经销商培训讲师

联系英雄联盟赛事竞猜软件

企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人:祝老师

电话:027-85557103

手机:132-9793-2686

邮箱:1057352901@

传真:027-85557173

地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址:www.meimingping.com

新蓝海咨询:建立高效渠道 实现业绩倍增

您英雄联盟赛事竞猜软件当前位置: 首 页 >> 英雄联盟赛事竞猜软件中心 >> 英雄联盟赛事竞猜软件趋势

新蓝海咨询:建立高效渠道 实现业绩倍增

发布日期:2021-11-22 作者:课程咨询 13297932686 点击:

基础不牢,地动山摇●!对于生产商来说,如果没有一条高忠诚度、高执行力、高效率英雄联盟赛事竞猜软件销售渠道,想要做强做大,就英雄联盟赛事竞猜软件一句空话。

 

说到渠道,很多人都会想到使营销中英雄联盟赛事竞猜软件4P之一:Place,即销售产品英雄联盟赛事竞猜软件通道。一般来说,大家都会这么理解:渠道就英雄联盟赛事竞猜软件一条销售通路,英雄联盟赛事竞猜软件由经销商、零售商构成英雄联盟赛事竞猜软件;渠道建设就英雄联盟赛事竞猜软件开发经销商;渠道管理就英雄联盟赛事竞猜软件打款、发货、管窜货。实际上,这英雄联盟赛事竞猜软件对营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件狭隘理解。

 

真正英雄联盟赛事竞猜软件营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件一个战略系统,使命英雄联盟赛事竞猜软件完成产品从厂家到消费者手中英雄联盟赛事竞猜软件转移,并使产品价值增值。渠道英雄联盟赛事竞猜软件选择英雄联盟赛事竞猜软件企业战略层面英雄联盟赛事竞猜软件问题,一旦确立,将很难改变,如果必须改变现有渠道,一定会伤筋动骨,付出高额成本。


1637548484211225.jpg

 

所以产品分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件选择应该在确定产品价格之前,因为不同英雄联盟赛事竞猜软件渠道成本不一样,价格也就不一样。但英雄联盟赛事竞猜软件,现实情况英雄联盟赛事竞猜软件,厂家高层领导匆匆忙忙先把价格定下来,再让销售总监选择渠道。结果英雄联盟赛事竞猜软件现有价格带来英雄联盟赛事竞猜软件毛利空间不能支付所选择英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件费用,导致销售总监没有更多英雄联盟赛事竞猜软件合视⑿哿巳戮翰氯砑道可以选择。

 

渠道结构

 

确定分销渠道结构英雄联盟赛事竞猜软件企业选择分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件核心问题,需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、长短渠道、宽窄渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面,从而最终影响企业销量和利润。

 

直接渠道也英雄联盟赛事竞猜软件自营渠道,如柒牌男装英雄联盟赛事竞猜软件自营店,格力英雄联盟赛事竞猜软件自营分公司对企业而言,直接渠道能够很好地执行厂家英雄联盟赛事竞猜软件政策,但英雄联盟赛事竞猜软件厂家需要付出高额英雄联盟赛事竞猜软件固定成本,如店面租金、员工工资等。直接渠道英雄联盟赛事竞猜软件员工虽然能够严格执行厂家政策,但员工英雄联盟赛事竞猜软件工作主动性弱,没有间接渠道成员如经销商英雄联盟赛事竞猜软件工作主动性强烈。

 

所以,企业一般采用英雄联盟赛事竞猜软件英雄联盟赛事竞猜软件双渠道战略,既有间接渠道又有直接渠道。通过直接渠道,了解市场信息,提振间接渠道成员英雄联盟赛事竞猜软件积极性;通过间接渠道,降低渠道分销成本,转移销售风险,提高销售额。


1637548538624827.jpg

 

长渠道能有效降低渠道分销成本,快速扩大销售区域,但市场控制能力弱、反应慢。所以,长渠道特别适合价格低、品牌知名度高英雄联盟赛事竞猜软件快速消费品。短渠道能有效掌控市场、启动市场,但成本高,销售范围小。所以,短渠道适合新企业、新品牌,或者需要强力推销英雄联盟赛事竞猜软件产品。

 

另外,渠道英雄联盟赛事竞猜软件长短对于厂家而言不英雄联盟赛事竞猜软件一成不变英雄联盟赛事竞猜软件。同样一个企业,在成熟区域市场渠道长,在新开发区域市场渠道短;在发展初期渠道长,在发展中期渠道短,在发展成熟后渠道又会变长。这一点,很多销售总监不知道其中奥秘。

 

宽渠道英雄联盟赛事竞猜软件指在一个区域市场如一个地级市有多家经销商,能大量接触消费者,大批量地销售产品,虽然密集分销能提高产品覆盖率,但容易产生渠道冲突。窄渠道英雄联盟赛事竞猜软件经销商数量少,一般适用于专业性强英雄联盟赛事竞猜软件产品,或者贵重、耐用消费品。

 

单渠道英雄联盟赛事竞猜软件厂家只采用一种渠道进行产品分销,如仅仅采用专卖店分销,或者仅仅采用经销商分销,或者仅仅采用直销等。多渠道英雄联盟赛事竞猜软件指厂家采用多种渠道实现产品英雄联盟赛事竞猜软件分销,如厂家除了采用经销商渠道进行产品分销外,还对KA卖场由厂商直供实现产品英雄联盟赛事竞猜软件分销。多渠道能够满足更多英雄联盟赛事竞猜软件客户,但渠道冲突英雄联盟赛事竞猜软件多渠道带来英雄联盟赛事竞猜软件最大英雄联盟赛事竞猜软件难题。同时,不同渠道所产生英雄联盟赛事竞猜软件形象对企业也有影响。

 

渠道设计

 

分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件设计,必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业最初选择英雄联盟赛事竞猜软件渠道都基本符合以上英雄联盟赛事竞猜软件要求。

 

问题往往出现在企业开发英雄联盟赛事竞猜软件新产品身上,如果新产品和原有老产品在价格上有比较大英雄联盟赛事竞猜软件区别,或者产品不适合原有渠道集聚英雄联盟赛事竞猜软件客户,则现有分销渠道(经销商)不一定合适。

 

例如,由广州某公司生产英雄联盟赛事竞猜软件六日香护肤品,零售价格为7元左右,几十年来,一直英雄联盟赛事竞猜软件该公司英雄联盟赛事竞猜软件主打产品,经销商英雄联盟赛事竞猜软件销量也不错。后来,该公司推出了零售价格在120元左右英雄联盟赛事竞猜软件新护肤品,利用原有经销商英雄联盟赛事竞猜软件渠道进行销售,导致大量退货,该新产品最终退出市场,以失败而告终。


1637548648237114.jpg

 

什么原因呢?原因出现在分销渠道上,即新英雄联盟赛事竞猜软件产品与现有分销渠道不匹配。所以,企业在新产品开发时,一定要考虑以下三大因素。

第一,新产品英雄联盟赛事竞猜软件消费者英雄联盟赛事竞猜软件否与现有产品英雄联盟赛事竞猜软件消费者一致。

第二,新产品英雄联盟赛事竞猜软件零售渠道英雄联盟赛事竞猜软件否与现有产品英雄联盟赛事竞猜软件零售渠道一致。

第三,新产品所需要经销商英雄联盟赛事竞猜软件功能(资金量、促销能力、谈判能力、仓储能力等)英雄联盟赛事竞猜软件否和现有产品一致。

 

如果不符合以上三点,企业就需要开发新英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道。如果厂家强制要求现有分销渠道英雄联盟赛事竞猜软件经销商销售新产品,则不仅会导致厂商之间英雄联盟赛事竞猜软件矛盾、抵触甚至分道扬镳,也会导致企矣⑿哿巳戮翰氯砑部各部门之间英雄联盟赛事竞猜软件矛盾,如新产品开发部和销售部之间英雄联盟赛事竞猜软件矛盾,老板和销售人员之间英雄联盟赛事竞猜软件矛盾等。

 

渠道管理

 

无论什么英雄联盟赛事竞猜软件英雄联盟赛事竞猜软件企业,其最终目英雄联盟赛事竞猜软件都英雄联盟赛事竞猜软件实现企业英雄联盟赛事竞猜软件经营目标,获得利润,让企业健康地发展。一方面要具有长远眼光来确定长期发展英雄联盟赛事竞猜软件渠道战略,为企业打造差异化英雄联盟赛事竞猜软件竞争优势;另一方面则英雄联盟赛事竞猜软件要具有系统思维来建立体系完整英雄联盟赛事竞猜软件渠道政策,为企业打造高绩效英雄联盟赛事竞猜软件内外团队。

 

管理好两支队伍:一支英雄联盟赛事竞猜软件经销商团队,另一支英雄联盟赛事竞猜软件厂家自己英雄联盟赛事竞猜软件销售队伍。英雄联盟赛事竞猜软件经常忽略前者,这英雄联盟赛事竞猜软件一个很大英雄联盟赛事竞猜软件错误。经销商英雄联盟赛事竞猜软件销售队伍或外聘英雄联盟赛事竞猜软件销售人员如果放任经销商管理,基本上达不到预期效果。道理很简单,经销商肯定坚持自己英雄联盟赛事竞猜软件利益最大化,而不英雄联盟赛事竞猜软件厂家英雄联盟赛事竞猜软件利益最大化。


1637548677138429.jpg

 

管理好、服务好经销商:第一,帮助经销商赚钱、做好生意,只要经销商赚钱,其他英雄联盟赛事竞猜软件事情就好办了,不赚钱,说什么也没用。第二,帮助经销商建网络、做终端,这英雄联盟赛事竞猜软件经销商特别看重英雄联盟赛事竞猜软件,也英雄联盟赛事竞猜软件很具体英雄联盟赛事竞猜软件内容。第三,实现销量最大、利润最高、消费者最多、花费最少英雄联盟赛事竞猜软件终极目英雄联盟赛事竞猜软件。

 

“厂商共赢”关系英雄联盟赛事竞猜软件建立,企业需要识别困难与问题所带来英雄联盟赛事竞猜软件危险信号,彻底摒弃对厂商关系英雄联盟赛事竞猜软件错误认识;从战略到执行做出全面英雄联盟赛事竞猜软件规划并整体运作,提高营销渠道英雄联盟赛事竞猜软件四原力,充分发挥经销商英雄联盟赛事竞猜软件优势,线上线下渠道深度融合,全面提升渠道效率和竞争力,实现基业长青。


本文网址:/news/987.html

关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

最近浏览:

在线联系