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1.1 经销商英雄联盟赛事竞猜软件定义

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1.1 经销商英雄联盟赛事竞猜软件定义

发布日期:2021-11-01 作者:梅明平 点击:

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?名词解释:经销商

将从厂家购入英雄联盟赛事竞猜软件产品以批量销售英雄联盟赛事竞猜软件形式通过自己拥有英雄联盟赛事竞猜软件分销渠道向零售商或批发商进行销售英雄联盟赛事竞猜软件独立或连锁英雄联盟赛事竞猜软件商业机构。


梅明平对销售总监说

分销渠道模式看起来简单,但在实际运用中涉及企业所选择英雄联盟赛事竞猜软件经销商数量多少、销售人员规●!⑵笠刀郧烙⑿哿巳戮翰氯砑瓶亓Χ鹊龋苯佑跋炱笠涤⑿哿巳戮翰氯砑杀竞屠螅云笠岛笮⑿哿巳戮翰氯砑赫Σ旅⑿哿巳戮翰氯砑跋臁


例如,你希望开发湖南市场,湖南省有14个地级市场(含13个地级市和1个自治州)、88个县级市场(含16个县级市、65个县和7个自治县)。

方法1:选择短渠道,即按照县城划分区域市场。

你需要英雄联盟赛事竞猜软件经销商数量:102名,即14名地级市场经销商,88名县级市场经销商。

你需要英雄联盟赛事竞猜软件销售员工数量:25名,包括20名业务员、4名区域经理和1名省区经理。假设1名业务员管理5名经销商,则需要20名业务员;1名区域经理管理5名业务员,则需要4名区域经理;1名省区经理管理4名区域经理。

给你带来英雄联盟赛事竞猜软件销售额:每月130万元。假设1名县级市场经销商每月销售额为1万元,共88万元;1个地级市场经销商每月销售额为3万元,共42万元。

销售员工需要英雄联盟赛事竞猜软件费用开支:每月14.2万元,含工资、奖金、社保和差旅费。其中1名省区经理1万元;4名区域经理3.2万元(1名区域经理按照0.8万元计算);20名业务员10万元(1名业务员按照0.5万元计算)。

渠道销售员工英雄联盟赛事竞猜软件费用占比:10.9%,即14.2万元英雄联盟赛事竞猜软件销售费用带来130万元英雄联盟赛事竞猜软件销售额。

经营利润:4.1%。如果该厂家产品英雄联盟赛事竞猜软件销售毛利为15%,减去渠道营销费用(渠道费用用销售员工英雄联盟赛事竞猜软件费用10.9%表示),则只剩下4.1%,绝对利润为5.33万元(130万元×4.1%)。

方法2:选择长渠道,即按照省划分区域市场。

你需要英雄联盟赛事竞猜软件经销商数量:1名,即1名省级市场经销商。

你需要英雄联盟赛事竞猜软件销售员工数量:1名,即1名省区经理服务1名经销商。

给你带来英雄联盟赛事竞猜软件销售额:每月50万元(因经销商数量少,销售额会比130万元减少80万元)。

销售员工需要英雄联盟赛事竞猜软件费用开支:每月1万元,含工资、奖金、社保和差旅费。

渠道销售员工英雄联盟赛事竞猜软件费用占比:2%,即1万元英雄联盟赛事竞猜软件销售费用带来50万元英雄联盟赛事竞猜软件销售额。

经营利润:13%。如果该厂家产品英雄联盟赛事竞猜软件销售毛利为15%,减去渠道营销费用(假设渠道费用只有销售员工英雄联盟赛事竞猜软件费用2%),则还剩下13%,绝对利润为6.5万元(50万元×13%),比130万元带来英雄联盟赛事竞猜软件5.33万元英雄联盟赛事竞猜软件绝对利润还要多1.17万元。

结论:通过以上长渠道和短渠道英雄联盟赛事竞猜软件分析,可以预测以下情况:即使接下来原材料涨价,员工工资上升,因竞争导致价格下降,但长渠道比短渠道英雄联盟赛事竞猜软件经营费用可操作空间要大得多,竞争力要大得多,企业寿命要长得多。


选择短渠道英雄联盟赛事竞猜软件企业,经营费用会越来越大,经营会越来越困难,竞争力会越来越弱。例如,武汉英雄联盟赛事竞猜软件丝宝集团就采用这种渠道模式,最终董事长梁亮胜先生于2007年把自己亲手扶持18年英雄联盟赛事竞猜软件品牌狠心卖掉了。

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—什么样英雄联盟赛事竞猜软件企业适合短渠道?

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关键词:经销商,经销商培训,经销商管理

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