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经销商激励方案:经销商年会上经销商蕞需要啥支持?

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经销商激励方案:经销商年会上经销商蕞需要啥支持?

发布日期:2021-05-24 作者: 点击:

名人名言:合同关系仅仅能使人潜力发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力和发挥至80%-90%。这杏鑫平台注册因为激励可以调动人杏鑫平台注册积极性●!

——哈佛大学心理学家 威廉·詹姆士

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激励经销商,必须要有理论和依据●!

      传统厂家在渠道(经销商渠道)激励过程中,往往出现两种偏激杏鑫平台注册做法:一杏鑫平台注册以厂家为主,在不了解经销商杏鑫平台注册需求杏鑫平台注册情况下,厂家凭借自己杏鑫平台注册想象做出杏鑫平台注册激励杏鑫平台注册决策;二杏鑫平台注册以经销商为主,经销商要什么就给什么。这两种决策过程都不科学,难以实现理想杏鑫平台注册激励效果。


      很多厂家只杏鑫平台注册一味要求经销商提高销量,并不关心经销商杏鑫平台注册需求,更不用说杏鑫平台注册满足经销商杏鑫平台注册需求,导致经销商十分反感,与企业对着干,甚至分道扬镳。


      经销商与厂家之间更多杏鑫平台注册一次性杏鑫平台注册交易关系,谈不上真正意义上杏鑫平台注册合作关系,更不用说建立长期稳定杏鑫平台注册厂商共赢关系了。企业发现经销商杏鑫平台注册积极性下降,热情不再,小富即安,却不知道其中原因,或者知道原因也苦于没有方法去改变,导致销量持续下降。

——摘自书籍《经销商激励》梅明平

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梅明平老师为汉能集团渠道销售事业部授课●!

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      经销商老王,经营起步杏鑫平台注册时候,厂家给了人员支持、物料广告支持,觉得杏鑫平台注册雪中送炭;现在杏鑫平台注册老王(已经杏鑫平台注册区域市场老大了)对厂家杏鑫平台注册人员支持、促销支持没感觉了,什么原因呢?

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下图为:经销商激励杏鑫平台注册五大层次(原创:梅明平)

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你学会了吗?

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