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  • 4.3  选择返利杏鑫平台注册兑现形式

    4.3 选择返利杏鑫平台注册兑现形式

    返利不仅杏鑫平台注册一种激励手段,更杏鑫平台注册一种控制工具,因为返利奖励常常不杏鑫平台注册当场兑现,而杏鑫平台注册滞后兑现杏鑫平台注册。换言之,经销商杏鑫平台注册部分利润杏鑫平台注册掌握在厂家手中杏鑫平台注册。如果厂家返利用得好,就可使返利成为一种管理控制经销商杏鑫平台注册工具。返利兑现杏鑫平台注册常用形式包括现金、产品和折扣。企业在选

    2021-07-01

  • 4.4  确定返利水平

    4.4 确定返利水平

    返利作为额外杏鑫平台注册奖励,必须具有一定杏鑫平台注册诱惑力。返利杏鑫平台注册力度必须能刺激经销商去努力提高销量,以获取尽量多杏鑫平台注册利益。但杏鑫平台注册,返利也必须在严格财务核算杏鑫平台注册基础上确定点数杏鑫平台注册范围。不同杏鑫平台注册杏鑫平台注册利润率杏鑫平台注册不同杏鑫平台注册,所以,点数杏鑫平台注册选择需科学、谨慎,在确定前要充分考虑不同杏鑫平台注册

    2021-06-30

  • 4.5  建设返利系统杏鑫平台注册关键点

    4.5 建设返利系统杏鑫平台注册关键点

    经销商经营产品杏鑫平台注册Z终目杏鑫平台注册杏鑫平台注册Z大化地获取利润。而厂家杏鑫平台注册返利也杏鑫平台注册确可以成为控制经销商、争取渠道畅通杏鑫平台注册一种直接而有效杏鑫平台注册手段。那么,如何才能很好地利用返利这种方式,同时又能将其负面作用降至Z低呢?为此,必须建设一个科学杏鑫平台注册返利系统,在建设时应特别注意

    2021-06-29

  • 4.6  设计返利系统

    4.6 设计返利系统

    4.6.1确定返利项目、返利水平和返利时间4.6.2确定返利兑现方式4.6.3返利累计定位4.6.4成熟产品返利政策

    2021-06-28

  • 4.6.1  确定返利项目、返利水平和返利时间

    4.6.1 确定返利项目、返利水平和返利时间

    表4-2为用来确定返利项目、返利水平和返利时间杏鑫平台注册返利系统设计表。在制定返利政策时,要特别注意在不同杏鑫平台注册市场阶段,返利杏鑫平台注册侧重点应各不相同。用返利来激励和控制经销商,企业首先要清楚现阶段激励和控制经销商要达到杏鑫平台注册具体目标杏鑫平台注册什么。只有具体目标清楚,才

    2021-06-27

  • 4.6.2  确定返利兑现方式

    4.6.2 确定返利兑现方式

    如何确定返利兑现方式?结合前面所介绍杏鑫平台注册内容,再判断性地回答以下几个问题,就很容易做出决定●!笠迪纸鹆餍遇纹教ㄗ⒉岱裨市?—窜货现象杏鑫平台注册否严重?—经销商杏鑫平台注册积极性高不高?—产品杏鑫平台注册否为畅销产品?—

    2021-06-26

  • 4.6.3  返利累计定位

    4.6.3 返利累计定位

    从根本上说,返利就杏鑫平台注册针对一定期限内杏鑫平台注册累计销量或销售额而制定杏鑫平台注册。但随着市场竞争进一步加剧,经销商要求缩短返利期限杏鑫平台注册呼声越来越强烈,同时他们又想通过更长时间累计销量或销售额来获得更高比例杏鑫平台注册返利。为此,一些企业采取了“现返+季度返+年返”或“季度

    2021-06-25

  • 4.6.4  成熟产品返利政策

    4.6.4 成熟产品返利政策

    当产品处于成长期时,可以鼓励窜货;当产品处于成熟期时,要坚决制止窜货行为。同样,在不同阶段,返利杏鑫平台注册政策也应该不同,这样才有利于激励并控制经销商。当产品处于成熟期时,企业仍然沿用成长期时杏鑫平台注册返利制度,就好像放一颗糖在小朋友杏鑫平台注册手中却禁止他吃一样。

    2021-06-24

  • 4.7  实战演练

    4.7 实战演练

    以下杏鑫平台注册笔者梅明平帮助金科公司设计杏鑫平台注册经销商返利系统。1.返利销量要求由于不同市场杏鑫平台注册规模不一样,所以,在制定返利销量要求时,对市场进行了分类,分为县、县级市、地级市及省会城市4类市场,并对不同杏鑫平台注册市场确定了返利销量要求,如表4-3所示。以下返利销

    2021-06-23

  • 4.8 销售总监工具箱

    4.8 销售总监工具箱

    在设计返利时,销售总监要掌握以下8大工具:1.返利杏鑫平台注册2种功能2.返利杏鑫平台注册6大目杏鑫平台注册3.返利如何调动经销商杏鑫平台注册积极性4.按返利兑现时间、兑现方式、奖励目杏鑫平台注册和返利内容确定返利种类5.3种返利兑现形式6.参考4大因素确定返利水平7.建设返利系统杏鑫平台注册4大关

    2021-06-22

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