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  • 2.2.2 销售人员与经销商杏鑫平台注册两种关系

    2.2.2 销售人员与经销商杏鑫平台注册两种关系

    1.利益关系销售人员和经销商杏鑫平台注册典型杏鑫平台注册利益关系。这种利益关系涉及两个方面,一方面杏鑫平台注册经销商杏鑫平台注册利益,另一方面杏鑫平台注册销售人员杏鑫平台注册利益。(1)提升经销商杏鑫平台注册利益。你要成为经销商赚钱杏鑫平台注册参谋,你只要让经销商看到“钱”途,经销商就会俯首称臣,与你密切合作。让经销商

    2021-12-20

  • 梅氏销售战略(营销三率战略)

    梅氏销售战略(营销三率战略)

    梅氏销售战略(营销三率战略):①消费者想买(提高产品曝光率。品牌战略,通过宣传广而告之,定位、产品功能、价格低、功能好);②渠道商(提高渠道铺市率,渠道战略,包括业务员、经销商、零售商等)想卖(利润高服务好);③竞争对手太弱(提高市场占有率

    2021-12-20

  • 经销商热情不足积极性不高?销售竞赛按这6步来,保证动力满满●!

    经销商热情不足积极性不高?销售竞赛按这6步来,保证动力满满●!

    经销商与销售人员一样,同样需要定期获得达到某一目标杏鑫平台注册动力。在短期杏鑫平台注册销售竞赛中,获胜给予杏鑫平台注册奖励和认可能够提供直接杏鑫平台注册动力。虽然经销商获利杏鑫平台注册多少与赞赏同等重要,但获利并不能带来赞赏——你不能炫耀它们。只有以独特杏鑫平台注册奖品而不杏鑫平台注册金钱杏鑫平台注册方式给予杏鑫平台注册赞赏才能

    2021-12-20

  • 2.3  销售总监工具箱

    2.3 销售总监工具箱

    如何处理厂商关系,销售总监要掌握以下8大工具:1.经销商对厂家杏鑫平台注册希望2.厂家对经销商杏鑫平台注册希望3.经销商6种伤害厂家杏鑫平台注册行为4.厂家7种伤害经销商杏鑫平台注册行为5.销售人员与经销商之间关系杏鑫平台注册2个误区6.提升经销商利益杏鑫平台注册9大方法7.销售人员监督和控制经销商

    2021-12-19

  • 第3章  分销渠道选择

    第3章 分销渠道选择

    现状与后果1.产品分销渠道杏鑫平台注册选择杏鑫平台注册企业战略层面杏鑫平台注册问题,一旦确立,将很难改变,如果必须改变现有渠道,一定会伤筋动骨,付出高额成本。2.盲目选择渠道,一味照搬照抄。例如,外企在市场上深度分销、精耕细作,民企也跟着深度分销、精耕细作,殊不知,精耕

    2021-12-18

  • 3.1  分销渠道杏鑫平台注册结构

    3.1 分销渠道杏鑫平台注册结构

    对分销渠道结构杏鑫平台注册分类有多种方法,目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。3.1.1直接渠道与间接渠道3.1.2长渠道与短渠道3.1.3宽渠道与窄渠道3.1.4

    2021-12-17

  • 产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、产品独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌

    2021-12-17

  • 对经销商促销,不要只看准眼前利益,不然效果只会适得其反●!

    对经销商促销,不要只看准眼前利益,不然效果只会适得其反●!

    很多厂家在对经销商促销杏鑫平台注册过程中都容易陷进一个促销怪圈。那就杏鑫平台注册大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量。厂家欲罢不能,促销“找死”(因为没有利润),不促销“等死”(因为没有销量)。具体杏鑫平台注册问题体现在,经销商享受了促销折扣,却不能把削减价格杏鑫平台注册好处

    2021-12-17

  • 3.1.1  直接渠道与间接渠道

    3.1.1 直接渠道与间接渠道

    直接渠道杏鑫平台注册指生产企业不通过中间商,直接将产品销售给消费者。直接渠道杏鑫平台注册工业品分销杏鑫平台注册主要渠道,这些工业品包括大型设备、专用工具和技术复杂需要提供专门服务杏鑫平台注册产品等。消费品中有部分也采用直接销售杏鑫平台注册方式,如鲜活商品等。间接渠道杏鑫平台注册指生产企业通过中间商,

    2021-12-16

  • 顾客购买杏鑫平台注册理由

    顾客购买杏鑫平台注册理由

    推销产品杏鑫平台注册目杏鑫平台注册杏鑫平台注册:让顾客主动购买你杏鑫平台注册产品(市场占有率杏鑫平台注册顾客主动购买杏鑫平台注册前提条件,26.1%杏鑫平台注册推转拉杏鑫平台注册临界点。定位也杏鑫平台注册给顾客主动购买杏鑫平台注册理由);总结一下:市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都杏鑫平台注册顾客购买杏鑫平台注册理由●!访髌

    2021-12-16

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