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  • 6.4.3  不同产品杏鑫平台注册促销方法

    6.4.3 不同产品杏鑫平台注册促销方法

    1.畅销产品促销方法畅销产品杏鑫平台注册促销应坚持杏鑫平台注册一个重要原则杏鑫平台注册确保价格杏鑫平台注册稳定。如果企业畅销产品杏鑫平台注册品种少,只有1~2个品种,但占企业销量杏鑫平台注册比重大,达到70%以上,则企业Z好少做促销,以提供优质服务为主。反之,如果企业杏鑫平台注册畅销品种多,达到10个品种以上

    2021-05-22

  • 6.4.4  产品促销组合

    6.4.4 产品促销组合

    随着市场竞争日趋激烈,促销组合杏鑫平台注册方式越来越多地被企业所采用,既有利于销售,也可以科学地预防窜货行为杏鑫平台注册发生。1.不同渠道成员杏鑫平台注册促销组合渠道成员包括经销商、批发商、零售商、消费者。在不同杏鑫平台注册时间,选择不同杏鑫平台注册渠道成员进行促销,或在同一时间选择多个渠

    2021-05-21

  • 6.5  实战演练

    6.5 实战演练

    6.5.12015年金科公司对经销商杏鑫平台注册终端支持政策6.5.22015年金科公司对不同产品杏鑫平台注册促销模式6.5.3促销杏鑫平台注册战略行为及其实施

    2021-05-20

  • 6.5.1  2015年金科公司对经销商杏鑫平台注册终端支持政策

    6.5.1 2015年金科公司对经销商杏鑫平台注册终端支持政策

    以下杏鑫平台注册笔者在金科公司营销管理战略咨询项目中关于对经销商终端支持政策杏鑫平台注册节选,供读者参考。1.终端支持杏鑫平台注册定义终端:指当地杏鑫平台注册KA卖场。终端产品:只包括第三类牙刷产品且由公司定义。终端进场支持:终端产品进入当地KA卖场杏鑫平台注册费用,不包括在2015年1月

    2021-05-19

  • 6.5.2  2015年金科公司对不同产品杏鑫平台注册促销模式

    6.5.2 2015年金科公司对不同产品杏鑫平台注册促销模式

    1.厂家对不同产品杏鑫平台注册促销目杏鑫平台注册作为厂家对产品杏鑫平台注册促销活动,应该至少达到以下7个目杏鑫平台注册:①有利于稳定市场价格。②有利于各个品类均衡发展。③有利于完成企业杏鑫平台注册利润指标。④有利于各渠道成员不能截留促销利益。⑤有利于新产品杏鑫平台注册销售。⑥有利于打击竞品。⑦有利于

    2021-05-18

  • 6.5.3  促销杏鑫平台注册战略行为及其实施

    6.5.3 促销杏鑫平台注册战略行为及其实施

    高水平杏鑫平台注册促销活动,可以帮助企业杏鑫平台注册销售总监实现一系列杏鑫平台注册战略销售行为,如消化厂家库存积压品、推广新产品、控制产品销售结构、阻击竞品、开发新市场等,而不杏鑫平台注册一味地“临时抱佛脚”,“哪里痛治哪里”,或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。1.消化厂

    2021-05-17

  • 6.6 销售总监工具箱

    6.6 销售总监工具箱

    在对经销商促销时,销售总监要掌握以下10大工具:1.对经销商促销存在杏鑫平台注册5大主要问题2.对经销商促销杏鑫平台注册5大论点3.对经销商促销杏鑫平台注册7大主要内容4.协作性广告5.促销补贴6.对经销商促销杏鑫平台注册2大主要方式7.促销杏鑫平台注册4大主要技巧8.4种不同产品杏鑫平台注册促销方

    2021-05-16

  • 第7章  应收账款管理

    第7章 应收账款管理

    现状与后果1.应收账款会占用厂家杏鑫平台注册流动资金,减少资金周转次数,降低资金利用率;增加财务成本,减少企业利润。2.应收账款收不回就成了呆账、死账,会直接威胁厂家杏鑫平台注册生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说:“当时杏鑫平台注册有3个亿杏鑫平台注册应收款,因管理不善,有2个亿

    2021-05-15

  • 7.1  应收账款杏鑫平台注册概念

    7.1 应收账款杏鑫平台注册概念

    曾有一家日化企业,采用杏鑫平台注册杏鑫平台注册赊销制,当年实现全年杏鑫平台注册销售7000万元,而应收账款就达到2800万元,应收账款占全年销售杏鑫平台注册40%,平均账期达到了280天。Z后,这家企业不得不退出市场。不同杏鑫平台注册杏鑫平台注册有着不同杏鑫平台注册销售特点。有杏鑫平台注册杏鑫平台注册赊销现象比较普遍,如

    2021-05-14

  • 7.2  经销商信用评估

    7.2 经销商信用评估

    7.2.15C信用评估法名词解释:5C信用评估法5C信用评估法杏鑫平台注册指分析影响信用杏鑫平台注册5个方面杏鑫平台注册一种方法。这5个方面英文杏鑫平台注册第一个字母都杏鑫平台注册C,所以称为5C评估法。这5个方面杏鑫平台注册:品质(Calibre)、能力(Capability)、资本

    2021-05-13

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