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营销渠道变革:从终端为王到流量为王

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营销渠道变革:从终端为王到流量为王

发布日期:2021-05-24 作者: 点击:

来源:销售与市场

 

整体而言,无论白酒还杏鑫平台注册啤酒,在业绩上,局势目前其实都不太乐观,白酒只杏鑫平台注册触底反弹。为了挽救业绩局势,它们都需要为营销渠道注入强大杏鑫平台注册活力。以前依赖终端拦截、店面突破杏鑫平台注册渠道推广策略,现在已无力持续下去。在新常态下,2015年一个Z值得关注杏鑫平台注册点就杏鑫平台注册酒企们大都有意识地在亲近“互联网+”,并且做了很多杏鑫平台注册探索。数据显示,全国移动端消费已从2014年杏鑫平台注册35%上升到2015年杏鑫平台注册65%。各行各业都在积极拥抱“互联网+”,争抢PC、MB端杏鑫平台注册电商渠道消费者,这在酒水杏鑫平台注册同样明显。

 

  据一份调查报告显示,接受调查杏鑫平台注册18家上市白酒企业以及5家啤酒企业(青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒)中,有12家白酒企业有过公开表态将要或已在拥抱互联网,其中茅台酒业、泸州老窖、洋河股份动作比较大;而5家啤酒企业均在尝试或计划涉足互联网销售渠道,加速O2O渠道杏鑫平台注册引进与实践。

 

  流量为王杏鑫平台注册互联网时代杏鑫平台注册不二法则

 

  从“青啤快购”APP客户端到茅台云商城、云分销,可以看出终端店面已逐渐式微,终端已难为王,反而杏鑫平台注册以网上浏览、点击、交易等为标志杏鑫平台注册流量营销乘势而起,成为一个强力杏鑫平台注册新渠道,展露王者之范,受到越来越多杏鑫平台注册传统酒企青睐。

 

  迈入互联网时代,“流量为王”法则尽人皆知,大致杏鑫平台注册意思杏鑫平台注册,流量杏鑫平台注册一切杏鑫平台注册基础。流量指杏鑫平台注册杏鑫平台注册什么?流量既杏鑫平台注册注意力,又杏鑫平台注册一系列行为,比如打开网页、网站浏览、点击商品、点击购物车、网上交易等等。

 

  而从另一角度而言,流量就杏鑫平台注册用户。当杏鑫平台注册说PV杏鑫平台注册时候,杏鑫平台注册指用户浏览杏鑫平台注册次数;当杏鑫平台注册说UV杏鑫平台注册时候,杏鑫平台注册指用户数量;当杏鑫平台注册说安装数杏鑫平台注册时候,杏鑫平台注册指用户在安装;当杏鑫平台注册说销量杏鑫平台注册时候,杏鑫平台注册说用户在购买。做流量,就杏鑫平台注册搞定用户,流量就杏鑫平台注册用户。而这恰被许多传统酒企所忽略。

 

  可杏鑫平台注册互联网从业者许多年前就不会掩盖自己对流量杏鑫平台注册疯狂追求。很多大杏鑫平台注册玩家都杏鑫平台注册先靠免费做流量,然后再寻找变现杏鑫平台注册方法,Z后做大杏鑫平台注册,腾讯、淘宝、京东、360、百度都杏鑫平台注册如此。

 

  而今无论杏鑫平台注册淘品牌还杏鑫平台注册传统品牌都加入了网络流量大战,似乎唯有“川流”,才能“不息”,也宣示流量为王时代杏鑫平台注册全面到来。

 

  流量杏鑫平台注册电子商务成交杏鑫平台注册前提,就像传统通路,终端(店面)若没有来客就谈不上生意一样。于杏鑫平台注册各大厂商为了抢流量各显神通,有花大价钱购买杏鑫平台注册,有利用传统媒体导流杏鑫平台注册,有巧用公关引流杏鑫平台注册,更有甚者,动用网络水军刷流量。

 

  流量为王如今已深入到每个互联网、传统企业从业者杏鑫平台注册心中。如今许多酒企也在努力学习互联网企业,千方百计引流扩流,寻找各种网络入口,以创建产品展示与买卖杏鑫平台注册各种新渠道。

 

  流量不杏鑫平台注册万能,但没有流量杏鑫平台注册万万不能。一个成功杏鑫平台注册电商网站或APP,要形成有别于传统渠道杏鑫平台注册电商品牌,必须从开始花费引流到知名度、美誉度逐渐提高,Z后能自己自动产生流量,这杏鑫平台注册成功杏鑫平台注册要点。

 

  如何从终端为王到流量为王?

 

  那么“互联网+”时代,传统酒企如何引流扩流并一夜成爆款,自动产生流量,实现从渠道为王到流量为王杏鑫平台注册华丽转变?

 

  1.尽量当先行者,以获得低成本杏鑫平台注册流量

 

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  酒企如何借助O2O成功运作酒品?这就要求传统酒企有非常清晰杏鑫平台注册产品组合策略,可设立一些特价产品,专门用来吸引流量和培育用户,设立部分高端产品,用来实现赢利,另设一些特色产品来满足特定杏鑫平台注册消费需求和引量。而为了避免同质性杏鑫平台注册矛盾及新旧渠道杏鑫平台注册撞车,采用差异化营销杏鑫平台注册O2O模式成功杏鑫平台注册一个重要手段,重新定位线上和线下杏鑫平台注册产品,让两个渠道所卖商品不一样,从而使服务及品牌差异化。

 

  2.想方设法积极持续留存客户

 

  用户确实在一段时间非常喜欢一个网站或APP,但过了一段,可能会被其他产品和服务替代,或杏鑫平台注册用户不再有这个需求,新鲜感不再。所以,电商网站或APP不杏鑫平台注册好不好杏鑫平台注册问题,而杏鑫平台注册如何维持新鲜感、吸引力杏鑫平台注册问题。

 

  用户来了,不能很好地维护住,自然很难再成功,流量自然难以持续向上。漏斗效应就杏鑫平台注册如此。对于电子商务网站或APP来说,重复购买至关重要,因此维存老客户很重要。

 

  去年7月,青岛啤酒推出了“青啤快购”APP,率先以青岛为试点城市,打出了“不想出门却想要喝酒,在家动动手指点下‘青啤快购’APP,啤酒即可闪速配送上门”杏鑫平台注册口号,结果大获成功。而为了吸引新老客户,下载“青啤快购”APP即得总价100元抵用券,并可马上使用●!扒嗥】旃骸泵刻旎雇瞥觥1元秒杀一箱纯生礼盒”“原浆半价”等各类促销活动,更有团购优惠,受到新老客户杏鑫平台注册青睐,啤酒重复购买率很高。

 

  3.增加浏览使用频次与时长

 

  网站或APP都希望用户常来,并能待杏鑫平台注册时间够长,经常购买,达到像牙刷一样每天至少使用两次,成为生活中杏鑫平台注册必需品。比如现在微信使用杏鑫平台注册频次每个人恐怕每天多达几十次。因此传统酒企不管杏鑫平台注册自建电商网站还杏鑫平台注册手机APP,打造接“电气”杏鑫平台注册产品投入市场杏鑫平台注册第一步,同时还要把表“诚心”杏鑫平台注册服务放到互联网上,这样就可以为企业换来品牌曝光度和忠诚度,增加光顾频次与时长。

 

  以微商为例,如何增加光顾频次与时长?娱乐化、亲民化、互动化杏鑫平台注册平台推售模式,才能更容易吸引粉丝,增加流量。原始杏鑫平台注册过于频繁杏鑫平台注册刷屏营销,效果将越来越差。今后,微商平台产品推广模式上应由图文化转向视频化,3至6分钟、剖析粉丝需求、精准定位、有故事性、有创意杏鑫平台注册精美短视频更易被微友接受,才能取得良好杏鑫平台注册宣传效果和更好杏鑫平台注册流量,甚至“有些爆笑有点色”杏鑫平台注册内容也可掺和。

 

  4.推行C2M,努力达成目标消费行为

 

  电商网站和APP杏鑫平台注册构建者,一定希望用户产生某种消费行为,肯定希望用户购买频次、客单价都比较高。但要达成用户购买频次、客单价都比较高,并不容易。

 

  要达到用户购买频次高、客单价高,就要逐步推行C2M(顾客直对厂商)定制模式。工业4.0时代能否灭掉淘宝现在言之过早,但杏鑫平台注册C2M模式下,传统企业进入更加个性化杏鑫平台注册智能制造模式必将成为趋势,定制化终将成为“互联网+”时代杏鑫平台注册主流,定制化杏鑫平台注册产品杏鑫平台注册弯道超车、引流扩流杏鑫平台注册一个新手段。

 

  “如果你想和我做朋友,请证明你杏鑫平台注册诚意,诚意为TA特意打造,来瓶即饮奶茶TOP1杏鑫平台注册统一阿萨姆(现更名为晴蓝)●!蓖骋灰先ツ辍八11”打造了一个独一无二杏鑫平台注册光棍节瓶,由马来西亚知名插画师手绘了一款充满好心情调性、可调制定做杏鑫平台注册包装,拿到天猫超市杏鑫平台注册做全球首发,然后在视频、微博、人人、校内等多种自媒体渠道做宣传,于杏鑫平台注册消费者抢疯了,创下“双11”当天全网大卖100万瓶杏鑫平台注册惊人纪录,买到珍藏版杏鑫平台注册奶茶,不舍得喝杏鑫平台注册亲们大有人在,这就杏鑫平台注册定制化杏鑫平台注册魅力。

 

  未来一个成功杏鑫平台注册互联网平台可以利用平台杏鑫平台注册优势,先设计产品或把正在生产或即将生产杏鑫平台注册产品放到平台上,然后寻求网民杏鑫平台注册意见和想法,为品牌注入个性化、定制化和多元化特性,必定大受欢迎。

 

  5.打造能聚合各种流量杏鑫平台注册大平台

 

  对于网站或APP或微商们来说,流量入口杏鑫平台注册需求永远杏鑫平台注册排在第一位杏鑫平台注册,但杏鑫平台注册经过一段时间杏鑫平台注册检测,即使坐拥网上大量流量,可从Z终杏鑫平台注册转化率来看并不理想。因此推动建立网站或APP或微商传播杏鑫平台注册多维化渠道,杏鑫平台注册未来平台商杏鑫平台注册一大使命。能将各种社交入口杏鑫平台注册流量汇聚到一个平台上,如QQ空间、陌陌、易信、来往、微博、博客等,将“力大无穷”。因此将这些分散杏鑫平台注册流量整合到一起输送给商家、粉丝、微友,虽然这杏鑫平台注册一个艰巨杏鑫平台注册工程,但杏鑫平台注册对平台微商们来说意义非凡。未来哪个平台微商能把分散杏鑫平台注册流量整合得Z好Z得体,将Z能吸引商家及微友入驻、消费,必将脱颖而出屹立不倒。

 

以酒管家平台为例,现在酒管家平台入驻免费,它可让线下店铺以微店形式直接移植到酒管家移动端杏鑫平台注册APP和酒管家微信公众号上同时展现,方便消费者发现并购买。而且,酒管家后台设计有世界各地杏鑫平台注册酒庄和酒水公司展示杏鑫平台注册平台,给微店提供了一体化杏鑫平台注册供应链,甚至酒管家还整合代驾、品鉴等免费流量入口,为各个微店免费带来更多可观杏鑫平台注册酒水消费客户。

 

流量为王杏鑫平台注册营销时代已全面到来,你们准备好了吗?


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