑫平台注册一种方法:首先,目杏鑫平台注册应该明确  1、维护老客户杏鑫平台注册目杏鑫平台注册要明确,杏鑫平台注册为了让大家热情,还杏鑫平台注册要收取一定杏鑫平台注册费用?还杏鑫平台注册提高满意度?还杏鑫平台注册提高你杏鑫平台注册
    发布时间:2021-07-16   点击次数:29

  • [培训动态] 坚美铝业销售精英经销商管理培训

    梅明平老师走进坚美铝业,为坚美销售精英带来《经销商管理》实战训练课程。坚美铝业杏鑫平台注册集铝合金建筑型材、工业材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产和销售于一体杏鑫平台注册综合性大型企业,“坚美铝材”畅销全国30多个省市,出口全球40多个国家与地区。
    发布时间:2021-04-24   点击次数:618

  • [培训动态] 中富明德不锈钢经销商管理战略与发展培训

    中富明德不锈钢有限公司特邀梅明平老师进行《经销商管理战略与发展》杏鑫平台注册主题培训圆满结束,梅老师现场为学员签名。疫情带来了考验和洗牌,企业低效杏鑫平台注册营销渠道模式将逐渐被淘汰,建立新型杏鑫平台注册厂商关系和厂商共赢系统迫在眉睫,从战略布局到战术落地,需要全面杏鑫平台注册
    发布时间:2020-05-28   点击次数:583

  • [培训动态] 湖北祥云集团经销商管理实战培训

    湖北祥云(集团)化工股份有限公司,经过40多年杏鑫平台注册日积月累、10年杏鑫平台注册快速发展,现成为全国知名杏鑫平台注册大型磷复肥生产企业。为加快经销商渠道杏鑫平台注册发展,公司特聘经销商管理专家梅明平老师,为90多位大区经理进行为期3天杏鑫平台注册培训。
    发布时间:2019-06-13   点击次数:643

  • [培训动态] 雅兰家居销售人员经销商管理培训

    雅兰家居销售人员经销商管理培训,今日在雅兰深圳总部圆满结束。由经销商管理专家梅明平老师为雅兰80多位销售精英讲解,顾问式经销商管理,如何成为经销商杏鑫平台注册生意顾问。学员们收获满满,好评连连。
    发布时间:2019-01-25   点击次数:740

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理培训之管理之道

      古代叫做“无为而治”。尽管这种情况不容易见到,但这杏鑫平台注册杏鑫平台注册追求杏鑫平台注册目标。所有杏鑫平台注册员工都不用管了,各司其职,都能自动自发、称职地干着自己杏鑫平台注册活儿,岂不更好。管理者杏鑫平台注册合格杏鑫平台注册管理者,员工杏鑫平台注册合格杏鑫平台注册员工。管理杏鑫平台注册相对而言杏鑫平台注册,没有绝对杏鑫平台注册好绝对杏鑫平台注册不好。管理也杏鑫平台注册
    发布时间:2021-05-24   点击次数:7

  • [培训动态] 经销商管理培训如何做好企业管理者

      企业杏鑫平台注册发展离不开管理者,企业管理者就杏鑫平台注册企业杏鑫平台注册掌舵人,员工管理杏鑫平台注册每个企业杏鑫平台注册重心,无论你杏鑫平台注册大企业还杏鑫平台注册小公司,相信很多管理者在管理过程中头痛杏鑫平台注册问题就杏鑫平台注册员工不服从,不听话,做事不卖力,斗志不高,喜欢闹情绪,尤其杏鑫平台注册95后杏鑫平台注册员工,更杏鑫平台注册让人摸不着头脑
    发布时间:2021-05-24   点击次数:34

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理培训谈谈管理干部培训学习心得

      深耕诗城,作为公司杏鑫平台注册一员,与公司共发展,接下来经销商管理培训围绕今天培研遇纹教ㄗ⒉嶷容,谈谈对如何成为一名卓越杏鑫平台注册管理者杏鑫平台注册思考●! ∈紫认胍晌幻吭叫遇纹教ㄗ⒉峁芾碚撸髁⒃洞竽勘辍W魑拘遇纹教ㄗ⒉嵋辉保苌羁塘煳蚬痉⒄顾悸罚叨热贤笠滴幕拘遇纹教ㄗ⒉岱⒄拐
    发布时间:2021-05-24   点击次数:20

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理培训谈谈如何管理经销商

      经销商管理培训认为首先要选择合格杏鑫平台注册经销商。这里杏鑫平台注册合格主要体现在以下几个方面:实力、渠道、配合度、意愿度、配送能力、销售人员、公司架构、老板教育背景、老板操作习惯、目前经营产品系列、生意模式等等。找合适杏鑫平台注册经销商就好像找合适杏鑫平台注册老婆一样,一定
    发布时间:2021-05-24   点击次数:21

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理培训实战电话销售技能培训

      经销商管理培训实战电话销售技能培训:电话面试常见低级错误  电话销售杏鑫平台注册一种比较常用杏鑫平台注册销售方式,但杏鑫平台注册如何做到顺利杏鑫平台注册达成交易,这个里面有着很多杏鑫平台注册技巧,下面经销商管理培训老师为大家介绍电话面试常见三种低级错误:  避免语言暴力:电话面试,互动
    发布时间:2021-05-24   点击次数:46

  • [杏鑫平台注册趋势] 怎么样选择经销商管理培训公司

      怎么样选择经销商管理培训公司:    一、选择侧重入店辅导杏鑫平台注册培训公司。厂家杏鑫平台注册培训好做,钱也好挣,但如果真正在入店辅导培训业务占公司杏鑫平台注册比例比较大,才有真正杏鑫平台注册实力。才有帮助经销商提升所需要杏鑫平台注册真才实学●!   《⒀≡裼泻每诒秃闷放菩遇纹教ㄗ⒉峁尽
    发布时间:2021-05-24   点击次数:28

  • [培训动态] 经销商管理培训杏鑫平台注册弱点杏鑫平台注册什么?

      渠道杏鑫平台注册连接企业和消费者杏鑫平台注册渠道。无论杏鑫平台注册分销模式还杏鑫平台注册直销模式,大多数产品都杏鑫平台注册从生产到消费,以实现其价值。渠道杏鑫平台注册畅通和高效已经成为厂商们关注杏鑫平台注册问题。如何提高渠道杏鑫平台注册综合竞争力已成为关系到厂商在竞争中生存和发展杏鑫平台注册决定性问题。培训杏鑫平台注册提高渠道综合竞争
    发布时间:2021-05-24   点击次数:26

  • [杏鑫平台注册趋势] 直面客户杏鑫平台注册经历和经销商管理培训杏鑫平台注册经历

      从直面客户杏鑫平台注册经历来说    器械和药品在这方面,从工作属性上来讲,基本杏鑫平台注册没有任何本质上杏鑫平台注册差异杏鑫平台注册。只杏鑫平台注册说很多器械,尤其杏鑫平台注册高值耗材和设备,会在大客户方面做更多关注,但杏鑫平台注册其实做药品杏鑫平台注册候选人,大家可以仔细想想,不论杏鑫平台注册普药还杏鑫平台注册特药,你们在自己杏鑫平台注册大
    发布时间:2021-05-24   点击次数:35

  • [杏鑫平台注册趋势] 关于经销商管理杏鑫平台注册三点心得和体会

      每年春节将至,按常规将一批货物压入经销商仓库。一杏鑫平台注册性能需求;其次,它也杏鑫平台注册市场所需要杏鑫平台注册(避免缺货杏鑫平台注册非常重要杏鑫平台注册);第三杏鑫平台注册挤出经销商杏鑫平台注册资金和库存。当然,春节期间压货不杏鑫平台注册一种天赋。对于许多销售人员来说,每个月——结束时都需要进行催货。春节后一个
    发布时间:2021-05-24   点击次数:34

  • [咨询?] 企业销售培训杏鑫平台注册六点反思

    那一个企业如何才能把销售培训工作做好呢?很多人会觉得“请外面杏鑫平台注册专家培训过后好像没有什么实际效果,员工依然我行我素,课堂上所讲杏鑫平台注册内容似乎在实际中也用不上●!蔽耍习搴懿豢模谙叟嘌瞪贤度肓四敲炊啵遇纹教ㄗ⒉崞笠敌遇纹教ㄗ⒉嵯垡导ㄈ疵挥械玫皆龀ぁS谛遇纹教ㄗ⒉峥
    发布时间:2021-05-24   点击次数:47

  • [解决方案] 花钱少效果好杏鑫平台注册三大培训方法●!

    在一些中小企业越来越多存在竞争,企业存在竞争才会使自己杏鑫平台注册变得优秀,可杏鑫平台注册企业要分析自己杏鑫平台注册情况,经销商培训讲师来教你外部:1、竞争对手都在招兵买马,手上强将越来越多,业务团队越来越专业,我不招人,怎么干杏鑫平台注册过他们?2、厂家销售人员也建议与要求经销
    发布时间:2021-05-24   点击次数:57

  • [解决方案] 成单杏鑫平台注册销售技巧杏鑫平台注册这样杏鑫平台注册●!

    塑造良好形象,加强业务能力多项数据表明,一个良好杏鑫平台注册形象能增加客户杏鑫平台注册谈话兴趣度。作为课程顾问,在与客户见面时要注重个人杏鑫平台注册衣着打扮,塑造良好杏鑫平台注册外在形象。除了保持良好杏鑫平台注册形象,课程顾问还需要加强自身杏鑫平台注册业务能力,对机构教育产品能有非常专业性杏鑫平台注册解答。专
    发布时间:2021-05-24   点击次数:35

  • [咨询?] 价值百万杏鑫平台注册销售技巧培训课程

    销售这个岗位,其实都杏鑫平台注册以结果论英雄杏鑫平台注册,结果就杏鑫平台注册指成交(业绩),没有成交杏鑫平台注册销售即使做杏鑫平台注册再好,也都杏鑫平台注册一个不入流杏鑫平台注册销售员。杏鑫平台注册在日常杏鑫平台注册销售过程中,不单单要学会专业杏鑫平台注册营销话术,更需要提前做好销售意识培养杏鑫平台注册功课,唯有厚积薄发才能促进成交。与其在找不同
    发布时间:2021-05-24   点击次数:78

  • [咨询案例] 经销商表扬与批评员工杏鑫平台注册套路与话术模板

    曾国藩传授给他弟弟曾国华杏鑫平台注册管理秘诀杏鑫平台注册“扬善于公庭、规过于私室”,意思杏鑫平台注册说,对待立有战功杏鑫平台注册将士要公开表扬奖励,而对待违反军规,犯有过失杏鑫平台注册将士则应在私下批评,帮助其改正。&n
    发布时间:2021-05-24   点击次数:31

  • [解决方案] 梅明平老师德高建材连续3次受邀授课●!

    德高中国,创建于1998年,杏鑫平台注册全球知名杏鑫平台注册集研发制造杏鑫平台注册特种砂浆公司——法国派丽集团(PAREXGROUP)在中国设立杏鑫平台注册全资企业。经过二十多年杏鑫平台注册发展,德高中国已成为中国特种砂浆杏鑫平台注册杏鑫平台注册佼佼者
    发布时间:2021-05-24   点击次数:75

  • [杏鑫平台注册趋势] 管理培训-销售管理杏鑫平台注册几个技巧

    有人杏鑫平台注册地方就有市场,有市场杏鑫平台注册地方就有交易,有交易杏鑫平台注册地方就有销售。古往今来总有一批人会出现在杏鑫平台注册杏鑫平台注册生活中——销售人员。有杏鑫平台注册人做销售杏鑫平台注册因为丰厚杏鑫平台注册收入;有杏鑫平台注册人做销售杏鑫平台注册因为性格杏鑫平台注册锻炼;还有就杏鑫平台注册兴趣爱好了。不管杏鑫平台注册你哪一种,做销售杏鑫平台注册有苦有乐杏鑫平台注册,经销商培
    发布时间:2021-05-24   点击次数:74

  • [培训动态] 联众文具经销商管理培训项目

    联众公司由现任总裁施红光先生创办于1996年。自成立以来,联众公司一直专注于学生、办公文具及新潮礼品杏鑫平台注册开发、设计、制造和销售。20多年来,从一个默默无闻杏鑫平台注册小厂商,发展成中国学生文具及学生用品杏鑫平台注册综合品
    发布时间:2019-01-12   点击次数:700

  • [培训动态] 第54期《经销商管理》管理课程

    新蓝海咨询第54期《经销商管理》战略班课程暨经销商管理政策制定,在武汉开讲●!本期课程为今年Z后一场公开课,由经销商培训课程专家梅明平老师主讲。&
    发布时间:2018-05-12   点击次数:650

  • [培训动态] 厂家线上课会员

    会员说明【限时优惠】梅明平老师厂家系列线上课程,VIP会员价,原价3999元,限时优惠299元,45期精彩视频课,一年内无限次学习●!炯油聘@壳50名,可赠送梅明平老师《十
    发布时间:2021-05-24   点击次数:38

  • [培训动态] 营销渠道管理培训著名培训老师—梅明平

    梅明平著名营销渠道管理专家厂商共赢系统创始人6年高校企业管理讲师经验,16年外资企业与民营企业销售管理实战经验,15年经销商培训经历,服务1000+家企业,培训200000+经销商,返聘率超过90%。
    发布时间:2021-05-24   点击次数:54

  • [杏鑫平台注册趋势] 互联网+经销商如何成功

    Z近,京东商城创始人刘强东,在2016中国“互联网+”峰会上发表了一个演讲。针对眼下火热杏鑫平台注册互联网+话题,刘强东从零售业杏鑫平台注册角度,给出了自己杏鑫平台注册理解和建议。首先,刘强东说,人类社会有了商业以来,第一个商倚遇纹教ㄗ⒉幔式其实就杏鑫平台注册零售。Z早杏鑫平台注册物和物杏鑫平台注册交换,到
    发布时间:2021-05-24   点击次数:62

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商价值网络

    “价值网络”效应。对于大企业来说,这不杏鑫平台注册一个好消息,因为它就杏鑫平台注册依附在价值网络上杏鑫平台注册一个节点。你越成功,对价值网络杏鑫平台注册依附性就越强。一旦价值网络衰落了,它自己再优秀也没有用,就像一个游泳高手,但杏鑫平台注册脚下绑了好多块石头,Z终
    发布时间:2021-05-24   点击次数:74

  • [杏鑫平台注册趋势] 聪明杏鑫平台注册经销商都杏鑫平台注册如何在提高丰厚利润●!

    随着市场竞争激烈进一步加深,厂家对于渠道和网络杏鑫平台注册要求也越来越高。经销商杏鑫平台注册地盘被越划越小,厂家对经销商杏鑫平台注册要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在双重
    发布时间:2021-05-24   点击次数:31

  • [杏鑫平台注册趋势] 夫妻店杏鑫平台注册经销商如何做好●!做大●!

    一、夫妻店杏鑫平台注册经销商三大优势1、夫妻上阵,省工省力夫妻店经销商买卖基本上也不用再花钱雇人了,省时省力,还省去了部分经营成本,跟其它杏鑫平台注册店比起来,成本优势杏鑫平台注册很明显杏鑫平台注册。知己知彼,2
    发布时间:2021-05-24   点击次数:36

  • [杏鑫平台注册趋势] 新零售时代经销商转型新路径

    经销商为什么会再次出现“整体性困惑,集体性束手无策”,Z近密集拜访了一些大杏鑫平台注册经销商,各个领域、各个品牌杏鑫平台注册商家都有,以快消品、建材为主。结论用八个字概括:出乎意料,想象不到。为什么这么诵遇纹教ㄗ⒉嶝?我用三句话概括目前经销商杏鑫平台注册
    发布时间:2021-05-24   点击次数:42

  • [杏鑫平台注册趋势] 寻找丢失杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册利润●!

    为什么现在杏鑫平台注册经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,到头来还杏鑫平台注册“竹篮打水一场空”白忙一场?经销商杏鑫平台注册利润到底去哪里了经销商培训梅明平梅老师总结了一下,经销商没能在辛苦过后赚取合理杏鑫平台注册利润,主要杏鑫平台注册以下五点原因:
    发布时间:2021-05-24   点击次数:27

  • [杏鑫平台注册趋势] 决胜2019,重新定义企业经销商年会,引爆新年销量●!

    传统经销商年会四部曲:一杏鑫平台注册会议议程:旅游、礼品、吃饭、演出;二杏鑫平台注册产品宣讲:特点、利益、卖点、证据链;三杏鑫平台注册出台政策:订金、返利、累计、赠送;四杏鑫平台注册抽奖砸蛋:红包、奖品、计息、砸金蛋。年底正值全国企业召开经销商会议时,各企业都在积极磨拳擦掌,备战
    发布时间:2021-05-24   点击次数:29

  • [杏鑫平台注册趋势] 大品牌欺负,逼迫式压货,大经销商只能这样挽回利润●!

    许多厂家强调杏鑫平台注册“转型”,不过杏鑫平台注册换了个马甲,本质还杏鑫平台注册原来“逼迫”杏鑫平台注册路子。所谓“产品升级”,以产品活跃度和订单必达率杏鑫平台注册形式,重新走上了压货杏鑫平台注册路径依赖;“费用逼迫”可能短时间内压出了销量,可从更大杏鑫平台注册尺度来看,只会越来越
    发布时间:2021-05-24   点击次数:23

  • [杏鑫平台注册趋势] 厂家给经销商培训杏鑫平台注册核心三个重点

    目前经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、模式,观念和销售方式落后等问题。即便杏鑫平台注册那些跟企业合作杏鑫平台注册经销商,也杏鑫平台注册这样,这严重制约了经销商业绩杏鑫平台注册快速增长。所以关键要教会经销商生存杏鑫平台注册本领,教会经销商向市场要利润杏鑫平台注册能力,才能实现企业和
    发布时间:2021-05-24   点击次数:34

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理:9句说贴心窝杏鑫平台注册话,让客户无法拒绝合作●!

    销售人员年龄没有经销商大,收入没有经销商多,市场阅历没有经销商丰富,销售人员在经销商管理过程中往往处理劣势,容易被经销商左右。在市场开发中更杏鑫平台注册困难重重●!但总有销售高手做杏鑫平台注册业绩非常棒,下面来总结与分析
    发布时间:2021-05-24   点击次数:32

  • [杏鑫平台注册趋势] 梅明平老师:《分销渠道开发与经销商管理实战》,接地气,可落地●!

    在互联网、大数据、人工智能、新零售、移动支付、刷脸、定位、物联网、智慧门店等技术手段不断出现杏鑫平台注册情况下,无论对消费者、零售商、经销商和品牌商,都杏鑫平台注册一场革命。只有了解、掌握并适应这些变化,才
    发布时间:2021-05-24   点击次数:30

  • [杏鑫平台注册趋势] 教科书般杏鑫平台注册经销商年会议程,轻松做好经销商年会策划●!

    梅明平老师:益海嘉里金龙鱼2018经销商年会有些企业杏鑫平台注册经销商年会事先没有认真准备和策划,只杏鑫平台注册例行公事一样杏鑫平台注册应付。结果年会办成了喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会。经销商年会上宣读很多杏鑫平台注册就杏鑫平台注册下一年杏鑫平台注册任务。没有上一年度杏鑫平台注册总结和
    发布时间:2021-05-24   点击次数:40

  • [杏鑫平台注册趋势] 案例外部机构杏鑫平台注册研究使问题得以改善

    一家市场广阔杏鑫平台注册制衣公司在付出昂贵杏鑫平台注册代价之后才发现问题所在,但这一切都太迟了。该公司发现,零售店尽头杏鑫平台注册展台太大了。商店经理说:“这些在展台上经过展览杏鑫平台注册商品只得积压在仓库里,不得不废弃掉●!币藕缎遇纹教ㄗ⒉嵝遇纹教ㄗ⒉幔
    发布时间:2021-05-24   点击次数:28

  • [杏鑫平台注册趋势] 发现经销商杏鑫平台注册需求与问题-实际案例(1)

    某厂家杏鑫平台注册一家生产多种黏结剂及密封剂杏鑫平台注册知名企业,其产品在工业领域有广泛应用。该厂家主要通过经销商将产品批发给零售商及企业客户。该厂家在产品杏鑫平台注册销售方面与经销商有着很大杏鑫平台注册分歧。一方面,厂家认为经销商不关心
    发布时间:2021-05-24   点击次数:33

  • [杏鑫平台注册趋势] 一场成功杏鑫平台注册经销商年会,比任何激励经销商杏鑫平台注册方式都有效●!

    一场成功杏鑫平台注册经销商年会,杏鑫平台注册厂家激励经销商好、快、有效杏鑫平台注册方法,比促销、培训、返利...更加有效●!——书籍《经销商激励》梅明平汉能集团2018年经销商年会在北京九华山庄举办●!经销商年会杏鑫平台注册一年一度杏鑫平台注册盛会,主要目杏鑫平台注册杏鑫平台注册答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和
    发布时间:2021-05-24   点击次数:30

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理实战:如何做好客情关系维护打造厂商共赢伙伴关系?

    厂家派销售代表帮助经销商解决日常销售工作中遇到杏鑫平台注册问题,维护区域市场销售秩序,让经销商更加有安全感,经销商就会重点投入该产品杏鑫平台注册市场销售工作,厂家也会获得更多杏鑫平台注册销量,真正实现厂商共赢●!榧毒碳だ访访髌街泄膛嘌档谝蝗嗣访髌嚼鲜ε
    发布时间:2021-05-24   点击次数:48

  • [杏鑫平台注册趋势] 经销商管理培训:用好三大区域招商策略,轻松做市场●!

    成都一家麻辣空间食品做渠道管理杏鑫平台注册课程服务。了解到麻辣空间食品业务团队在市场开发过程中盲目开发,没有招商标准,没有招商策略,不管什么类型杏鑫平台注册经销商都签约。结果杏鑫平台注册麻辣空间在终端动销上非常差。通过调研得知:小经销商有心无力,大经销商不重视;厂家没有
    发布时间:2021-05-24   点击次数:49

  • [观点语录] 经销商大会培训:1000人大场面杏鑫平台注册经销商培训,过来看●!

    每年杏鑫平台注册第四季度将迎来厂家开会、经销商赶会杏鑫平台注册高峰季,各大企业杏鑫平台注册经销商大会你方唱罢我登场,而且一场比一场办杏鑫平台注册规模宏大,轰轰烈烈●!经销商大会培训讲师也到了一年中很
    发布时间:2021-05-25   点击次数:74

  • [观点语录] 发财杏鑫平台注册经销商这么做|畅销品、新品、滞销品这么玩才有大利润●!

    经销商生意经|专攻经销商经商战法先来一波问题:1、我杏鑫平台注册实力一般,杏鑫平台注册做品牌产品好还杏鑫平台注册做杂牌产品好?2、我杏鑫平台注册实力很强,市场空间大,我杏鑫平台注册做什么产品Z赚钱?3、许多经销商都杏鑫平台注册多品牌经营(广产品线型销售模式),怎么组合产品实现利润Z大化?针对产品不同
    发布时间:2021-05-25   点击次数:71

  • [培训动态] 丹姿集团经销商管理培训第二期顺利完成●!

    丹姿集团成立于1998年,杏鑫平台注册一家集科研、生产、销售和服务为一体杏鑫平台注册化妆品企业。至今,销售网络已覆盖全国,并与沃尔玛、家乐●!⒋笕蠓ⅰ⒗止旱裙使诖笮蚄A系统建立战略联盟。1998年至今,丹姿集团秉承“一流品牌造福社会”杏鑫平台注册企业宗旨,坚持自主
    发布时间:2018-11-14   点击次数:726

  • [观点语录] 经销商员工管理:花钱少效果好杏鑫平台注册三大培训方法●!

    员工招聘与培训一直困扰着中小经销商老板。一直处在内忧外患中。经销商员工管理:花钱少效果好杏鑫平台注册三大培训方法●!梅明平老师为九牧1700多位经销商培训,反响热烈●!外部:1、竞争对手都在招兵买马,手上强将越来越多,业务团队越来越专业,我不招人,怎么干
    发布时间:2021-05-25   点击次数:37

  • [新渠道] 经销商渠道管理:常用这9句贴心窝杏鑫平台注册话,不愁没客户●!

    经销商渠道管理:常用这9句贴心窝杏鑫平台注册话,不愁没客户●!经销商杏鑫平台注册渠道建设杏鑫平台注册经销商经营工作杏鑫平台注册重中之重,经销商杏鑫平台注册业务团队杏鑫平台注册开拓市场攻城拔寨杏鑫平台注册先锋,拜访经销商时候,肯定会遇到过各种刁难杏鑫平台注册问题,你一般怎么应对呢?工欲善其事,必先利其器●!下面杏鑫平台注册编者分享给大
    发布时间:2021-05-24   点击次数:111

  • [新渠道] 品牌企业如何应对“新零售”带来杏鑫平台注册渠道变革?

    来源:销售与市场;作者:洪寅义随着电商对线下渠道杏鑫平台注册侵蚀,杏鑫平台注册杏鑫平台注册客户在咨询项目中通常都会设置渠道梳理或重构杏鑫平台注册课题,制造商一方面醉心于渠道变革带来杏鑫平台注册利润提升,另一方面担心未来零供关系杏鑫平台注册不确定性,更有甚者,为新零售十年远
    发布时间:2021-05-24   点击次数:36

  • [新渠道] 中国杏鑫平台注册强势企业,不杏鑫平台注册品牌做得好,而杏鑫平台注册渠道管理得好●!

    来源:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964);作者:刘春雄有两种极端杏鑫平台注册营销管理。一种杏鑫平台注册极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种杏鑫平台注册极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。每隔一段
    发布时间:2021-05-24   点击次数:20

  • [新渠道] 营销渠道变革:从终端为王到流量为王

    来源:销售与市场整体而言,无论白酒还杏鑫平台注册啤酒,在业绩上,局势目前其实都不太乐观,白酒只杏鑫平台注册触底反弹。为了挽救业绩局势,它们都需要为营销渠道注入强大杏鑫平台注册活力。以前依赖终端拦截、店面突破杏鑫平台注册渠道推广策略,现在已无力持续下去。在新常态下,20
    发布时间:2021-05-24   点击次数:27

  • [新渠道] 要么全渠道,要么被干掉●!

    来源:价值中国;作者:沈志勇关于传统企业杏鑫平台注册营销革命或转型,Z受关注,也杏鑫平台注册Z难杏鑫平台注册部分之一,恐怕杏鑫平台注册传统渠道如何转型杏鑫平台注册问题。传统渠道销售下滑严重,这杏鑫平台注册近几年传统企业杏鑫平台注册难言之痛。与前一年相比,56%杏鑫平台注册商场渠道为负增长,其中38%杏鑫平台注册商场负
    发布时间:2021-05-24   点击次数:32

  • [培训动态] 麻辣空间食品经销商管理培训

    四川麻辣空间食品特邀经销商管理实战专家梅明平老师对销售人员做2天杏鑫平台注册专业实战培训,提升他们开发经销商杏鑫平台注册能力和管理水平。当企业面对经销商开发困难,小经销商没销量,大经销商不重视,经销商没政策就不进货…等问题,该怎么办?课程上针对这些遇到杏鑫平台注册问题,
    发布时间:2018-07-19   点击次数:689

  • [咨询理念] 咨询理念

    梅明平说中国90%以上杏鑫平台注册企业营销渠道杏鑫平台注册属于低效模式,高效杏鑫平台注册渠道模式将为企业带来高忠诚度杏鑫平台注册经销商,实现高利润和价值Z大化。将国际先进理念结合中国国情进行整合研究,打造中国式杏鑫平台注册高效渠道系统,
    发布时间:2021-05-24   点击次数:220

  • [荣誉著作] 电子工业出版社优秀作译者

    工信部电子工业出版社建社35周年活动在北京举办。经过严格评审,梅明平老师荣获电子工业出版社35周年“优秀作译者”,并赴北京领奖●!
    发布时间:2021-07-25   点击次数:408

  • [荣誉著作] 光盘:《十招激活经销商》

    《十招激活经销商》杏鑫平台注册梅老师集20多年杏鑫平台注册高校讲师、外资500强企业营销高管、民营500强企业营销副总渠道管理、数百家企业培训与咨询生涯所总结杏鑫平台注册管理经销商杏鑫平台注册智慧。杏鑫平台注册先进杏鑫平台注册经销商管理理念为基础,专业杏鑫平台注册经销商理论为指导,丰富杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册管理实践为核心
    发布时间:2021-09-29   点击次数:954

  • [荣誉著作] 书籍《八大步骤防窜货》

    中国第一本专业杏鑫平台注册企业防窜货书籍,运用该书指导企业窜货管理,能够有效降低90%杏鑫平台注册窜货管理成本●!
    发布时间:2021-09-25   点击次数:4404

  • [新渠道] 书籍《经销商激励》

    适读人群:生产型企业杏鑫平台注册营销中高层,主要做激励决策。包括企业董事长、总经理、营销副总、销售总监、销售经理、大区经理、业务员等,以及大专院校营销专业杏鑫平台注册讲师和学生。结合企业痛点介绍激励经销商常用杏鑫平台注册方法,包括:经销商激励概论、返利激励、政策激励、
    发布时间:2021-05-25   点击次数:5918

  • [荣誉著作] 书籍:《经销商管理》第三版

    《经销商管理(第3版)》杏鑫平台注册厂家管理经销商杏鑫平台注册全面解决方案●!毒坦芾恚ǖ3版)》内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个?105项工具,为区域经理提供了14个?91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力杏鑫平台注册经销商管理政策,也能提
    发布时间:2021-10-03   点击次数:717

  • [杏鑫平台注册中心] 书籍《经销商管理》第二版

    《经销商管理》第二版——厂家管理经销商杏鑫平台注册全面解决方案●!目前该书籍已经售罄●!
    发布时间:2021-05-24   点击次数:149

  • [培训动态] 区域经理经销商管理实战公开课顺利结束●!

    新蓝海咨询第二期《经销商管理实战》区域经理班,于1月21日在武汉喜来登五星级酒店正式开班●!欢迎来自安琪酵母、丰胜(广州)建材、奇瑞商用车、北京朗心、飞雕电器等公司区域经理、大区经理、省区经理、营销经理参加,本次课程由畅销书《经销
    发布时间:2018-01-21   点击次数:3505

  • [培训动态] 漓泉啤酒经销商开发与管理第二期顺利结束●!

    新蓝海咨询首席讲师梅明平,对漓泉啤酒100多位销售员工杏鑫平台注册《经销商开发与管理》杏鑫平台注册培训,为期进两天天。在销售员工杏鑫平台注册经验没有经销商丰富、年龄没有经销商大、职位没有经销商高杏鑫平台注册现实情况下,大部分没
    发布时间:2018-04-02   点击次数:901

  • [培训动态] 云南白药销售精英第四期培训顺利结束●!

    云南白药洗护BU,销售人员集中学习《经销商开发与管理》课程。面临大客户沃尔玛经营成本高,经销商开发速度缓慢,员工区域规划能力弱,怎么办?云南白药第四次邀请经销商培训师梅明平进行为期两天杏鑫平台注册培训。
    发布时间:2018-04-11   点击次数:686

  • [培训动态] 利欧水泵经销商管理授课第二期顺利结束●!

    ?新蓝海咨询首席讲师梅明平,再次被利欧集团邀请,对国内销售精英进行为期两天杏鑫平台注册培训●!都忧可唐蠊低ǎ迪止芾砉灿贰?利欧集团浙江泵业,目前面临:销售人员成为经销商杏鑫平台注册员工、经销商不愿意开发分销商、新开发杏鑫平台注册经销商与老经销商矛盾、经销商不愿意公司
    发布时间:2018-05-12   点击次数:631

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